企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)戰(zhàn)沙盤

企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問題：

• 在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。
• 全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，高層決策者常?？鄲?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/180_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
• 企業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境和越來越激烈的競爭，同時(shí)受到自身資源、能力的限制，我們?nèi)绾畏e極進(jìn)取搶占市場的同時(shí)避免盲目冒進(jìn)？
• 隨著企業(yè)的成長，業(yè)務(wù)流程越來越復(fù)雜，管理難度不斷加大，粗放的經(jīng)驗(yàn)主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產(chǎn)品、什么業(yè)務(wù)、哪些客戶真正為我們帶來利潤，何談優(yōu)化資源配置？
• 企業(yè)各級管理層管理憑經(jīng)驗(yàn)，決策靠拍腦門，缺乏運(yùn)用量化分析方法收集、分析數(shù)據(jù)以輔助制定優(yōu)化決策，提升管理有效性和組織績效。
• 預(yù)算戰(zhàn)爭，各個(gè)部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。
• 市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門各自為政，企業(yè)內(nèi)部部門墻林立，缺乏溝通協(xié)調(diào)的意愿和技能，阻礙決策與運(yùn)營績效。
• 企業(yè)全面經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)沙盤能系統(tǒng)全面提升你的管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營素質(zhì)、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局最優(yōu)的決策、高效執(zhí)行落實(shí)。

一、課程總體介紹

管理素質(zhì)綜合提升：企業(yè)全面經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)沙盤課程采用模擬經(jīng)營管理的形式鍛煉提升管理者的系統(tǒng)思維、全局觀，以及管理者必備的商業(yè)敏感度、經(jīng)營意識、戰(zhàn)略思維、規(guī)劃能力、計(jì)劃分解與執(zhí)行能力、資金管控、成本控制、客戶管理、績效管理及團(tuán)隊(duì)意識和跨部門溝通協(xié)作技能等管理能力。課程具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

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二、課程目標(biāo)和收益：

• 增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力，提升戰(zhàn)略意識
• 演練目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃制定與執(zhí)行，提升執(zhí)行力
• 深刻領(lǐng)悟成本管理，掌握成本管控手段
• 用財(cái)務(wù)語言分析經(jīng)營活動，能夠通過改進(jìn)運(yùn)營效率提高企業(yè)盈利能力
• 學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗(yàn)和直覺主義
• 突破部門隧道視野，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力，打造高效團(tuán)隊(duì)
  • 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2-3?天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分? ? 整體戰(zhàn)略方面

主要知識點(diǎn)：

• 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。
• 如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。
• 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
• 了解企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

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第二部分? ? 財(cái)務(wù)方面

主要知識點(diǎn)：

• 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運(yùn)營活動的現(xiàn)金流。
• 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。
• 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。
• 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財(cái)務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。
  • 財(cái)務(wù)報(bào)表編制

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

• 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
• 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

• 盈虧平衡分析與投資回收期分析
• 決策環(huán)境與成本概念
• 短期決策與長期決策
• 全成本分析
• 成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理
• 成本效益分析
• 業(yè)務(wù)盈利性分析

3）運(yùn)營資金管理

• 現(xiàn)金流量分析
• 企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)
• 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流
• 融資與投資的匹配度條件
• 融資方式與成本
• 固定資產(chǎn)投資管理

第三部分? ? 市場營銷管理方面

主要知識點(diǎn)：

• 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
• 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
• 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
• 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
• 認(rèn)識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。
  • 市場份額

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

• 市場全景分析
• 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
• 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

• 客戶細(xì)分
• 客戶滿意度與客戶保留率
• 客戶推薦率
• 客戶盈利性分析
• 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測
• 客戶視角的戰(zhàn)略一致性

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第四部分? ? 績效管理方面

主要知識點(diǎn)：

• 學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。
• 學(xué)習(xí)關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考評。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）kpi指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

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第五部分? ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

主要知識點(diǎn)：

• 學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實(shí)地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實(shí)施策略。
• 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念。
• 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

五、量化分析示例

行業(yè)競爭動態(tài)

市場熱度圖分析

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產(chǎn)品盈利性分析

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營銷費(fèi)用效益分析

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成本結(jié)構(gòu)分析

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六、學(xué)員評價(jià)

再好的理論如果沒有付諸行動都是徒勞的，沙盤課程就是幫助學(xué)員動起來，行勝于言。不去真正的應(yīng)用所學(xué)的理論去進(jìn)行思考，理論會永遠(yuǎn)是脫離實(shí)際的”紙上談兵“。沙盤系列課程幫您在最快的時(shí)間里獲取經(jīng)營的思維，讓理論真正發(fā)揮用武之地，達(dá)到學(xué)以致用的效果。

盧振宇 先生

國動集團(tuán)總裁

長城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁

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“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)請的是著名國際咨詢培訓(xùn)公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實(shí)。

國動網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國內(nèi)市場處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國際集團(tuán)總裁

加拿大中國商會副會長

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“我看了幾十年的報(bào)表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”

信和國際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來進(jìn)入中國大陸市場，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。

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七、我們沙盤課程的優(yōu)勢

ADVANTAGES

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全面實(shí)用的課程體系?? ? ? ? ? ? ? ??卓越的課程設(shè)計(jì)

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我們提供精心設(shè)計(jì)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的五個(gè)分別針對總裁、中高

層管理人員的核心沙盤課程，。強(qiáng)大的課程研發(fā)能力為各種

行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)管理者提供最優(yōu)秀的企業(yè)模擬經(jīng)營培訓(xùn)課程。

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先進(jìn)的教學(xué)輔助軟件? ? ? ? ? ? ? ? 卓越的課程品質(zhì)?

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我們擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的經(jīng)營分析軟件系統(tǒng)，準(zhǔn)確高效地診斷

模擬企業(yè)經(jīng)營狀況，分析查找問題的成因，為各類決策提供

堅(jiān)實(shí)的依據(jù)，從而極大提升了沙盤模擬課程的含金量和學(xué)習(xí)

效果。沙盤同時(shí)運(yùn)用了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為教學(xué)交互工具，

提升了培訓(xùn)效率，并為學(xué)員提供了課后交流輔導(dǎo)的工具，增

強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和應(yīng)用能力。

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八、課堂鑒證

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汪韋伯老師的其它課程