《銷售的精力管理課》
《銷售的精力管理課》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售的精力管理課》
【課程背景】
“忙”是銷售這個(gè)職業(yè)的常伴狀態(tài)：忙著拜訪客戶；忙著做方案；忙著接客戶電話；忙著跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；忙著開銷售例會(huì)；忙著追回款；忙著處理客戶問題。忙到?jīng)]時(shí)間思考，忙到?jīng)]時(shí)間分析，忙到?jīng)]時(shí)間開發(fā)新客戶、忙到?jīng)]時(shí)間維護(hù)老客戶，身體的忙卻放松不了心理的忙，壓力、焦慮，失眠在每一個(gè)項(xiàng)目懸而未決的夜晚。
- 如何管理鋪面而來的信息數(shù)據(jù)？
- 如何做出有效的時(shí)間規(guī)劃，不為重要而不緊急的事情疲于奔命？
- 如何在壓力、焦慮中管理自己的情緒？
- 如何有足夠的能量來接待客戶、處理問題？
- 如何有足夠的時(shí)間來思考市場布局、客戶戰(zhàn)略？
- 如何能夠在忙碌中堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、管理體能？
- 如何能讓大腦得到高效的休息？
- 如何為銷售這份工作提供持久的驅(qū)動(dòng)力？
基于以上，我們意識(shí)到有必要將精力管理作為一門銷售的日常培訓(xùn)課程，在這個(gè)精力為王的時(shí)代，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，需要銷售本身的價(jià)值、能量體現(xiàn)差異化價(jià)值的時(shí)代，來落實(shí)公司的各項(xiàng)指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長和終身客戶群的建立，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售的協(xié)同進(jìn)化。
課程將精力管理過程分解為：信息管理、能量管理、時(shí)間管理、情緒管理四個(gè)模塊，從帶領(lǐng)銷售對(duì)現(xiàn)有精力管理狀態(tài)復(fù)盤、評(píng)分開始，以銷售案例、實(shí)戰(zhàn)中會(huì)遇到的問題和挑戰(zhàn)為情境融入以上模塊關(guān)鍵技能的學(xué)習(xí)、演練、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢基礎(chǔ)上，提升自己精力管理的能力，為銷售工作提供穩(wěn)定持久的力量來源。
課程模塊化設(shè)計(jì)，可隨時(shí)根據(jù)課前調(diào)研及學(xué)員背景調(diào)整模塊比例、案例、授課內(nèi)容的深度、廣度。
【課程收益】
- 提高銷售人員格局、內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員意識(shí)到精力管理對(duì)企業(yè)及銷售自身終身的影響，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系
- 提升銷售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)調(diào)整獲取能量積極性的方法，對(duì)人生各方面的全面影響
- 帶領(lǐng)學(xué)員翻盤、審視、覺察現(xiàn)有精力管理的情況，從而使學(xué)員即在此山中，又能站在此山外統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄；
- 銷售人員能夠利用工具來處理生活和工作中的挑戰(zhàn)和困惑
- 學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒，更好的消化壓力、焦慮
- 掌握行為設(shè)計(jì)、建立習(xí)慣的方法，更好的設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，體能管理
- 更好的管理時(shí)間、做到不忙而高效，不消耗精神能量
- 更好的管理信息、應(yīng)對(duì)銷售工作中的各項(xiàng)事務(wù)
- 意識(shí)到和更勇于去承擔(dān)責(zé)任
【課程特色】
- 孫琦老師近20年B2B/B2G銷售經(jīng)歷，大部分項(xiàng)目近千萬級(jí)，除自身積累的實(shí)踐及案例外，更有數(shù)十位銷售大咖朋友助力，實(shí)時(shí)更新、檢驗(yàn)課程理論及工具的落地與實(shí)戰(zhàn)；
- 孫琦老師近十余年專注銷售領(lǐng)域研習(xí)，千余本書籍、認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)、NLP、教練等核心理論及技術(shù)提煉并融入到銷售課程中，道與術(shù)完美融入，隨堂反映靈活，根據(jù)學(xué)員反饋給予道的提煉、術(shù)的應(yīng)用與落地；
- 課上結(jié)合學(xué)員現(xiàn)有客戶、項(xiàng)目進(jìn)行演練、實(shí)操；當(dāng)堂應(yīng)用所教工具并反饋、指導(dǎo)，鞏固、夯實(shí)學(xué)員所學(xué)，確保學(xué)員日后工作中的掌握與應(yīng)用；
- 去PPT化，以學(xué)員真實(shí)銷售場景、案例推演、提煉，帶動(dòng)學(xué)員覺察、總結(jié)各模塊的心法、干法?
