增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變——增員訓(xùn)練營
增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變——增員訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變——增員訓(xùn)練營
課程背景：
對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。
萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)老齡化等角度分析保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景，從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員的三個(gè)重點(diǎn)，幫助主管們建立高效增員流程，同時(shí)然后幫助主管打造輔導(dǎo)系統(tǒng)，通過對(duì)于規(guī)劃面談、一對(duì)一輔導(dǎo)、培訓(xùn)、陪訪、反饋、這些主管必備管理技能的掌握，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)留存。
?
課程收益：
● 掌握增員流程，具備系統(tǒng)化增員的思維；
● 熟練增員技能，學(xué)會(huì)尋找增員重點(diǎn)人群，掌握增員話術(shù)，提升增員成功率。
● 建立輔導(dǎo)的系統(tǒng)化思維，夯實(shí)主管管理技能，提升團(tuán)隊(duì)留存；
● 明確如何輔導(dǎo)、何時(shí)輔導(dǎo)、該輔導(dǎo)誰，有的放矢管理團(tuán)隊(duì)，提升新人留存；
?
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)主管、準(zhǔn)主管
課程方式：小組討論、互動(dòng)參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場(chǎng)演練
?
課程模型：
課程大綱
破冰游戲：我的卓越性
第一講：增員系統(tǒng)——啟動(dòng)增員意愿
一、保險(xiǎn)鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機(jī)
導(dǎo)入：從人口結(jié)構(gòu)看保險(xiǎn)需要
1.?養(yǎng)老危機(jī)背后的保險(xiǎn)剛需
1）70、80后大量的養(yǎng)老剛需
2）長壽時(shí)代帶來養(yǎng)老金的高額需求
3）中國人口老齡化導(dǎo)致的社保替代率不足
2.?代際傳承引發(fā)的保險(xiǎn)剛需
1）中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2）代際傳承的難題
3）兩稅離我們有多遠(yuǎn)？
3.?人口主體必然進(jìn)入的保險(xiǎn)購買浪潮
1）意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2）醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲
3）購買能力的增強(qiáng)
二、從組織發(fā)展利益看增員黃金價(jià)值
1.?提水桶VS建管道
案例：（視頻）管道的故事
?
導(dǎo)入：增員三重點(diǎn)
1.?明確增員概貌
2.?開拓準(zhǔn)增員
3.?高效增員面談
第二講：增員系統(tǒng)——明確增員概貌
一、明確增員概貌
1.?增員概貌四維度
案例：主管增員機(jī)長案例
2.?分享你心中的優(yōu)秀營銷員
互動(dòng)：小組討論分享
3.?寫下你的增員概貌
二、人才庫的正確打開方式
1.?人才庫模板
2.?人才庫正確跟進(jìn)記錄
工具：人才庫模版
三、DISC四種性格類型準(zhǔn)增員分析
導(dǎo)入：（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)）DISC性格測(cè)評(píng)
1. D指揮型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
2. I影響型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
3. S支持型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
4. C思考型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
小組討論：四種性格準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及話術(shù)
小組發(fā)表：四種性格準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及話術(shù)
?
第三講：增員系統(tǒng)——開拓準(zhǔn)增員
一、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開拓
1.?埋下轉(zhuǎn)介紹種子的話術(shù)步驟
步驟1：主動(dòng)討論價(jià)值
步驟2：感謝并埋下種子
步驟3：提前解決疑慮
2.?直接要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)步驟
步驟1：主動(dòng)討論價(jià)值
步驟2：感謝并提起重視
步驟3：提前解決疑慮
步驟4：給出準(zhǔn)增員畫像
步驟5：討論準(zhǔn)增員的接洽方式
小組討論：轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
小組演練：轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
?
第四講：增員系統(tǒng)——高效增員面談
一、高效增員流程
1.?接洽邀約
2.?軟性活動(dòng)/吸引面談
3.?創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
4.?激發(fā)面談
5.?決定面談/邀請(qǐng)參訓(xùn)
二、吸引面談五部曲
1.?寒暄贊美：收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2.?職業(yè)之輪：精準(zhǔn)定位、挖掘需求
3.?吸引案例：引起興趣
4.?解決顧慮：招募流程、答疑解惑
5.?邀約創(chuàng)說會(huì)：促成
小組演練：吸引面談話術(shù)
工具：吸引面談話術(shù)
?
