完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧
完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧
課程背景:
? ? “以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠的服務(wù)換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹立服務(wù)意識(shí),打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,培養(yǎng)投訴處理技巧,學(xué)習(xí)如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通,把良好的形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好的溝通技巧結(jié)合起來,能夠在同行業(yè)競爭中立于不敗之地!
課程收益:
- 深刻理解客戶服務(wù)的重要性,并樹立積極、主動(dòng)的服務(wù)意識(shí);
- 了解怎樣通過儀容儀表修飾、優(yōu)雅得體的儀態(tài)來表現(xiàn)自我,塑造專業(yè)的職業(yè)形象,給人留下好的第一印象;
- 掌握建立良好人際關(guān)系的秘訣以及基本的溝通技巧,從而營造優(yōu)良的服務(wù)氛圍,全面提升服務(wù)質(zhì)量;
- 學(xué)習(xí)解決客戶的抱怨和投訴,贏得客戶的信任。
課程時(shí)間:3天;6小時(shí)/天
課程對(duì)象:體檢中心客服人員
課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時(shí)俱進(jìn)
課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場景演練?
參訓(xùn)人數(shù):24-48人
課程工具:
工具一:客戶滿意百寶箱
工具二:對(duì)客服務(wù)溝通原則
工具三:客戶性格色彩分析
工具四:解決客戶投訴的4大原則
工具五:解決客戶投訴的6大步驟
課程大綱:
課程簡述:完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧
培訓(xùn)規(guī)則:三天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展,確保從學(xué)習(xí)到理解
開場游戲:心有靈犀
團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長,組徽,組訓(xùn)
樹立正確的服務(wù)意識(shí)——體檢中心服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
- 審視內(nèi)心,尋找你的服務(wù)意識(shí)
- 服務(wù)是什么?
- 為什么要有服務(wù)意識(shí)?
- 體檢中心的客戶需要什么樣的服務(wù)意識(shí)?
- 如何提升服務(wù)意識(shí)
- 體檢中心客戶的期望值
- 如何提升服務(wù)意識(shí)
? ?討論:現(xiàn)代社會(huì)的健康觀為體檢中心帶來了怎樣的要求?
打造專業(yè)的服務(wù)形象——體檢中心服務(wù)禮儀規(guī)范
- 儀容儀表
- 發(fā)型
- 淡妝
- 制服
- 配飾
- 鞋子
- 行為舉止
- 站姿
- 坐姿
- 走姿
- 指引手勢
- 面部表情
- 眼神交流
- 接待禮儀
- 形體禮儀
- 服務(wù)站姿
- 服務(wù)坐姿
- 服務(wù)行姿
- 服務(wù)蹲姿
- 鞠躬禮節(jié)
- 形體禮儀
- 手臂禮儀(指示方向、請行、請進(jìn)、請坐、手持物品、遞送物品、舉手致意、揮手道別、各種手勢)
- 日常舉止禮儀
- 服務(wù)用語
- 專業(yè)表達(dá)
- 服務(wù)忌語
- 適時(shí)贊美和鼓勵(lì)客戶
- 十字服務(wù)用語
- 四聲服務(wù)用語
?互動(dòng):互查及自查服務(wù)禮儀及服務(wù)用語
培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范——體檢中心服務(wù)接待規(guī)范
- 文明服務(wù)三要素
- 禮貌三聲(來有迎聲、問有答聲、走有送聲)
- 熱情三到(目光注視、有禮有語、熱情微笑)
- 客戶進(jìn)門
- 熱情致意——打招呼
- 接待時(shí)的微笑
- 眼神的運(yùn)用
- 接待鞠躬
- 問候聲音
- 稱呼客戶
- 問詢客戶
- 問詢客戶需求
- 適時(shí)引導(dǎo)客戶
- 引導(dǎo)客戶
- 站立位置
- 樓梯、電梯、走廊引導(dǎo)禮儀
- 同行禮儀
- 開關(guān)門禮儀
- 介紹禮儀
- 自我介紹:介紹方法、介紹時(shí)機(jī)
- 介紹他人:介紹儀態(tài)、介紹順序
- 介紹服務(wù)項(xiàng)目
- 握手禮儀
- 握手姿態(tài)
- 握手時(shí)間
- 握手順序
- 握手禁忌
- 名片禮儀
- 遞名片
- 接名片
- 名片禮儀常識(shí)
- 電話禮儀
- 撥打電話禮儀
- 接聽電話禮儀
- 電話禮儀注意事項(xiàng)
- 收銀禮儀
- 收銀流程
- 唱收唱付
- 送別禮儀
- 送客語言
- 送客時(shí)的鞠躬、手勢
? 視頻案例:這個(gè)醫(yī)院的服務(wù)你滿意嗎?
