轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧
轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容
轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧
課程背景:
營(yíng)業(yè)廳(客服中心)是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前各運(yùn)營(yíng)商間網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與通信能力的差異逐漸縮小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,營(yíng)業(yè)廳(客服中心)作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用??蛻?a href="http://fanshiren.cn/neixun/retrieval/53_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">投訴處理的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的形象和聲譽(yù),稍有不慎就可能為企業(yè)帶來差評(píng)。因此,“如何提高客戶滿意度,減少客戶流失率,從客戶投訴中發(fā)現(xiàn)商機(jī)”成為電信類企業(yè)的美好愿望。
本課程從電信企業(yè)實(shí)際案例出發(fā),根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況定制出一套符合電信行業(yè)特點(diǎn)的投訴處理技巧培訓(xùn),從而提高全員服務(wù)意識(shí)?對(duì)服務(wù)的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?并從客戶的投訴中獲得商機(jī),進(jìn)而使客戶——轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)!
課程收益:
- 提升一線營(yíng)業(yè)員/話務(wù)員的服務(wù)意識(shí);
- 培養(yǎng)投訴處理人員必備的素養(yǎng):在了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)的基礎(chǔ)上,了解電信行業(yè)相應(yīng)法律法規(guī),掌握相應(yīng)的溝通技巧和談判策略。
課程時(shí)間:2天;6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)員工
課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時(shí)俱進(jìn)
課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場(chǎng)景演練?
參訓(xùn)人數(shù):24-48人
課程工具:
工具一:完美服務(wù)百寶箱
工具二:客戶性格色彩分析
工具三:客戶投訴的層次與類型
課程大綱:
課程簡(jiǎn)述:轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧
培訓(xùn)規(guī)則:兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展,確保從學(xué)習(xí)到理解
開場(chǎng)游戲:心有靈犀
團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長(zhǎng),組徽,組訓(xùn)
當(dāng)客戶的投訴來臨時(shí)——處理投訴時(shí)的常見誤區(qū)
- 當(dāng)你面對(duì)客戶抱怨(投訴)時(shí),有沒有這些反應(yīng):
- 聽見類似抱怨、投訴的聲音就畏懼
- 懼怕電話鈴聲
- 生氣、胸悶、臉色難看
- 不由自主地抬高音調(diào)、語調(diào)僵硬、聲音不自然
- 表現(xiàn)粗魯、不知所措
- 為什么會(huì)有這些反應(yīng)
- 心態(tài)
- 情緒
- 業(yè)務(wù)
- 經(jīng)驗(yàn)
正確面對(duì)客戶的抱怨投訴——樹立正確的服務(wù)意識(shí)
審視內(nèi)心,尋找你的服務(wù)意識(shí)- 電信服務(wù)是什么?
- 電信客戶需要什么樣的服務(wù)意識(shí)?
- 為什么要有電信服務(wù)意識(shí)?
- 如何提升服務(wù)意識(shí)
- 電信客戶的期望值
- 如何提升服務(wù)意識(shí)
- 服務(wù)心態(tài)的培養(yǎng)
- 完美服務(wù)的百寶箱
深度剖析客戶的抱怨投訴行為——從“善”解人意到“善”解人意
客戶投訴想要的是什么?- 理性的需求
- 感性的需求
- 客戶投訴的層次與類型
- 客戶投訴的三個(gè)層次
- 客戶投訴的四種類型
有效解決客戶抱怨投訴的關(guān)鍵技巧——從“善”解人意到善“解”人意
- 有效處理投訴的4大原則
- 理解
- 克制
- 誠(chéng)意
- 迅速
- 有效處理投訴的6大步驟
- 鼓勵(lì)客戶發(fā)泄
- 充分道歉
- 收集信息
- 承擔(dān)責(zé)任
- 讓客戶參與意見
- 跟蹤服務(wù)
- 人類性格色彩分析
- 紅色性格
- 綠色性格
- 藍(lán)色性格
- 黃色性格
- 客戶服務(wù)中的情緒把控
- 掌握客戶的情緒節(jié)點(diǎn)
- 學(xué)會(huì)“彎腰”和“低頭”
投訴處理情景演練及解析
- 情景演練
- 客戶投訴電話信號(hào)不好要求立刻解決
- 客戶投訴在營(yíng)業(yè)廳買到了壞手機(jī)
- 客戶投訴話費(fèi)單有問題
- 客戶因?qū)拵Ч收媳P?,但沒有立即上門修復(fù),因此反復(fù)投訴
- 案例點(diǎn)評(píng)
鄭文茵老師的其它課程
課程背景:??5A景區(qū)是廣大游客體驗(yàn)服務(wù)的重要場(chǎng)所。在當(dāng)前游客維權(quán)意識(shí)提升、各景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,景區(qū)服務(wù)人員作為最貼近客戶的服務(wù)者,在展示景區(qū)形象、宣傳景區(qū)品牌、提升游客感知質(zhì)量、提高景區(qū)美譽(yù)度、凸顯景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。??隨著游客素質(zhì)的不斷提升,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的透明化,給景區(qū)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍
講師:鄭文茵詳情
課程背景:??“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠(chéng)的服務(wù)換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹立服務(wù)意識(shí),打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,培養(yǎng)投訴處理技巧,學(xué)習(xí)如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞?/p>
講師:鄭文茵詳情
課程背景:電信內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個(gè)條件:電信人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對(duì)這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識(shí)、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評(píng)—再做五步循環(huán)
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課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工提出的新要求,也是員工提升個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對(duì)外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,
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課程背景:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個(gè)條件:行業(yè)人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對(duì)這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識(shí)、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評(píng)—再做五步循環(huán)
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課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開啟“服務(wù)”之門的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接了大部分的業(yè)務(wù)工作。本課程從客服人員基
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課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工提出的新要求,也是員工提升個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對(duì)外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,
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課程背景:中國(guó)電信的裝維工程師崗位,是一個(gè)非??简?yàn)員工素質(zhì)的綜合性基層崗位。作為裝維工程師,需要掌握多種工作技能,作為復(fù)合型人才使用。裝維工程師需要了解電信的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、掌握電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),同時(shí)需要具備專業(yè)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)溝通技巧,還需要具備協(xié)助營(yíng)銷電信產(chǎn)品的能力。本課程以裝維工程師能力模型為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實(shí)操性強(qiáng),通過對(duì)溝通的認(rèn)知增
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課程背景:??在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,中國(guó)移動(dòng)基層班組(如營(yíng)業(yè)廳、客服中心)作為最貼近客戶的營(yíng)銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用?;鶎釉谙蚍?wù)化、社會(huì)化轉(zhuǎn)變,全面提升基層班組的整體服務(wù)水平、提高基層人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。??現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提
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課程背景??服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢(shì)下的服務(wù)理念是融體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強(qiáng)調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實(shí)現(xiàn)向營(yíng)業(yè)廳要效益的目標(biāo)和為客戶創(chuàng)造愉快體驗(yàn)之旅兩大目標(biāo)。??從客戶感知的評(píng)價(jià)維度出發(fā),營(yíng)業(yè)廳管理者如何讓一線服務(wù)人員在服務(wù)的過程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗(yàn)
講師:鄭文茵詳情
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