- 幫助每位銷售覺察、擴(kuò)展自己本身的銷售優(yōu)勢，頭腦中形成銷售體系，與所學(xué)道術(shù)完美融合、應(yīng)用游刃有余
【課程對(duì)象】
新晉銷售、1~3年銷售、3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述實(shí)戰(zhàn)技能的人
【課程時(shí)間】?
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
- 開場：精力為王
互動(dòng)：為你的精力值打分
二、信息管理：
1、繪制信息來源圖
- 小組分享、討論
- 梳理信息源
- 本質(zhì)與意義
三、能量管理
1、積極主動(dòng)
工具一：雙圈+三問
- 導(dǎo)入：銷售丹尼斯的煩惱
- 小組討論、總結(jié)、論述
- 雙圈+三問講解、本質(zhì)
- 自我教練的應(yīng)用
- 故事：隨機(jī)
工具二：積極主動(dòng)的語言
- 語言與思維的關(guān)系
- 積極語言的三大要點(diǎn)
- 語言轉(zhuǎn)換練習(xí)
- 工作的本質(zhì)
2、運(yùn)動(dòng)
- 運(yùn)動(dòng)與精力管理的關(guān)系
- 運(yùn)動(dòng)的難與易
- 個(gè)人運(yùn)動(dòng)條件分析報(bào)告
3、睡眠
- 睡前三件事
4、大腦高效休息術(shù)
- 大腦的兩種模式
- 大腦的三個(gè)系統(tǒng)
- 大腦的改變
- 各種形式及演練
四、時(shí)間管理3C原則
1、時(shí)間管理現(xiàn)狀
- 3C講述與實(shí)踐
- 課后作業(yè)
五、情緒管理
1、調(diào)節(jié)情緒的工具
- 心流+解釋風(fēng)格
- 快樂n+n
六、總結(jié)
1、精力值卡復(fù)盤
- 提升分?jǐn)?shù)
- 提升依據(jù)工具
- 總結(jié)陳述
- 提問互動(dòng)
結(jié)尾：小組討論、總結(jié)、課程結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)、主題升華、后續(xù)跟進(jìn)安排
孫琦老師的其它課程
《大客戶銷售降維打擊之道》 12.31
【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（ToB）的主要拿單方式：金額大、利潤大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動(dòng)企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培訓(xùn)體系，打造高效銷售團(tuán)隊(duì)和持續(xù)輸出優(yōu)秀銷售人員；大客戶對(duì)企業(yè)和銷售個(gè)人的意義：在大客戶銷售過程中我們考慮的不僅僅是如何拿下訂單、干掉
講師：孫琦詳情
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典》 12.31
【課程背景】大客戶銷售的重要性：金額大、利潤大，是公司穩(wěn)定營收的重要來源影響大，有助于提升企業(yè)的市場地位、知名度產(chǎn)品和服務(wù)要求多，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化、提升企業(yè)創(chuàng)新能力產(chǎn)品和服務(wù)要求多，提升企業(yè)運(yùn)營效率，有效進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、資源調(diào)配周期長，有利于企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系涉及人員多，有利于提升銷售技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培
講師：孫琦詳情
【課程背景】銷售案例、項(xiàng)目運(yùn)作過程是每個(gè)企業(yè)最好寶貴的無形資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識(shí)、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓(xùn)，提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材，為新員工提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的重要資源，在經(jīng)驗(yàn)萃取過程中還能提供創(chuàng)新的靈感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。過往的案例和經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過萃取和磨練，就像一粒粒珍珠，變成日后堅(jiān)不可摧的行為習(xí)慣，成為銷售
講師：孫琦詳情
《工業(yè)品大客戶銷售實(shí)踐課》 12.31