學(xué)習(xí)客戶溝通的藝術(shù)——體檢中心客戶溝通技巧
- 服務(wù)中溝通的作用
- 影響溝通效果的三大要素
- 聲音、肢體語言
- 態(tài)度、情緒信息
- 人類性格色彩分析
- 紅色性格的認(rèn)知與分析
- 藍(lán)色性格的認(rèn)知與分析
- 綠色性格的認(rèn)知與分析
- 黃色性格的認(rèn)知與分析
- 溝通語言要求
- 注意交流的內(nèi)容和形式
- 贊美要恰到好處
- 善于互動(dòng)、引導(dǎo)話題
互動(dòng)1:提問技巧訓(xùn)練(開放式、封閉式提問練習(xí))
互動(dòng)2:傾聽技巧訓(xùn)練(你聽懂客戶說什么了嗎?)
圓融和諧客我關(guān)系——體檢中心客戶投訴處理技巧
- 客戶服務(wù)中的情緒把控
- 掌握客戶的情緒節(jié)點(diǎn)
- 從“善”解人意到善“解”人意
- 解決客戶投訴的秘籍
- 客戶投訴時(shí)的心態(tài)
- 客戶投訴的需求
- 客戶投訴處理的4大原則
- 客戶投訴處理的6個(gè)步驟
? ? 情景演練:體檢中心客服人員服務(wù)實(shí)操演練
鄭文茵老師的其它課程
課程背景:??5A景區(qū)是廣大游客體驗(yàn)服務(wù)的重要場所。在當(dāng)前游客維權(quán)意識(shí)提升、各景區(qū)競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,景區(qū)服務(wù)人員作為最貼近客戶的服務(wù)者,在展示景區(qū)形象、宣傳景區(qū)品牌、提升游客感知質(zhì)量、提高景區(qū)美譽(yù)度、凸顯景區(qū)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。??隨著游客素質(zhì)的不斷提升,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的透明化,給景區(qū)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍
講師:鄭文茵詳情
課程背景:電信內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個(gè)條件:電信人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對(duì)這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識(shí)、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評(píng)—再做五步循環(huán)
講師:鄭文茵詳情
課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工提出的新要求,也是員工提升個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對(duì)外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,
講師:鄭文茵詳情
課程背景:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個(gè)條件:行業(yè)人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對(duì)這類內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗(yàn),留下知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn),通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)知識(shí)、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評(píng)—再做五步循環(huán)
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課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競爭力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開啟“服務(wù)”之門的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接了大部分的業(yè)務(wù)工作。本課程從客服人員基
講師:鄭文茵詳情
課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工提出的新要求,也是員工提升個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對(duì)外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,
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課程背景:中國電信的裝維工程師崗位,是一個(gè)非常考驗(yàn)員工素質(zhì)的綜合性基層崗位。作為裝維工程師,需要掌握多種工作技能,作為復(fù)合型人才使用。裝維工程師需要了解電信的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、掌握電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),同時(shí)需要具備專業(yè)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)溝通技巧,還需要具備協(xié)助營銷電信產(chǎn)品的能力。本課程以裝維工程師能力模型為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實(shí)操性強(qiáng),通過對(duì)溝通的認(rèn)知增
講師:鄭文茵詳情
課程背景:??在當(dāng)前競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,中國移動(dòng)基層班組(如營業(yè)廳、客服中心)作為最貼近客戶的營銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營銷效果、凸顯企業(yè)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。基層在向服務(wù)化、社會(huì)化轉(zhuǎn)變,全面提升基層班組的整體服務(wù)水平、提高基層人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。??現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提
講師:鄭文茵詳情
課程背景??服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢下的服務(wù)理念是融體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強(qiáng)調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實(shí)現(xiàn)向營業(yè)廳要效益的目標(biāo)和為客戶創(chuàng)造愉快體驗(yàn)之旅兩大目標(biāo)。??從客戶感知的評(píng)價(jià)維度出發(fā),營業(yè)廳管理者如何讓一線服務(wù)人員在服務(wù)的過程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗(yàn)
講師:鄭文茵詳情
廣電人員體驗(yàn)式營銷技巧培訓(xùn) 12.31
課程背景:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各大運(yùn)營商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭日益激烈的情況下,服務(wù)與營銷無論對(duì)潛在客戶的溝通、開發(fā),還是對(duì)后期老客戶的維護(hù),都扮演著重要的角色和功能。如何能有效提高服務(wù)效能,提升營銷成交量,提升銷售業(yè)績、提高客戶滿意度及忠誠度?本課程以實(shí)際工作案例和學(xué)員演練為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實(shí)操性強(qiáng),理論結(jié)合實(shí)際,實(shí)現(xiàn)理論向技能轉(zhuǎn)化的完美落地,課
講師:鄭文茵詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





