傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”爆款爆賣

課程時間：3天，６小時／天

課程對象：企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷從業(yè)者等企業(yè)中高級管理人員

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課程背景：

比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù)。

打車互聯(lián)網(wǎng)化、點外賣互聯(lián)網(wǎng)化、連騎自行車也互聯(lián)網(wǎng)化，我們身邊的一切都在互聯(lián)網(wǎng)化，包括我們的生意。

其實很多傳統(tǒng)企業(yè)很想轉(zhuǎn)型接觸互聯(lián)網(wǎng)來推動自己的生意，許多轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)卻說：互聯(lián)網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型等死、瞎轉(zhuǎn)型找死“。

傳統(tǒng)企業(yè)并不是不想轉(zhuǎn)型，而是不知道怎么如何轉(zhuǎn)型。

本課程站在傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)的角度、以營銷爆賣為目的，教授傳統(tǒng)企業(yè)如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)爆品、如何通過互聯(lián)網(wǎng)引流客戶、如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌、如何線上線下成交客戶。

課程老師曾服務(wù)數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，本課程融合了數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，值得每一個企業(yè)家仔細學習。

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課程收益：

● 爆品設(shè)計：學會適合互聯(lián)網(wǎng)的爆品的設(shè)計。

●?爆賣引流：學會在互聯(lián)網(wǎng)上借勢營銷、自媒體營銷、搜索營銷等13種營銷引流方法；

●?爆款品牌：學會打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌聯(lián)度（關(guān)聯(lián)）、經(jīng)營品牌社群粉絲（深度）的具體的方法；

●?爆賣成交：學會線上成交客戶3大能力16要素、線下招商會成交的技巧；

總結(jié)：從爆款的設(shè)計、到引流來客、到品牌、到成交全流程，系統(tǒng)化學習。

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課程時間：3天，６小時／天

課程對象：企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷從業(yè)者等企業(yè)中高級管理人員

課程方式：講解+練習+案例+視頻

課程結(jié)構(gòu)：爆品設(shè)計、爆賣引流、爆款品牌、爆賣成交四個模塊

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課程大綱

第一講：爆品設(shè)計——讓你的產(chǎn)品天生驕傲

引言：市場上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產(chǎn)品沒有致命一殺的絕技，即便你多會營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產(chǎn)品不好賣的原因

1.?爆品設(shè)計的原則

1）痛—入手—找風口、找一級痛點、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求

2）爽—體驗—價格爽、體驗爽、面子爽

3）爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

二、爆款產(chǎn)品三因素——一個極致的單品、殺手級應用、爆炸級的口碑效應

三、爆品的三個陷阱——不鋒利、不極致、行業(yè)質(zhì)變

四、爆品打造時要設(shè)計的四個支點

1.?賣點? ? ?2.?尖叫點? ? ?3.?傳播點? ? ?4.?價值點

五、打造爆品時必須的八個包裝

1.?產(chǎn)品? ? ?2.?老板? ? ? 3.?故事? ? ? 4.?技術(shù)? ? ?5.?專家

6.?概念? ? ?7.?品牌? ? ? 8.?公司

六、爆品設(shè)計的四個產(chǎn)品組合設(shè)計

1.?引流產(chǎn)品——用來引流、可以賠錢

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2.?沙丁魚產(chǎn)品——用來留客，量大利潤低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態(tài)

3.?肥牛產(chǎn)品——用來打市場，利潤好、銷售大

4.?大熊貓產(chǎn)品——用來增利潤，量少、利潤奇高

七、推動爆品的七個營銷工具

1.?一句傳達價值的廣告詞

2.?一分鐘打動人心的說辭

3.?一套令人沖動的PPT介紹

4.?一組顏值很高的海報

5.?一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6.?一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文

