點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營(yíng)
培訓(xùn)講師：戰(zhàn)偉
講師背景：
戰(zhàn)偉老師——保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家13年壽險(xiǎn)行業(yè)銷售/管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)LOMA國(guó)際認(rèn)證壽險(xiǎn)管理師ACI注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師三年內(nèi)友邦（深圳）直效行銷渠道人力翻5倍，保費(fèi)業(yè)績(jī)翻7倍曾任：友邦保險(xiǎn)深圳分公司丨招募培訓(xùn)經(jīng)理擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保 詳細(xì)>>
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點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：
疫情后時(shí)代，大量中小企業(yè)和重創(chuàng)行業(yè)的從業(yè)人員面臨的新的職業(yè)轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量?jī)?yōu)秀保險(xiǎn)營(yíng)銷員加入。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。那怎樣能夠高效增員呢？
萬(wàn)事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課程先從國(guó)家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)老齡化等角度分析保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景，從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員的三個(gè)重點(diǎn)：增員概貌、增員渠道、增員技能，幫助主管們首先明確增員概貌，清楚自己要增誰(shuí)；其次選擇合適的增員渠道并熟練重點(diǎn)渠道開(kāi)拓技巧，最后建立高效增員流程，掌握三次增員面談流程。主管們通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)不僅可以提升自己的增員效率，還可將高效增員方法快速?gòu)?fù)制到團(tuán)隊(duì)中，為團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展建立穩(wěn)健而有效的增員體系。
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課程收益：
● 鞏固主管的增員意愿，提升增員技能，助力增員目標(biāo)達(dá)成；
● 樹(shù)立增員正確觀念，增員才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石，助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)；
● 掌握增員流程，具備系統(tǒng)化增員的思維；
● 熟練增員技能，學(xué)會(huì)尋找增員重點(diǎn)人群，掌握增員話術(shù)，提升增員成功率。
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課程時(shí)間：6小時(shí)，2天/6小時(shí)
課程對(duì)象：保險(xiǎn)外勤主任、主管
課程方式：小組討論、互動(dòng)參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場(chǎng)演練
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課程模型：
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課程大綱
第一講：開(kāi)門紅增員意愿啟動(dòng)
一、為什么2021開(kāi)門紅一定要增員？
1.?疫情后時(shí)代準(zhǔn)增員意識(shí)提升
2.?經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下行時(shí)的對(duì)比刺激
二、保險(xiǎn)鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機(jī)
導(dǎo)入：從2020人口結(jié)構(gòu)看保險(xiǎn)需要
1.?養(yǎng)老危機(jī)背后的保險(xiǎn)剛需
1）70、80后大量的養(yǎng)老剛需
2）長(zhǎng)壽時(shí)代帶來(lái)養(yǎng)老金的高額需求
3）中國(guó)人口老齡化導(dǎo)致的社保替代率不足
2.?代際傳承引發(fā)的保險(xiǎn)剛需
1）中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2）代際傳承的難題
3）兩稅離我們有多遠(yuǎn)？
3.?人口主體必然進(jìn)入的保險(xiǎn)購(gòu)買浪潮
1）意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2）醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲
3）購(gòu)買能力的增強(qiáng)
三、從組織發(fā)展利益看增員黃金價(jià)值
1.?提水桶VS建管道
案例：（視頻）管道的故事
2.?財(cái)富四象限
四、即刻出發(fā)，制定增員規(guī)劃
3.?你的晉級(jí)規(guī)劃
工具：晉級(jí)規(guī)劃表
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導(dǎo)入：增員四重點(diǎn)
1.?增員概貌
2.?增員渠道
3.?增員技能
第二講：明確增員概貌
一、增員概貌四維度
1.?背景
2. 才能
3. 品質(zhì)
4. 適合度
案例：主管增員機(jī)長(zhǎng)案例
二、明確你的增員概貌
1.?分享你心中的優(yōu)秀營(yíng)銷員
互動(dòng)：小組討論分享
2.?寫下你的增員概貌
互動(dòng)：分享自己的增員概貌
現(xiàn)場(chǎng)列名單：列出30個(gè)準(zhǔn)增員名單
工具：增員活動(dòng)量表
三、人才庫(kù)正確打開(kāi)方式
1.?人才庫(kù)誤區(qū)
2.?人才庫(kù)的正確模版
工具：人才庫(kù)模版
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第三講：開(kāi)拓增員渠道
導(dǎo)入：常見(jiàn)的增員渠道
一、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開(kāi)拓
1.?轉(zhuǎn)介紹的成功法則
2.?轉(zhuǎn)介紹成功思路
1）埋下種子四步驟
2）直接行動(dòng)六步驟
小組討論：轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
小組發(fā)表：轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
二、微信增員渠道開(kāi)拓
1.?打造微信個(gè)人IP
1）微信形象塑造
2）朋友圈氛圍營(yíng)造
2.?社群增員引流線下
1）尋找優(yōu)質(zhì)社群
2）建立社群關(guān)系
3）塑造社群形象
4）線上引流線下
3.?自建社群拓增員
1）精準(zhǔn)建群
2）社群運(yùn)營(yíng)
3）線上引流線下
現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃：微信群增員開(kāi)拓計(jì)劃
