家庭光伏新能源行業(yè)經(jīng)銷商抖音營銷實戰(zhàn)賦能培訓

【課程背景】

在當今社會，新能源行業(yè)發(fā)展迅猛，家庭光伏新能源作為其中的重要組成部分，市場潛力巨大。然而，隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以滿足行業(yè)發(fā)展的需求。抖音作為當下極具影響力的新媒體平臺，為家庭光伏新能源行業(yè)的經(jīng)銷商提供了新的營銷機遇。

一方面，消費者對于新能源產(chǎn)品的認知和需求不斷提升。他們渴望通過更直觀、便捷的方式了解家庭光伏新能源的優(yōu)勢、安裝流程、成本效益等信息。抖音平臺以其短視頻的形式，能夠生動形象地展示產(chǎn)品和服務，滿足消費者獲取信息的需求。但目前許多經(jīng)銷商缺乏在抖音上有效營銷的能力，無法充分利用這一平臺與潛在客戶建立聯(lián)系。

另一方面，家庭光伏新能源行業(yè)的經(jīng)銷商面臨著諸多挑戰(zhàn)。他們不僅要與同行競爭，還要應對市場上一些誤解和質(zhì)疑。通過抖音營銷，可以更好地傳播正確的行業(yè)知識，樹立良好的品牌形象。同時，經(jīng)銷商們也需要適應新媒體時代的營銷變革，掌握抖音的運營規(guī)則和營銷策略，才能在市場中脫穎而出。

此外，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，越來越多的企業(yè)已經(jīng)在抖音上取得了顯著的營銷成果。例如一些新能源設備制造商通過抖音推廣，擴大了品牌知名度，增加了產(chǎn)品銷量。而經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，也需要提升自身的營銷能力。本次《家庭光伏新能源行業(yè)經(jīng)銷商抖音營銷實戰(zhàn)賦能培訓》就是為了幫助經(jīng)銷商掌握抖音營銷技巧，提升其市場競爭力，促進家庭光伏新能源行業(yè)的健康發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。

【課程收益】

1、掌握抖音運營底層邏輯。

2、掌握實操技巧與內(nèi)容創(chuàng)作。

3、掌握高效創(chuàng)作工具與AI應用。

4、掌握直播認知與拍攝工具方法。

5、掌握內(nèi)容創(chuàng)作與策略，以及數(shù)據(jù)分析。

【課程特色】

易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰(zhàn)案例多，干貨沒有廢話

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、新媒體負責人、經(jīng)銷商等

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一天：運營邏輯與內(nèi)容規(guī)劃

一、抖音運營底層邏輯與案例分析（2小時）

1、短視頻賬號規(guī)劃與啟動

（1）底層邏輯：抖音平臺特性方面，抖音以短視頻形式為主，用戶喜歡輕松、有趣、有價值的內(nèi)容。

（2）平臺算法機制：像“李子柒”的賬號，其視頻內(nèi)容質(zhì)量高，畫面精美，完播率高，符合抖音算法對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判定標準，因此能獲得大量的流量推薦，從最初的小范圍曝光逐漸進入更大的流量池。

（3）賬號定位：

案例：在家庭光伏新能源行業(yè)，“光伏小助手”賬號定位為向普通消費者科普光伏知識，解答關于家庭安裝光伏的疑問，通過簡潔明了的視頻內(nèi)容吸引了對光伏有初步了解需求的用戶。“綠色能源家園”賬號則定位為展示家庭光伏安裝后的美好生活場景，吸引那些注重生活品質(zhì)且對新能源有興趣的用戶。

2、行業(yè)成功案例分享與解析

（1）行業(yè)案例：

案例：在家庭光伏領域，“光伏達人”賬號通過制作系列短視頻，展示不同家庭安裝光伏的實際案例，包括安裝前后的電費對比、設備外觀等內(nèi)容，吸引了大量關注。在其他相似行業(yè)，比如智能家居行業(yè)，“智能生活小百科”賬號以輕松幽默的方式介紹智能家居產(chǎn)品的功能和使用方法，獲得了很高的人氣。

（2）策略提煉：

案例：從“光伏達人”賬號中可提取的模式是注重實用信息傳遞，如詳細的電費節(jié)省數(shù)據(jù)等，引發(fā)用戶對安裝光伏的經(jīng)濟利益關注?！爸悄苌钚“倏啤辟~號則利用情感共鳴點，以用戶對便捷、舒適生活的向往為切入點，讓用戶更容易接受產(chǎn)品。

二、實操技巧與內(nèi)容創(chuàng)作（4小時）

1、短視頻創(chuàng)作秘籍：

（1）選題模型

案例：“鄉(xiāng)村光伏故事”賬號挖掘了村民老張安裝光伏后不僅節(jié)省電費還將多余電量賣給電網(wǎng)獲得收益的真實故事，吸引了同村村民的關注?！肮夥┕ち咙c”賬號則聚焦施工過程中工人精湛的安裝技藝和獨特的安裝工藝，如巧妙的布線方式等，吸引了行業(yè)內(nèi)人士和潛在安裝用戶的興趣。

（2）腳本模版：

一個關于家庭光伏優(yōu)勢的視頻腳本，開頭以一個家庭面臨高額電費的困擾引入，內(nèi)容主體構建中詳細介紹光伏安裝后的電費節(jié)省情況、環(huán)保效益以及政府補貼等，結尾以該家庭安裝光伏后過上節(jié)能又經(jīng)濟的美好生活畫面結束，給觀眾留下深刻印象。

