企業(yè)經(jīng)營(yíng)與盈利模式實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

一、課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是追求盈利，而精心設(shè)計(jì)的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ)，這需要經(jīng)營(yíng)管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，洞察人性和消費(fèi)者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計(jì)創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進(jìn)化盈利模式，從而建立并不斷維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，

沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式，模擬了快速變動(dòng)的市場(chǎng)需求和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級(jí)管理者經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類(lèi)和規(guī)劃設(shè)計(jì)。本課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

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二、課程目標(biāo)和收益：

• 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，體驗(yàn)行業(yè)演進(jìn)過(guò)程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升戰(zhàn)略思維能力
• 提升管理者危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣
• 提升市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，演練激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)博弈
• 了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法
• 了解客戶(hù)行為模式、消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程研究
• 了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價(jià)值網(wǎng)模型
• 了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析
• 了解商業(yè)模式的商業(yè)畫(huà)布規(guī)劃方法

三、課程適合對(duì)象

公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層，包括：公司的總裁級(jí)人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門(mén)主管；區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2-3?天

四、課程教學(xué)大綱

第一部分? ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)

2）企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源

3）市場(chǎng)分析與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究

5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略規(guī)劃

6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃

7）商業(yè)模式：商業(yè)畫(huà)布九大模塊

8）商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)研討

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第二部分? ?市場(chǎng)博弈與競(jìng)爭(zhēng)壁壘分析

1）盈利模式：市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)壁壘分析

2）競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)博弈思維

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

4）競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)博弈思維

5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

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第三部分? ?產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計(jì)

3）加入利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)模型

4）基于價(jià)值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟(jì)：廣告模式、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)模式

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第四部分? ? 客戶(hù)/消費(fèi)者行為分析

1）客戶(hù)管理的演變

2）客戶(hù)盈利性分析

3）消費(fèi)者行為全周期分析

4）效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性

5）基于消費(fèi)者研究的3種盈利模式設(shè)計(jì)

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第五部分? ? 企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與盈利能力提升

1）盈利指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與償債能力指標(biāo)

2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析

3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）

4）商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)運(yùn)資本優(yōu)化

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五、量化分析示例

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)

供需關(guān)系預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)熱度氣泡圖

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市場(chǎng)熱度圖分析

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產(chǎn)品盈利性分析

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現(xiàn)金流分析

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成本結(jié)構(gòu)分析

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績(jī)效管理kpi指標(biāo)

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六、學(xué)員評(píng)價(jià)

再好的理論如果沒(méi)有付諸行動(dòng)都是徒勞的，沙盤(pán)課程就是幫助學(xué)員動(dòng)起來(lái)，行勝于言。不去真正的應(yīng)用所學(xué)的理論去進(jìn)行思考，理論會(huì)永遠(yuǎn)是脫離實(shí)際的”紙上談兵“。沙盤(pán)系列課程幫您在最快的時(shí)間里獲取經(jīng)營(yíng)的思維，讓理論真正發(fā)揮用武之地，達(dá)到學(xué)以致用的效果。

盧振宇 先生

國(guó)動(dòng)集團(tuán)總裁

長(zhǎng)城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁

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“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤(pán)課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營(yíng)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長(zhǎng)城公司我們以前給高管引入過(guò)兩次沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是著名國(guó)際咨詢(xún)培訓(xùn)公司，由外國(guó)專(zhuān)家和國(guó)內(nèi)專(zhuān)家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實(shí)。

國(guó)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國(guó)際集團(tuán)總裁

加拿大中國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

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“我看了幾十年的報(bào)表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對(duì)報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識(shí)”。 “汪老師，聽(tīng)了您的課，很受啟發(fā)，對(duì)如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”

信和國(guó)際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國(guó)公司，幾十年來(lái)，在香港、加拿大、美國(guó)、東南亞等地投資經(jīng)營(yíng)包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。

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七、我們沙盤(pán)課程的優(yōu)勢(shì)

ADVANTAGES

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全面實(shí)用的課程體系?? ? ? ? ? ? ? ??卓越的課程設(shè)計(jì)

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我們提供精心設(shè)計(jì)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的五個(gè)分別針對(duì)總裁、中高

層管理人員的核心沙盤(pán)課程，。強(qiáng)大的課程研發(fā)能力為各種

行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)管理者提供最優(yōu)秀的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課程。

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先進(jìn)的教學(xué)輔助軟件? ? ? ? ? ? ? ? 卓越的課程品質(zhì)?

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我們擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)分析軟件系統(tǒng)，準(zhǔn)確高效地診斷

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，分析查找問(wèn)題的成因，為各類(lèi)決策提供

堅(jiān)實(shí)的依據(jù)，從而極大提升了沙盤(pán)模擬課程的含金量和學(xué)習(xí)

效果。沙盤(pán)同時(shí)運(yùn)用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為教學(xué)交互工具，

提升了培訓(xùn)效率，并為學(xué)員提供了課后交流輔導(dǎo)的工具，增

強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和應(yīng)用能力。

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八、課堂鑒證

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汪韋伯老師的其它課程