本地服務(wù)行業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)與視頻制作技巧

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開(kāi)通淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物渠道，越來(lái)越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國(guó)家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒(méi)有之前的視頻觀看過(guò)程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。

您作為一名傳營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域的銷售人員開(kāi)發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在制作短視頻過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、劇本寫作和剪輯技巧，通過(guò)熱門的短視頻技術(shù)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻制作方法。

課程收益

1. 通過(guò)對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握主播人設(shè)的設(shè)計(jì)；

2. 通過(guò)對(duì)熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

3. 通過(guò)對(duì)熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

4. 通過(guò)對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；

課程對(duì)象：

愿望短視頻領(lǐng)域發(fā)展的人員

課程天數(shù)：

1.5天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一講:抖音短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

一、 抖音的發(fā)展

1. 2016年9月抖音1.0版上線

2. 抖音的特點(diǎn)分析

2 平臺(tái)分析

2 用戶分析

3. 小組互動(dòng)：我們的客戶分析

2 年齡

2 性別

2 收入

2 愛(ài)好

2 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者

2 客戶來(lái)自公域流量還是私域流量

二、 視頻運(yùn)營(yíng)四大正饋考核緯度（算法）

1. 抖音創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 完播率

3. 點(diǎn)贊量

4. 評(píng)論量

5. 轉(zhuǎn)發(fā)量

小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

三、 視頻運(yùn)營(yíng)兩大負(fù)饋考核緯度

1. 快速劃走

2. 不感興趣標(biāo)簽

四、 快速突破500量的辦法（抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)）

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

五、 抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析

1. 抖音短視頻數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

六、 抖音作品發(fā)布的三大時(shí)間段

七、 抖音的矩陣號(hào)設(shè)置

1. 大號(hào)-藍(lán)V號(hào)

2. 小號(hào)-個(gè)人號(hào)

八、 抖音的矩陣號(hào)設(shè)置

1. 藍(lán)V企業(yè)號(hào)

2. 針對(duì)不同消費(fèi)者的賬號(hào)

3. 生活號(hào)的意外收獲

4. 一拖四的布局

九、 抖音變現(xiàn)方式的選擇和案例分析

1. 電商變現(xiàn)

2. 直播變現(xiàn)

3. 廣告變現(xiàn)

4. 導(dǎo)流到線下變現(xiàn)

5. 平臺(tái)補(bǔ)貼變現(xiàn)

小組討論：我們需要那種變現(xiàn)

十、 抖音來(lái)客的團(tuán)購(gòu)設(shè)置（相當(dāng)美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)）

1. 自營(yíng)店的設(shè)置

2. 鏈接的分享

十一、 抖音的商品櫥窗

1. 自營(yíng)店的設(shè)置

2. 外部鏈接的設(shè)置

3. 精選聯(lián)盟的設(shè)置

十二、 抖音的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

1. 人員組織與職責(zé)

2. 運(yùn)營(yíng)機(jī)制

3. 內(nèi)容設(shè)置

小組互動(dòng)：設(shè)計(jì)本賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)制度

十三、 其他視頻平臺(tái)的分析

1. 視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧與雷區(qū)

2. 視頻號(hào)與抖音、快手的區(qū)別

3. 將抖音號(hào)快手號(hào)引流到視頻號(hào)的方法

4. 視頻號(hào)的案例分析

5. 案例：同行業(yè)微信視頻號(hào)分析

第二講：本地線下的轉(zhuǎn)化方式

一、 新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂變

二、 公域、私域與社群的關(guān)系

1. 流量的來(lái)源

2. 公域的認(rèn)知

3. 私域的認(rèn)知

4. 社群的認(rèn)知

5. 微信公眾號(hào)

三、 私域流量池的選擇

1. 抖音粉絲群

2. 微信粉絲群

3. 企業(yè)微信號(hào)

4. 小程序

5. 微信公眾號(hào)

四、 私域流量的激活

1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)

2. 私域價(jià)值

3. 多點(diǎn)留存

第三講： 本地服務(wù)行業(yè)的抖音賬號(hào)定位與網(wǎng)紅類型分析

小組討論：哪類賬號(hào)容易有流量，哪類賬號(hào)容易有成交

一、 傳統(tǒng)賬號(hào)的分類

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

二、 本地服務(wù)行業(yè)賬號(hào)的類別

1. 企業(yè)藍(lán)V號(hào)

2. 員工號(hào)

3. 從業(yè)人員生活號(hào)

