完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

  培訓(xùn)講師:鄭文茵

講師背景:
鄭文茵老師簡介——營銷服務(wù)管理專家華中科技大學(xué)碩士一級(jí)人力資源管理師心理培訓(xùn)師通信工程師曾任:世界500強(qiáng)通信企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)集團(tuán)級(jí)宣講官實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):鄭老師為國內(nèi)營銷服務(wù)管理專家,19年世界500強(qiáng)通信企業(yè)一線培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),15年世界500強(qiáng)通信 詳細(xì)>>

鄭文茵
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完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

課程背景:

? ? “以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠的服務(wù)換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹立服務(wù)意識(shí),打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,培養(yǎng)投訴處理技巧,學(xué)習(xí)如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通,把良好的形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好的溝通技巧結(jié)合起來,能夠在同行業(yè)競爭中立于不敗之地!

課程收益:

  1. 深刻理解客戶服務(wù)的重要性,并樹立積極、主動(dòng)的服務(wù)意識(shí);
  2. 了解怎樣通過儀容儀表修飾、優(yōu)雅得體的儀態(tài)來表現(xiàn)自我,塑造專業(yè)的職業(yè)形象,給人留下好的第一印象;
  3. 掌握建立良好人際關(guān)系的秘訣以及基本的溝通技巧,從而營造優(yōu)良的服務(wù)氛圍,全面提升服務(wù)質(zhì)量;
  4. 學(xué)習(xí)解決客戶的抱怨和投訴,贏得客戶的信任。

課程時(shí)間:3天;6小時(shí)/天

課程對(duì)象:體檢中心客服人員

課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時(shí)俱進(jìn)

課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場景演練?

參訓(xùn)人數(shù):24-48人

課程工具:

工具一:客戶滿意百寶箱

工具二:對(duì)客服務(wù)溝通原則

工具三:客戶性格色彩分析

工具四:解決客戶投訴的4大原則

工具五:解決客戶投訴的6大步驟

課程大綱:

課程簡述:完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧

培訓(xùn)規(guī)則:三天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展,確保從學(xué)習(xí)到理解

開場游戲:心有靈犀

團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長,組徽,組訓(xùn)

樹立正確的服務(wù)意識(shí)——體檢中心服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)

  1. 審視內(nèi)心,尋找你的服務(wù)意識(shí)
  2. 服務(wù)是什么?
  3. 為什么要有服務(wù)意識(shí)?
  4. 體檢中心的客戶需要什么樣的服務(wù)意識(shí)?
  5. 如何提升服務(wù)意識(shí)
  6. 體檢中心客戶的期望值
  7. 如何提升服務(wù)意識(shí)

? ?討論:現(xiàn)代社會(huì)的健康觀為體檢中心帶來了怎樣的要求?

打造專業(yè)的服務(wù)形象——體檢中心服務(wù)禮儀規(guī)范

  1. 儀容儀表
  2. 發(fā)型
  3. 淡妝
  4. 制服
  5. 配飾
  6. 鞋子
  7. 行為舉止
  8. 站姿
  9. 坐姿
  10. 走姿
  11. 指引手勢
  12. 面部表情
  13. 眼神交流
  14. 接待禮儀
  15. 形體禮儀
  16. 服務(wù)站姿
  17. 服務(wù)坐姿
  18. 服務(wù)行姿
  19. 服務(wù)蹲姿
  20. 鞠躬禮節(jié)
  21. 形體禮儀
  22. 手臂禮儀(指示方向、請行、請進(jìn)、請坐、手持物品、遞送物品、舉手致意、揮手道別、各種手勢)
  23. 日常舉止禮儀
  24. 服務(wù)用語
  25. 專業(yè)表達(dá)
  26. 服務(wù)忌語
  27. 適時(shí)贊美和鼓勵(lì)客戶
  28. 十字服務(wù)用語
  29. 四聲服務(wù)用語

?互動(dòng):互查及自查服務(wù)禮儀及服務(wù)用語

培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范——體檢中心服務(wù)接待規(guī)范

  1. 文明服務(wù)三要素
  2. 禮貌三聲(來有迎聲、問有答聲、走有送聲)
  3. 熱情三到(目光注視、有禮有語、熱情微笑)
  4. 客戶進(jìn)門
  5. 熱情致意——打招呼
  6. 接待時(shí)的微笑
  7. 眼神的運(yùn)用
  8. 接待鞠躬
  9. 問候聲音
  10. 稱呼客戶
  11. 問詢客戶
  12. 問詢客戶需求
  13. 適時(shí)引導(dǎo)客戶
  14. 引導(dǎo)客戶
  15. 站立位置
  16. 樓梯、電梯、走廊引導(dǎo)禮儀
  17. 同行禮儀
  18. 開關(guān)門禮儀
  19. 介紹禮儀
  20. 自我介紹:介紹方法、介紹時(shí)機(jī)
  21. 介紹他人:介紹儀態(tài)、介紹順序
  22. 介紹服務(wù)項(xiàng)目
  23. 握手禮儀
  24. 握手姿態(tài)
  25. 握手時(shí)間
  26. 握手順序
  27. 握手禁忌
  28. 名片禮儀
  29. 遞名片
  30. 接名片
  31. 名片禮儀常識(shí)
  32. 電話禮儀
  33. 撥打電話禮儀
  34. 接聽電話禮儀
  35. 電話禮儀注意事項(xiàng)
  36. 收銀禮儀
  37. 收銀流程
  38. 唱收唱付
  39. 送別禮儀
  40. 送客語言
  41. 送客時(shí)的鞠躬、手勢

? 視頻案例:這個(gè)醫(yī)院的服務(wù)你滿意嗎?