【課程背景】“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”把銷售人員正在做的項(xiàng)目拿到課堂上來！銷售課不是為了團(tuán)建，更不是為了完成人事部門的KPI，讓銷售課程的落地振振有聲，讓過往的項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過萃取成為一粒粒珍珠，變成日后堅(jiān)不可摧的行為習(xí)慣，成為銷售和企業(yè)的“如意金箍棒”，在日后的工作中應(yīng)用自如。四張白板紙，完成對(duì)項(xiàng)目的人、事、流程、競爭對(duì)手的梳理、復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)萃取、行動(dòng)計(jì)劃
講師：孫琦詳情
【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會(huì)面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：如何更好的做市場定位和經(jīng)銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項(xiàng)目合作制？如何提高經(jīng)銷商的合作意愿，同類產(chǎn)品只做我們的？如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只看短期收益的情
講師：孫琦詳情
《銷售專項(xiàng)技能培訓(xùn)》 12.31
【課程背景】在過往的市場交易中，基于企業(yè)性質(zhì)的分級(jí)（一級(jí)：外資?二級(jí)：合資三級(jí)：央企/國企?四級(jí)：民營），對(duì)終端客戶的采購、預(yù)算和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有明顯認(rèn)知優(yōu)勢，以至于終端客戶和代理商會(huì)基于此分級(jí)和品牌優(yōu)勢主動(dòng)購買，銷售人員的日常工作多集中于經(jīng)銷商日常管理、訂單處理、售后等等。而當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、市場份額被蠶食，對(duì)渠道管理的銷售人員提出了新的心態(tài)和能力上的雙重
講師：孫琦詳情
【課程背景】工業(yè)品銷售通常以一定周期的項(xiàng)目操作來呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的解決方案、設(shè)備及服務(wù)，從立項(xiàng)前的設(shè)計(jì)、參數(shù)的選定到最后的實(shí)施和回款，短則數(shù)月長則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險(xiǎn)之不可控、利益方之多、口碑和樣板影響之廣·····《道德經(jīng)》里面說：天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。在過往管理團(tuán)隊(duì)和教學(xué)中會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分銷售不會(huì)過多關(guān)注和按著流程去復(fù)盤、去思考推演當(dāng)下拿到
講師：孫琦詳情
【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會(huì)問，有沒有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作？如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)？如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個(gè)動(dòng)作？如何在技術(shù)交
講師：孫琦詳情
【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購過程中勝出，銷售必須要與客戶內(nèi)部的多個(gè)部門，多人次建立深入的客戶關(guān)系，而這種客戶關(guān)系絕不是過往認(rèn)知中的簡單的商務(wù)關(guān)系：如何見到一直相見卻見不到的客戶？如何能在
講師：孫琦詳情
《銷售變革課》 12.31
【課程背景】從VUCA到BANI、從內(nèi)卷到內(nèi)耗，過往的優(yōu)勢體系在崩塌，新的形勢下對(duì)銷售的挑戰(zhàn)不能一味的學(xué)習(xí)原有市場情況下篩選出來的技能，而是要從心態(tài)和身份認(rèn)知上全方位轉(zhuǎn)變，通過自主學(xué)習(xí)，全員頭腦風(fēng)暴找到成本最低，能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售策略。在培訓(xùn)中，管理者都希望銷售對(duì)外部條件風(fēng)云變幻的新形勢下的新身份、新角色及必須采取的新的行到有思維上、意識(shí)形態(tài)上的變化和認(rèn)識(shí)，能夠
講師：孫琦詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315