4. 客戶評(píng)價(jià)與測(cè)評(píng)號(hào)

5. 探店號(hào)

三、 營(yíng)銷拓展法

案例：高顏值+本地服務(wù)行業(yè)

案例：汽車+本地服務(wù)行業(yè)

案例：體育+本地服務(wù)行業(yè)

案例：寵物+本地服務(wù)行業(yè)

案例：反串+本地服務(wù)行業(yè)

課堂作業(yè)：規(guī)劃我們的賬號(hào)并進(jìn)行賬號(hào)設(shè)置

四、 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)

第四講：短視頻的內(nèi)容的策劃

案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號(hào)的人設(shè)

一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費(fèi)廣告

7. 抖音紅人合作

二、 當(dāng)前短視頻的內(nèi)容

1. 技術(shù)流

2. 音樂(lè)類

3. 舞蹈類

4. 科普類

5. 情感類

三、 當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式

1. 影片+字幕

2. 人聲配合字說(shuō)型

3. 圖片滑動(dòng)型

4. 真人出鏡+字幕型

5. 情感類

四、 短視頻內(nèi)容策劃原則

1. 說(shuō)人話

2. 明確刺激點(diǎn)

3. 內(nèi)容有價(jià)值

4. 真實(shí)

5. 蹭熱點(diǎn)

五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計(jì)技巧

1. 真實(shí)生活化

2. 干凈整潔人物突出

3. 對(duì)話的感覺(jué)

4. 30秒

5. 鉤子

6. 槽點(diǎn)

7. 字幕

8. 配樂(lè)

9. 封面與標(biāo)題

六、 建立情緒共鳴的六個(gè)技巧

1. 美

2. 萌

3. 溫暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第五講： 口播類短視頻的制作

一、 知識(shí)類口播短視頻的制作技巧

1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：錄制一段知識(shí)點(diǎn)的口播短視頻

二、 口播短視頻的景別設(shè)計(jì)

1. 全景

2. 遠(yuǎn)景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

三、 口播短視頻的光線

1. 正面光

2. 側(cè)光

3. 逆光

4. 頂光

5. 底光

四、 口播短視頻的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

第六講： AI圖文類短視頻的制作

一、 AI腳本的寫作—豆包

1. 行業(yè)腳本文案的編寫

2. 人設(shè)的設(shè)計(jì)

3. 腳本的潤(rùn)色

4. 產(chǎn)出格式的要求

個(gè)人作業(yè)：制做一段關(guān)于教育改革的短視頻腳本

二、 圖片類短視頻的制作技巧

1. 底圖的選擇

2. 視頻的比例設(shè)置

3. 音色的設(shè)計(jì)

4. 剪輯修改

5. 畫面特效的制作

個(gè)人作業(yè)：制作一段教育改革的短視頻

第七講：情景類短視頻的制作技巧

一、 運(yùn)動(dòng)機(jī)位的設(shè)計(jì)

1. 推

2. 拉

3. 搖

4. 跟隨

5. 螞蟻

6. 升降

7. 案例討論：為什么要用移動(dòng)機(jī)位

8. 一鏡到底主要是拍什么

9. 案例討論：這場(chǎng)對(duì)話中移動(dòng)機(jī)位都給誰(shuí)啦？

二、 剪映的基礎(chǔ)應(yīng)用—手機(jī)端的剪映

1. 視頻素材的導(dǎo)入--剪輯命令

2. 視頻素材的字幕

3. 視頻素材的過(guò)渡

4. 視頻素材的濾鏡

5. 視頻素材的貼紙

6. 視頻素材的格式調(diào)整

7. 視頻素材的抖音發(fā)布

三、 人物重點(diǎn)介紹短視頻的制作技巧

1. 定格人物的處理

2. 復(fù)制圖層

3. 給人物描白邊

4. 給人物加上字幕

課堂作業(yè)：人物重點(diǎn)介紹類視頻的制作

四、 大型場(chǎng)景內(nèi)短視頻的制作技巧

1. 蒙版的應(yīng)用（四份屏制作）

2. 畫中畫的應(yīng)用

3. 復(fù)制的應(yīng)用

4. 快剪的應(yīng)用

課堂作業(yè)：培訓(xùn)環(huán)境介紹類視頻的制作

五、 翻拍短視頻的制作技巧

1. 音頻的下載

2. 拍攝的技巧

3. 字幕的制作

4. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：制做一段知名電影片短視頻

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