學(xué)習(xí)客戶溝通的藝術(shù)——體檢中心客戶溝通技巧

  1. 服務(wù)中溝通的作用
  2. 影響溝通效果的三大要素
  3. 聲音、肢體語言
  4. 態(tài)度、情緒信息
  5. 人類性格色彩分析
  6. 紅色性格的認(rèn)知與分析
  7. 藍(lán)色性格的認(rèn)知與分析
  8. 綠色性格的認(rèn)知與分析
  9. 黃色性格的認(rèn)知與分析
  10. 溝通語言要求
  11. 注意交流的內(nèi)容和形式
  12. 贊美要恰到好處
  13. 善于互動(dòng)、引導(dǎo)話題

互動(dòng)1:提問技巧訓(xùn)練(開放式、封閉式提問練習(xí))

互動(dòng)2:傾聽技巧訓(xùn)練(你聽懂客戶說什么了嗎?)

圓融和諧客我關(guān)系——體檢中心客戶投訴處理技巧

  1. 客戶服務(wù)中的情緒把控
  2. 掌握客戶的情緒節(jié)點(diǎn)
  3. 從“善”解人意到善“解”人意
  4. 解決客戶投訴的秘籍
  5. 客戶投訴時(shí)的心態(tài)
  6. 客戶投訴的需求
  7. 客戶投訴處理的4大原則
  8. 客戶投訴處理的6個(gè)步驟

? ? 情景演練:體檢中心客服人員服務(wù)實(shí)操演練



 

鄭文茵老師的其它課程

課程背景:??5A景區(qū)是廣大游客體驗(yàn)服務(wù)的重要場所。在當(dāng)前游客維權(quán)意識(shí)提升、各景區(qū)競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,景區(qū)服務(wù)人員作為最貼近客戶的服務(wù)者,在展示景區(qū)形象、宣傳景區(qū)品牌、提升游客感知質(zhì)量、提高景區(qū)美譽(yù)度、凸顯景區(qū)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。??隨著游客素質(zhì)的不斷提升,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的透明化,給景區(qū)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍

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課程背景:電信內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個(gè)條件:電信人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對(duì)這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識(shí)、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評(píng)—再做五步循環(huán)

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課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工提出的新要求,也是員工提升個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對(duì)外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,

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課程背景:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個(gè)條件:行業(yè)人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對(duì)這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識(shí)、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評(píng)—再做五步循環(huán)

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課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競爭力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開啟“服務(wù)”之門的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接了大部分的業(yè)務(wù)工作。本課程從客服人員基

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課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工提出的新要求,也是員工提升個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對(duì)外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,

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課程背景:中國電信的裝維工程師崗位,是一個(gè)非常考驗(yàn)員工素質(zhì)的綜合性基層崗位。作為裝維工程師,需要掌握多種工作技能,作為復(fù)合型人才使用。裝維工程師需要了解電信的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、掌握電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),同時(shí)需要具備專業(yè)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)溝通技巧,還需要具備協(xié)助營銷電信產(chǎn)品的能力。本課程以裝維工程師能力模型為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實(shí)操性強(qiáng),通過對(duì)溝通的認(rèn)知增

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課程背景:??在當(dāng)前競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,中國移動(dòng)基層班組(如營業(yè)廳、客服中心)作為最貼近客戶的營銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營銷效果、凸顯企業(yè)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。基層在向服務(wù)化、社會(huì)化轉(zhuǎn)變,全面提升基層班組的整體服務(wù)水平、提高基層人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。??現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提

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課程背景??服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢下的服務(wù)理念是融體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強(qiáng)調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實(shí)現(xiàn)向營業(yè)廳要效益的目標(biāo)和為客戶創(chuàng)造愉快體驗(yàn)之旅兩大目標(biāo)。??從客戶感知的評(píng)價(jià)維度出發(fā),營業(yè)廳管理者如何讓一線服務(wù)人員在服務(wù)的過程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗(yàn)

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課程背景:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各大運(yùn)營商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭日益激烈的情況下,服務(wù)與營銷無論對(duì)潛在客戶的溝通、開發(fā),還是對(duì)后期老客戶的維護(hù),都扮演著重要的角色和功能。如何能有效提高服務(wù)效能,提升營銷成交量,提升銷售業(yè)績、提高客戶滿意度及忠誠度?本課程以實(shí)際工作案例和學(xué)員演練為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實(shí)操性強(qiáng),理論結(jié)合實(shí)際,實(shí)現(xiàn)理論向技能轉(zhuǎn)化的完美落地,課

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