第五講：留存系統(tǒng)——規(guī)劃面談、一對(duì)一輔導(dǎo)
導(dǎo)入：高效輔導(dǎo)模型
一、營銷員規(guī)劃面談
1.?規(guī)劃面談的對(duì)象與頻次
2.?規(guī)劃面談的步驟流程
1）幫助營銷員確定目標(biāo)
2）找到合適的方法
3）制定營銷員活動(dòng)量計(jì)劃
3.?規(guī)劃面談需要達(dá)致的效果
1）主管與營銷員簽訂績效協(xié)議
4.?規(guī)劃面談話術(shù)示范
話術(shù)演練：規(guī)劃面談話術(shù)
工具：規(guī)劃面談表
工具：績效協(xié)議模板
三、營銷員一對(duì)一輔導(dǎo)面談
1.?一對(duì)一輔導(dǎo)的對(duì)象和頻次
2.?一對(duì)一輔導(dǎo)的流程
1）前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
2）正面愉快的開場(chǎng)
3）跟進(jìn)上周/月行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況
4）回顧分析上周/月目標(biāo)、活動(dòng)量
5）制定改善行動(dòng)計(jì)劃
6）本周/月目標(biāo)設(shè)定
話術(shù)演練：一對(duì)一輔導(dǎo)話術(shù)
工具：一對(duì)一輔導(dǎo)話術(shù)
?
第六講：留存系統(tǒng)——高效培訓(xùn)、跟進(jìn)反饋
一、培訓(xùn)最佳技法——陪同拜訪
1. 陪同拜訪的對(duì)象和頻次
2. 3種陪同拜訪的類型
3.?陪同拜訪的流程
話術(shù)演練：示范陪同
工具：示范陪同拜訪話術(shù)
二、主管高效跟進(jìn)反饋技法
1.?認(rèn)識(shí)跟進(jìn)反饋的重要
視頻：蝴蝶
2.?跟進(jìn)反饋的時(shí)機(jī)
3.?跟進(jìn)反饋的方式
案例：保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主管反饋
戰(zhàn)偉老師的其它課程
課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員加入。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，
講師：戰(zhàn)偉詳情
讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略 12.30
課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場(chǎng)景下的客戶的
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議于2020年5月28日通過《中華人民共和國民法典》，自2021年1月1日起施行。作為新中國成立以來第一部以"法典"命名的法律，即將開啟中國的民法典時(shí)代。民法典改動(dòng)最大的就是婚姻家庭編和繼承編，而作為中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，如何在民法典是時(shí)代運(yùn)用保險(xiǎn)工具來實(shí)現(xiàn)財(cái)
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：疫情后時(shí)代，大量中小企業(yè)和重創(chuàng)行業(yè)的從業(yè)人員面臨的新的職業(yè)轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員加入。
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：黑天鵝事件是否會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榛蚁Ｊ录?？VUKA時(shí)代早已到來。人口老齡化、教育圍城、婚姻風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)，不管是中產(chǎn)客戶還是高端客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求愈加強(qiáng)烈的同時(shí)也愈加復(fù)雜，而作為營銷伙伴，再也不能只是用儲(chǔ)蓄、存錢、收益來銷售年金險(xiǎn)了，而是要全方位識(shí)別客戶的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而通過保險(xiǎn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)來滿足不同客戶的需求，這就要求營銷伙伴們需要具備財(cái)商、法
講師：戰(zhàn)偉詳情
打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)課程背景：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能，導(dǎo)致很多新主管增了不少人，但留下來卻寥寥無幾，直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團(tuán)隊(duì)的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會(huì)增人，更要會(huì)留人。要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團(tuán)隊(duì)等軟性技能外，更重
講師：戰(zhàn)偉詳情
從新手到高手——保險(xiǎn)銷售全流程技能提升課程背景：保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上，有時(shí)感覺自己的話術(shù)說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時(shí)客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對(duì)于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營銷員的基本技能，從保險(xiǎn)銷售循環(huán)的七個(gè)環(huán)節(jié)入手，從流程解析到
講師：戰(zhàn)偉詳情
四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團(tuán)隊(duì)高效裂變課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員加入。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏
講師：戰(zhàn)偉詳情
增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變課程背景：對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課
講師：戰(zhàn)偉詳情
點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)課程背景：當(dāng)下中國保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使得中國保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場(chǎng)空間凸顯。課程受益：?引發(fā)客戶對(duì)于財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的危機(jī)感?促使客戶立即采取
講師：戰(zhàn)偉詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315