（3）標題與金句：

案例：標題如“光伏安裝，讓你的屋頂變‘金礦’”，金句“光伏進萬家，節(jié)能又繁華”，提升了視頻的吸引力和傳播力。

2、鏡頭表現(xiàn)與拍攝技巧

（1）運鏡技巧：

在拍攝光伏安裝現(xiàn)場時，使用平移運鏡展示整個屋頂?shù)陌惭b布局，讓觀眾清晰看到光伏板的排列；推拉運鏡用于突出光伏設備的細節(jié)，如光伏板的材質(zhì)質(zhì)感；跟隨運鏡則記錄工人安裝的過程，增加視頻的動態(tài)感。

（2）鏡頭選擇：

在拍攝光伏設備外觀時，使用短焦鏡頭可以拍攝出整體的形狀和顏色，畫面更具沖擊力。當需要拍攝遠處的光伏電站與周邊環(huán)境的關系時，長焦鏡頭能更好地壓縮空間，使畫面更有層次感。

3、視頻拍攝與剪輯

（1）工具分享：

對于初學者，推薦使用普通智能手機，其拍攝畫質(zhì)和穩(wěn)定性能夠滿足基本需求。剪輯軟件剪映操作簡單，功能豐富，如可以快速添加濾鏡、特效、字幕等。

（2）現(xiàn)場教學：

以拍攝一個家庭光伏設備的日常維護視頻為例，先使用手機穩(wěn)定拍攝設備外觀，然后通過平移運鏡拍攝各個部件，接著在剪映中進行剪輯，添加合適的音樂和字幕，最后生成一個完整的視頻。

4、高效創(chuàng)作工具與 AI?應用

（1）AI?輔助創(chuàng)作：

利用一些 AI?文案生成工具，輸入“家庭光伏的優(yōu)勢”等關鍵詞，即可生成一篇條理清晰的文案。通過音樂識別軟件可以根據(jù)視頻的主題和氛圍自動識別合適的音樂情緒，如歡快的音樂用于展示光伏帶來的經(jīng)濟效益，舒緩的音樂用于介紹光伏的環(huán)保意義。一些智能剪輯軟件可以根據(jù)視頻內(nèi)容自動剪輯，提高創(chuàng)作效率。

（2）樣板作品發(fā)布：分組實踐，每組至少完成并發(fā)布一個視頻，即時獲取反饋與優(yōu)化建議

第二天：直播認知與拍攝工具方法

三、直播認知與視頻拍攝工具（3小時）

1、學習抖音營銷的重要性

（1）市場趨勢：分析抖音作為營銷渠道的發(fā)展趨勢及其對新能源行業(yè)的意義。

（2）品牌建設：強調(diào)視頻內(nèi)容在品牌塑造和提升詢單量中的核心作用。

2、拍攝工具與方法

（1）設備推薦：詳細介紹適合拍攝光伏安裝現(xiàn)場的手機、穩(wěn)定器、麥克風等。

（2）光線與構圖：教學基礎攝影知識，包括自然光利用、畫面構圖原則。

四、強化內(nèi)容創(chuàng)作與策略以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化（3小時）

1、內(nèi)容策略深化

（1）故事化營銷：

案例：“天合光能”通過講述一個貧困山區(qū)學校安裝光伏設備后，學生們有了更好的學習照明條件，同時學校節(jié)省了電費用于購買更多教學設備的故事，引發(fā)了社會對光伏應用的關注，同時也提升了品牌的社會形象。

（2）用戶互動策略：

案例：“隆基綠能”在視頻中設置問答環(huán)節(jié)，如“你知道家庭光伏安裝需要哪些條件嗎？”引導用戶在評論區(qū)留言回答，然后抽取幸運用戶贈送小禮品，增強了用戶的參與度。還在視頻結尾設置“點贊關注，了解更多光伏知識”的引導語，增加了粉絲量。

2、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

（1）數(shù)據(jù)追蹤：教授如何使用抖音后臺數(shù)據(jù)分析功能，監(jiān)測視頻表現(xiàn)。

（2）策略調(diào)整：基于數(shù)據(jù)反饋，指導如何調(diào)整內(nèi)容策略和發(fā)布時間，提升效果。

3、成功案例深度剖析

案例分享：

“陽光電源”在抖音上通過系列視頻展示其在不同場景下的光伏解決方案，如大型商業(yè)屋頂光伏項目、農(nóng)村分布式光伏等，內(nèi)容豐富全面。其視覺風格簡潔明了，重點突出產(chǎn)品和技術優(yōu)勢。在用戶互動技巧方面，經(jīng)常舉辦線上技術講座，邀請專家解答用戶關于光伏安裝和維護的問題，吸引了大量用戶參與?！疤厮估柲芪蓓敗眲t以其獨特的產(chǎn)品設計和高科技感吸引用戶，視頻中展示了太陽能屋頂?shù)拿烙^外觀和高效發(fā)電性能，引發(fā)了用戶的廣泛關注。其通過舉辦線上抽獎活動，鼓勵用戶分享視頻，擴大了品牌影響力。

模仿與創(chuàng)新：鼓勵學員從案例中汲取靈感，同時尋找自身特色，創(chuàng)造差異化內(nèi)容。

結語與作業(yè)

• 結語：總結抖音營銷對家庭光伏新能源行業(yè)的重要性和潛力，鼓勵持續(xù)學習與實踐。
• 作業(yè)：要求每位學員制定個人或團隊接下來一個月的抖音營銷計劃，包括每周視頻主題、發(fā)布時間表、預期目標等，并在微信群內(nèi)分享進展，持續(xù)獲得反饋與指導。

通過兩天密集而實戰(zhàn)導向的培訓，學員不僅能快速掌握抖音營銷的核心技能，還能立即投入實踐，通過視頻內(nèi)容營銷有效提升品牌知名度和詢單量，為家庭光伏新能源的普及貢獻力量。

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