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第四講：掌握增員技能
一、高效增員流程
1.?接洽邀約
2.?軟性活動(dòng)/吸引面談
3.?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)/會(huì)后跟進(jìn)
4.?激發(fā)面談
5.?決定面談
二、吸引面談五部曲
1.?寒暄贊美：收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2.?職業(yè)之輪：精準(zhǔn)定位、挖掘需求
3.?吸引案例：引起興趣
4.?解決顧慮：招募留存、答疑解惑
5.?邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)：促成
話術(shù)示范：吸引面談話術(shù)
工具：吸引面談話術(shù)
三、激發(fā)面談三模塊
1.?激發(fā)需求8問(wèn)
2.?深度吸引
3.?提高門檻
話術(shù)示范：激發(fā)面談三模塊
工具：深度面談框架邏輯表
四、決定面談八流程
1.?決定面談框架邏輯
話術(shù)示范：決定面談八流程
工具：決定面談框架邏輯表
2.?課程工具箱：
1）才庫(kù)模版
2）增員活動(dòng)量規(guī)劃表
3）吸引面談實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
4）激發(fā)面談表
5）決定面談表
6）轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)集錦
7）增員異議處理話術(shù)集錦
戰(zhàn)偉老師的其它課程
課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量?jī)?yōu)秀保險(xiǎn)營(yíng)銷員加入。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來(lái)的人留下來(lái)，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。萬(wàn)事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課程先從國(guó)家政策、人口結(jié)構(gòu)、
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過(guò)程結(jié)合，經(jīng)過(guò)不同銷售場(chǎng)景下的客戶的
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：中華人民共和國(guó)第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議于2020年5月28日通過(guò)《中華人民共和國(guó)民法典》，自2021年1月1日起施行。作為新中國(guó)成立以來(lái)第一部以"法典"命名的法律，即將開(kāi)啟中國(guó)的民法典時(shí)代。民法典改動(dòng)最大的就是婚姻家庭編和繼承編，而作為中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，如何在民法典是時(shí)代運(yùn)用保險(xiǎn)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：黑天鵝事件是否會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榛蚁Ｊ录?？VUKA時(shí)代早已到來(lái)。人口老齡化、教育圍城、婚姻風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)，不管是中產(chǎn)客戶還是高端客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求愈加強(qiáng)烈的同時(shí)也愈加復(fù)雜，而作為營(yíng)銷伙伴，再也不能只是用儲(chǔ)蓄、存錢、收益來(lái)銷售年金險(xiǎn)了，而是要全方位識(shí)別客戶的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而通過(guò)保險(xiǎn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)來(lái)滿足不同客戶的需求，這就要求營(yíng)銷伙伴們需要具備財(cái)商、法
講師：戰(zhàn)偉詳情
打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)課程背景：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來(lái)的人留下來(lái)，新人留存的第一責(zé)任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能，導(dǎo)致很多新主管增了不少人，但留下來(lái)卻寥寥無(wú)幾，直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團(tuán)隊(duì)的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會(huì)增人，更要會(huì)留人。要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團(tuán)隊(duì)等軟性技能外，更重
講師：戰(zhàn)偉詳情
從新手到高手——保險(xiǎn)銷售全流程技能提升課程背景：保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時(shí)客戶提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對(duì)于銷售技能的掌握沒(méi)有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營(yíng)銷員的基本技能，從保險(xiǎn)銷售循環(huán)的七個(gè)環(huán)節(jié)入手，從流程解析到
講師：戰(zhàn)偉詳情
四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團(tuán)隊(duì)高效裂變課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量?jī)?yōu)秀保險(xiǎn)營(yíng)銷員加入。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏
講師：戰(zhàn)偉詳情
增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變課程背景：對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來(lái)的人留下來(lái)，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。萬(wàn)事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課
講師：戰(zhàn)偉詳情
點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程背景：當(dāng)下中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使得中國(guó)保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場(chǎng)空間凸顯。課程受益：?引發(fā)客戶對(duì)于財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的危機(jī)感?促使客戶立即采取
講師：戰(zhàn)偉詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315