7.?一場網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃

八、設(shè)計爆品必先了解的七個消費心理學

錨定效應、心理賬戶、狄德羅效應、避免損失心理、預期效應、曝光效應、羊群效應

案例分析：楊掌柜如何設(shè)計一款爆品實現(xiàn)突破！

學員練習：老板必須先是一個會設(shè)計爆品的產(chǎn)品經(jīng)理！學員結(jié)合企業(yè)自身情況設(shè)計一款爆品

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第二講：爆款引流——互聯(lián)網(wǎng)引流模式讓流量飛

引言：互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是力量、影響力就是生產(chǎn)力，沒有流量，再好的產(chǎn)品，只能呆在倉庫，在互聯(lián)網(wǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)至少有13種引來精準客流量的模式！

第一招：買——投入低、產(chǎn)出高是關(guān)鍵

1.?付費買流量

1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點通、百度、直通車——大廠出品必屬精品

2）不靠譜：各種行業(yè)網(wǎng)站、各種官媒網(wǎng)站——架子大、實則流量低

2.?實現(xiàn)投入低、產(chǎn)出高——數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

1）首先學會分析數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析的各種指項—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次學會分析問題：暴光少、點擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少

3）最后學會解決問題

第二招：等——電商營銷，開好網(wǎng)店、做好推廣、坐等訂單

1.?免費的搜索流量/重點重點重點

2.?促銷活動流量

案例分享：天天特價/淘搶購/聚劃算

3.?廣告—直通車/鉆展

4.?大數(shù)據(jù)推薦流量

案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"

5.?達人推薦—KOL/KOC內(nèi)容營銷

6.?淘寶客—各流量平臺/抖音/快手

第三招：截——搜索營銷，截取客戶

1.?免費SEO霸屏方法—搜出來整屏全是關(guān)于你的結(jié)果

1）自己的網(wǎng)站做SEO排名

2）站群矩陣做關(guān)鍵詞霸屏

3）用專業(yè)工具做關(guān)鍵詞霸屏

案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實現(xiàn)霸屏？

2.?四步搞定付費SEM推廣

搞清目標→巧設(shè)關(guān)鍵詞→巧設(shè)賬戶→數(shù)據(jù)分析

第四招：引——軟文營銷，帶來產(chǎn)品的爆賣或品牌的曝光

案例分享：3小時寫5000千字軟文150萬瀏覽，0廣告費，賣了370萬！

1.?爆賣軟文寫作的四個套路

1）用講故事的方法寫軟文

2）用做分享的方法寫軟文

3）用做盤點的方法寫軟文

4）用逗人笑的方法寫軟文

2.?軟文中巧妙植入廣告

3.?寫抓人眼球的吸晴軟文標題

4.?在軟文中激發(fā)強烈的購買欲望

5.?用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮

6.?引導馬上、立刻下單/注冊/行動

第五招：自——自媒體營銷，短視頻你可以成為大媒體！

1.?定位—賬號精準定位，吸引目標群體

2.?知彼—讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

3.?創(chuàng)優(yōu)—學習內(nèi)容設(shè)計，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

4.?提升—源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻

5.?變現(xiàn)—廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）光大銀行信用卡、光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡、免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&旅游目的地

4）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

6.?裂變—抖音矩陣運營

學員練習：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻

第六招：炒——事件營銷，讓品牌或產(chǎn)品上熱點、一夜賣爆

1.?炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品刷熱度和時尚感

2）高顏值的店面和視覺設(shè)計

3）參與各種時尚圈

案例分析：衛(wèi)龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!

2.?炒貨

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水

3.?炒人

1）炒創(chuàng)始人：羅永浩

2）炒行業(yè)老大：行業(yè)1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒對手：雷軍和董明珠世紀賭約炒CP

案例分享：寶馬與奔馳。

4.?炒事

1）借勢

案例分享：汶川地震時，王老吉一次捐款上億

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營銷

第七招：秀——朋友圈營銷，秀成功、秀美，讓人們想追隨你

1.?減少用戶抵觸心理

1）消除或減少目標阻礙

2）提供正當理由和價值

3）提前告知，減少操縱感

2.?朋友圈營銷的進階玩法

1）利用流量平臺導流

2）打造“朋友+專家”的形象

3）文案要售賣“爽”的感覺

4）互推

5）把朋友圈打造成一個系統(tǒng)

案例分析：盤子女人坊第一攝像店的背后的3個秘密?

