創(chuàng)意運(yùn)營(yíng).基于客群需求的銀行活動(dòng)策劃組織   12.31

課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、客戶去網(wǎng)點(diǎn)化成為趨勢(shì)，銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何有效進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣？“無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷”已成為共識(shí)。近年來(lái)活動(dòng)可謂風(fēng)聲水起，然而很多活動(dòng)是“只賺吆喝不賺錢(qián)”、或者活動(dòng)一時(shí)爽，過(guò)后沒(méi)印象、抑或不少活動(dòng)參與者并非是理想中的目標(biāo)客戶，更談不上預(yù)期目標(biāo)達(dá)成......無(wú)策劃不活動(dòng)，無(wú)運(yùn)營(yíng)無(wú)實(shí)效！如何破解傳統(tǒng)活動(dòng)的痛點(diǎn)與困？如何策

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贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——旺季營(yíng)銷360度全場(chǎng)景營(yíng)銷管理訓(xùn)練營(yíng)   12.31

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：分管行長(zhǎng)、零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等?課程背景：年年開(kāi)門(mén)紅，年年有新意年年開(kāi)門(mén)紅，年年促效益開(kāi)門(mén)紅，貴在早，貴在新，貴在長(zhǎng)效！面對(duì)旺季營(yíng)銷，員工為什么都害怕？面對(duì)旺季營(yíng)銷，業(yè)績(jī)?yōu)楹卧絹?lái)越難達(dá)成？面對(duì)旺季營(yíng)銷，如何突破員工不愿營(yíng)銷、不會(huì)營(yíng)銷、不敢營(yíng)銷的局面?zhèn)鹘y(tǒng)的旺季營(yíng)銷依靠禮品/利率提升，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越惡劣，吸

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奪勢(shì)——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   12.31

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天，（項(xiàng)目5天——1個(gè)月）可定制課程對(duì)象：全員?課程背景：疫情下的開(kāi)門(mén)紅，該如何規(guī)劃？面對(duì)開(kāi)門(mén)紅，員工為什么都害怕？面對(duì)開(kāi)門(mén)紅，業(yè)績(jī)?yōu)楹卧絹?lái)越難達(dá)成？面對(duì)開(kāi)門(mén)紅，如何突破員工不愿營(yíng)銷、不會(huì)營(yíng)銷、不敢營(yíng)銷的局面?zhèn)鹘y(tǒng)開(kāi)門(mén)紅依靠禮品/利率提升，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越惡劣，吸存成本越來(lái)越高！面對(duì)一年一度的開(kāi)門(mén)紅，如何輕松上陣，快樂(lè)營(yíng)銷，持續(xù)提升各項(xiàng)

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銀行活動(dòng)營(yíng)銷精準(zhǔn)策劃與組織   12.31

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，（可加實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)1天）課程對(duì)象：銀行中層管理者、支行主管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等。?課程背景：?隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展、金融機(jī)構(gòu)的快速擴(kuò)張，銀行面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；隨著電子渠道分流的持續(xù)增長(zhǎng)、銀行產(chǎn)品的同質(zhì)化，客戶去網(wǎng)點(diǎn)化成為趨勢(shì)。新形勢(shì)下如何有效地進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品服務(wù)推廣是銀行業(yè)共同面對(duì)的課題。近年來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷風(fēng)聲

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大客戶維護(hù)營(yíng)銷秘籍   12.31

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：零售業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、零售部主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)等?課程背景：作為大客戶管戶經(jīng)理，你是不是經(jīng)常發(fā)出“我太難了”的感慨，是否經(jīng)常有這樣的遭遇：20的客戶承擔(dān)80甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)，80的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己客戶平均貢獻(xiàn)度上不去VIP客戶流失與潛在流失很傷腦筋，AUM值下降無(wú)法

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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷精細(xì)化管理能力提升   12.31

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：支行長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人?課程背景：銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)達(dá)成是銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)的重要保證，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人承擔(dān)著幫助營(yíng)銷人員達(dá)成目標(biāo)的重要職責(zé)，面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的壓力，支行長(zhǎng)該如何進(jìn)行原因分析，如何進(jìn)行工作中指導(dǎo)，如何進(jìn)行有效溝通，從而促進(jìn)營(yíng)銷人員在心態(tài)和技能上的有效改進(jìn)？本課程將結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，本著精細(xì)化管理原則，立足目標(biāo)、

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精英理財(cái)（客戶）經(jīng)理電話邀約技巧   12.31

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理等?課程背景：電話邀約是客戶經(jīng)理的重要營(yíng)銷方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融普及，客戶去網(wǎng)點(diǎn)化已成趨勢(shì)，電話營(yíng)銷這種模式挑戰(zhàn)越來(lái)越大！市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜的電話營(yíng)銷、層出不窮的詐騙手段，讓客戶對(duì)陌生電話談之色變;一成不變的話術(shù)，基于目標(biāo)通話數(shù)量的被動(dòng)應(yīng)付.....電話成功率越來(lái)越低、客戶經(jīng)理信心不斷被蠶食，電話營(yíng)銷積極性

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蓄勢(shì)賦能.全量客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略   12.31

課程背景：近年來(lái)，銀行互聯(lián)網(wǎng)化，智能化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化、融合化、輕型化等呈現(xiàn)出日新月異的發(fā)展之勢(shì)，改變了傳統(tǒng)金融中介業(yè)務(wù)格局，客戶、存款（AUM）的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。銀行拓客增存面臨重重挑戰(zhàn)：存量營(yíng)銷面臨瓶頸:CRM系統(tǒng)存量客戶基數(shù)大維護(hù)不過(guò)來(lái)；長(zhǎng)尾數(shù)量多大部分不認(rèn)識(shí)；指標(biāo)多產(chǎn)品多優(yōu)勢(shì)不明顯營(yíng)銷抓手少。增量拓展明顯乏力：毫無(wú)新意的拓客方案難以吸引客戶，走出去請(qǐng)

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新時(shí)期銀行柜員心態(tài)建設(shè)和服務(wù)營(yíng)銷綜合技能提升   12.31

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)柜員?課程背景：“服務(wù)是銀行的品牌，營(yíng)銷是效益的來(lái)源，美譽(yù)度是明天的市場(chǎng)！”對(duì)于銀行而言，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)靠什么？除了做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)的技能，還需要高超的溝通技巧和營(yíng)銷技巧。只有提升服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，才會(huì)換位思考，才能從客戶體驗(yàn)的角度考慮問(wèn)題，從銀客雙贏的角度開(kāi)展?fàn)I銷，本課程針對(duì)銀行獨(dú)特的領(lǐng)域，從銀行員工的職業(yè)心態(tài)建設(shè)和服

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創(chuàng)意運(yùn)營(yíng).基于客群需求的銀行活動(dòng)策劃組織   12.31

課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、客戶去網(wǎng)點(diǎn)化成為趨勢(shì)，銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何有效進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣？“無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷”已成為共識(shí)。近年來(lái)活動(dòng)可謂風(fēng)聲水起，然而很多活動(dòng)是“只賺吆喝不賺錢(qián)”、或者活動(dòng)一時(shí)爽，過(guò)后沒(méi)印象、抑或不少活動(dòng)參與者并非是理想中的目標(biāo)客戶，更談不上預(yù)期目標(biāo)達(dá)成......無(wú)策劃不活動(dòng)，無(wú)運(yùn)營(yíng)無(wú)實(shí)效！如何破解傳統(tǒng)活動(dòng)的痛點(diǎn)與困？如何策

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