抖音直播帶貨精細(xì)化運(yùn)營策略實操課

第一篇 流量算法篇

第一堂課 抖音直播間流量來源及分配機(jī)制算法解析

（一）直播間流量分配機(jī)制算法解析

（二）直播間流量的來源及分類

（三）直播間推流的底層邏輯模型

第二篇 自然流量獲取篇

第二堂課 影響直播間自然流量的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)

（一）用戶直播間買東西的鏈路對應(yīng)的數(shù)據(jù)

（二）直播帶貨的數(shù)據(jù)漏斗

（三）直播帶貨的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)解析

第三堂課 提升直播間自然流量的方法及實操話術(shù)案例

（一）提升粉絲進(jìn)入停留方法

（二）引導(dǎo)評論方法

（三）提升關(guān)注加團(tuán)方法

（四）提升商品曝光點擊方法

（五）提升點擊成交方法

第四堂課 直播間開場八分鐘拉動自然流實操話術(shù)腳本拆解

第三篇 直播人貨場運(yùn)營：主播及團(tuán)隊打造篇

第五堂課 主播從客戶的角度出發(fā)設(shè)計講品與促成交策略話術(shù)

（一）場景化客戶痛點與需求分析講品話術(shù)

（二）利他化產(chǎn)品賣點描述講品話術(shù)

（三）升華化產(chǎn)品價值塑造講品話術(shù)

（四）消費(fèi)心理學(xué)促成交話術(shù)

第六堂課 提升主播表達(dá)變現(xiàn)力的方法

（一）個人形象力的提升

（二）鏡頭表現(xiàn)力的提升

（三）面肢展現(xiàn)力的提升

（四）語言表達(dá)力的提升

（五）聲音掌控力的提升

第七堂課 主播直播間講品節(jié)奏安排案例話術(shù)

（一）快節(jié)奏45秒循環(huán)講銷量款的話術(shù)

（二）緩節(jié)奏5分鐘循環(huán)講利潤款的話術(shù)

（三）憋單節(jié)奏2分鐘循環(huán)講福利款的話術(shù)

第八堂課 對標(biāo)優(yōu)質(zhì)直播間技巧及主播話術(shù)拆解

（一）優(yōu)質(zhì)直播間查找方法

（二）我們應(yīng)該向優(yōu)質(zhì)直播間學(xué)習(xí)什么？

（三）各品類優(yōu)質(zhì)直播間推薦

（四）各品類優(yōu)質(zhì)直播間案例話術(shù)拆解

第九堂課 直播間十二大違禁避坑指南

（一）語言規(guī)范認(rèn)知

（二）穿衣規(guī)范認(rèn)知

（三）內(nèi)容規(guī)范認(rèn)知

（四）運(yùn)營雷區(qū)

第十堂課 如何搭建直播帶貨團(tuán)隊？

1.專業(yè)的直播團(tuán)隊結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)計

2.不同崗位如何做到專業(yè)化面試

3.不同崗位如何設(shè)計考核與激勵

第四篇 直播人貨場運(yùn)營：產(chǎn)品運(yùn)營篇
第十一堂課 直播間的產(chǎn)品營銷策劃
（一） 平臺爆款產(chǎn)品的認(rèn)知
（二） 爆款產(chǎn)品查找方法及打造方法論
（三） 產(chǎn)品核心競爭力與賣點分析
（四） 爆款測試的模型打造核心
（五） 模型一：引流款模型搭建
（六） 模型二：福利款模型搭建
（七） 模型三：大爆款模型搭建
（八） 模型四：利潤款模型搭建
（九） 模型五：形象款模型搭建

第十二堂課 直播間排品策略

（一）排品的三大原則

（二）排品的兩個關(guān)鍵點

（三）排品組合及作用

第五篇 直播人貨場運(yùn)營：場景搭建篇

第十三堂課 直播間搭建技巧

（一）直播間環(huán)境選擇與布置

（二）直播設(shè)備清單

（三）直播間調(diào)試

（四）高檔直播間的打造

第十四堂課 直播增效四大工具實操解析
（一） 商品櫥窗開通技巧
（二） 抖音直播的實用工具大全
（三） 小店后臺核心功能與工具實操
（四） 巨量百應(yīng)的核心功能
（五） 巨量千川是什么

第六篇 直播流程腳本策劃篇
第十五堂課?直播腳本流程策劃及案例解析

（一）直播腳本的重要性

（二）什么是直播腳本

（三）直播腳本要素

（四）直播主題參考

（五）單場直播腳本流程及實例

（六）直播單品腳本要素及實例

（七）直播產(chǎn)品講解重點

（八）直播互動轉(zhuǎn)化技巧

（九）某電商直播平臺腳本模板及案例展示

第七篇 直播間營銷玩法篇

第十六堂課? 直播間十一大營銷玩法提高銷售額及自然流量

1. 原價改價玩法
2. 0庫存玩法
3. 運(yùn)費(fèi)模板玩法
4. 抽獎免單玩法
5. 優(yōu)惠券玩法
6. 小風(fēng)車玩法
7. 產(chǎn)品營銷工具限時限量玩法
8. 福袋引流玩法
9. 營銷圖片玩法
10. AB鏈玩法
11. 區(qū)間鏈玩法

第八篇 直播起號篇

第十七堂課 直播起號方法論
第1節(jié) 直播帶貨的啟動期策略
第2節(jié) 直播帶貨的穩(wěn)定期策略
第3節(jié) 直播帶貨的成熟期、增長期策略
第4節(jié) 直播間常見的起號方法
第5節(jié) 直播間的短視頻Dou+投放起號法

1. 直播間的直播推薦起號法
   第7節(jié) 直播的付費(fèi)起號法?
   第8節(jié) 平播爆款起號法
   第9節(jié) 直播間ABF起號法

第九篇 千川付費(fèi)投放篇

第十八堂課 千川付費(fèi)投放操作技巧

第1節(jié)課 做投放前的千川系統(tǒng)底層邏輯認(rèn)知

第2節(jié)課 千川投放計劃搭建操作技巧

第3節(jié)課 千川投放付費(fèi)撬動免費(fèi)的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)

第4節(jié)課 千川投放常用的工具

第十九堂課 千川付費(fèi)投放策略搭建

第1節(jié)課 加大投放前必須要做的投放測試數(shù)據(jù)及策略

第2節(jié)課 不同行業(yè)的投放策略

第3節(jié)課 不同場景的投放策略

第4節(jié)課 結(jié)合賬號階段千川和小店隨心推組合型玩法

第二十堂課?付費(fèi)流量占比高如何解決及優(yōu)化

第二十一堂課 0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)信息流廣告跑量短視頻制作

第1節(jié) 廣告跑量短視頻內(nèi)容團(tuán)隊職能與分工

第2節(jié) 廣告跑量短視頻內(nèi)容怎么做

1.?我的產(chǎn)品是什么？? ? ? ? ? ? ?

2.?賣給誰？

3.?廣告跑量短視頻類型有哪些？?

4.?文案腳本基礎(chǔ)公式

5.?拍攝-畫面觀感佳? ? ? ? ? ? ?

6.?剪輯與包裝

第3節(jié) 廣告跑量短視頻怎么復(fù)盤？

第4節(jié) 了解審核規(guī)則，提高投放效率

第十篇 直播復(fù)盤篇

第二十二堂課 直播間精細(xì)化復(fù)盤與內(nèi)容優(yōu)化

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