1）定位古風 ? 2）只做精品? ?3）客戶朋友圈分享

第八招：裂——裂變營銷，微商/直銷

1.?微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2.?直銷模式（需直銷牌照）

案例分析：從0到近千萬經(jīng)銷商團隊背后，直銷模式的誘惑力在哪里？

3.?級差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂？

第九招：毒——病毒營銷/分享經(jīng)濟，讓人們主動傳播分享

1.?那些營銷訴求可以采用病毒營銷

1）品牌宣傳 ? ? ?2）產(chǎn)品推廣? ? ?? 3）用戶增長

2.?公眾傳播的驅(qū)動力

案例分析：拼多多拼團病毒營銷的三個核心點

1）有吸引力的病源體

2）幾何倍數(shù)的傳播速度

3）高效率的接收

第十招：換——異業(yè)聯(lián)盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口

案例分析1：企叮咚、異業(yè)聯(lián)盟成就年銷500億的巨頭！

案例分析2：水床、異業(yè)聯(lián)盟

案例分析3：中國移動與今日頭條/抖音合作？

第十一招：粉——社群營銷

1.?社群搭建與運營

2.?打造百萬級粉絲大社群

3.?鐵桿粉絲訓練手冊

4.?打造有溫度/有個性/有文化的社群

5.?打造社群品牌，增強成員榮譽感

6.?形成社群生態(tài)圈，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

案例分析：蘇小糖

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第三講：爆款品牌——利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌可以從4個角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯(lián)度（行業(yè)關(guān)聯(lián)）；

一、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌公信力（高度）

1.?打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企業(yè)全是客觀正面的形象！

2.?用媒體報道打造塑造品權(quán)威—權(quán)威媒體多角度報道企業(yè)！

3.?打造互聯(lián)網(wǎng)口碑—讓網(wǎng)上全是客戶的正面口碑！

二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與用戶的深厚關(guān)系（深度）

1.?社群營銷和粉絲經(jīng)營打造品牌與粉絲的關(guān)系

三、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的知名度（寬度）

1. DSP大數(shù)據(jù)營銷鎖定精準客戶進行品牌宣傳

1）客戶定位與分類—誰是我的意向客戶、目標客戶、核心客戶

2）客戶行為分析—分析不同客戶上網(wǎng)瀏覽會觸發(fā)的關(guān)鍵詞/行為并提交

3）各個平臺根據(jù)你設(shè)置的行為和關(guān)鍵詞給你匹配精準客戶

4）展示你的品牌宣傳信息

四、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與行業(yè)的關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)度）

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第四講：爆款成交——線上或線下成交客戶

一、線上網(wǎng)站成交

1.?成交型網(wǎng)站需要具體三大能力

1）吸引力—3秒內(nèi)吸引客戶看下去

2）公信力—銷售97%解決信任問題，你說的客戶憑什么相信

3）行動力—讓客戶立刻、現(xiàn)在、馬上成交付費。

2.?成交型網(wǎng)站的十六個關(guān)鍵要素

1）自我介紹? ? 2）賣點? ? ? ?3）優(yōu)勢? ?? 4）說服邏輯? ? ?5）內(nèi)容呈現(xiàn)

6）生產(chǎn)過程? ? 7）成功案例? ?8）客戶評價? 9）榮譽資質(zhì)? ? 10）問題解答

……

二、線下會議營銷

1.?會前邀約—各種邀約并用確保會議到場人數(shù)和質(zhì)量

1）代理邀約? 2）員工邀約? 3）第三方電話團隊邀約? 4）互聯(lián)網(wǎng)工具邀請

2.?會中成交—招商會議必須為結(jié)果負責，一切為了訂單

1）逛公司? ?2）搞會銷? ? 3）促下單

3.?會后追單—跟進沒有成交的、交了訂金的客戶

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