物流行業(yè)客服人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:鄭文茵

講師背景:
鄭文茵老師簡介——營銷服務(wù)管理專家華中科技大學(xué)碩士一級人力資源管理師心理培訓(xùn)師通信工程師曾任:世界500強通信企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)集團級宣講官實戰(zhàn)經(jīng)驗:鄭老師為國內(nèi)營銷服務(wù)管理專家,19年世界500強通信企業(yè)一線培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,15年世界500強通信 詳細>>

鄭文茵
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物流行業(yè)客服人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)詳細內(nèi)容

物流行業(yè)客服人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)

課程背景:

今天,物流企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競爭力,很多企業(yè)幾乎天天在強調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開啟“服務(wù)”之門的鑰匙——服務(wù)意識:如何提高全員服務(wù)意識?如何提高整體隊伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接了大部分的業(yè)務(wù)工作。本課程從客服人員基本素質(zhì)出發(fā),讓電話服務(wù)者通過培訓(xùn)的手段提升服務(wù)意識,學(xué)習(xí)客服工作技能,掌握技巧,提高水平,做好客服工作。

課程收益:

  1. 學(xué)習(xí)電話服務(wù)的規(guī)范禮儀和規(guī)范
  2. 掌握高效圓融的電話溝通技巧,掌握內(nèi)部溝通技巧
  3. 學(xué)習(xí)客戶維系的能力,全面提升客服人員素質(zhì)

課程時間:2天;6小時/天

課程對象:互聯(lián)網(wǎng)證券客服人員

課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時俱進

課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場景演練?

參訓(xùn)人數(shù):24-48人

課程工具:

工具一:服務(wù)意識百寶箱

工具二:客戶溝通黃金法則

工具三:性格色彩

課程大綱:

課程簡述:服務(wù)規(guī)范與溝通技巧

培訓(xùn)規(guī)則:兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實操+演練“的方式開展,確保從學(xué)習(xí)到理解

開場游戲:心有靈犀

團隊建設(shè):組名,組長,組徽,組訓(xùn)

  1. 呼叫中心服務(wù)意識
  1. 電話服務(wù)者角色定位

(1)我是誰

(2)我來自哪里

(3)我要怎么做

  1. 服務(wù)是什么?

(1)服務(wù)的內(nèi)涵與外延

(2)服務(wù)的本質(zhì)

  1. 呼叫中心服務(wù)意識的重要性

(1)物流客戶需要什么樣的服務(wù)

(2)我們提供的服務(wù)能否與客戶的需求對等

  1. 服務(wù)意識是什么?

(1)服務(wù)意識百寶箱

(2)電話服務(wù)中的關(guān)鍵時刻

(3)電話服務(wù)中的情緒節(jié)點

演練一:客服中心服務(wù)案例

  1. 電話服務(wù)禮儀規(guī)范
  2. 專業(yè)接聽電話禮儀
  3. 及時接聽
  4. 應(yīng)對謙和
  5. 主次分別
  6. 一視同仁
  7. 接聽規(guī)范

?(1)接聽前的心理建設(shè)

?(2)接聽前的準備

?(3)接聽過程的回應(yīng)

?(4)接聽過程中的傾聽

?(5)接聽過程中的提問

?(6)接聽過程中的總結(jié)

  1. 電話禮儀禁忌

(1)心態(tài)禁忌

(2)語氣禁忌

(3)用詞禁忌

(4)電話服務(wù)用語禁忌

  1. 電話服務(wù)的語言之美

(1)清晰明朗的聲音

(2)簡潔明了的語言

(3)快樂真誠的態(tài)度

  1. 電話服務(wù)程序規(guī)范

? (1)登錄系統(tǒng),等待來電

? (2)電話接入,確定用戶

? (3)記錄問題,搜尋答案

? (4)找到答案,解答問題

? (5)咨詢結(jié)束,整理記錄

? (6)未盡咨詢,轉(zhuǎn)交處理

演練二:客服中心電話服務(wù)流程

  1. 高效溝通技巧

? ?對客溝通模塊

  1. 同理心拉近客戶距離

? (1)什么是同理心

? (2)表達同理心的方法

? (3)同理心話術(shù)

  1. 贊美是溝通的潤滑劑

? (1)贊美的方法

? (2)電話中表達你的贊美之情

? (3)客戶溝通黃金法則

演練三:電話服務(wù)過程中的溝通技巧

3、 了解客戶分型

? (1)紅色性格

? (2)綠色性格

? (3)黃色性格

? (4)藍色性格

內(nèi)部溝通模塊

4、你能聽懂內(nèi)部客戶的意思嗎——聆聽技巧

  1. 聽事實與聽情感
  2. 同訴求與聽言下之意

5、你能讓內(nèi)部客戶說給你聽嗎——提問技巧

  1. 結(jié)構(gòu)化的提問方法——把我溝通的方向
  2. 通過提問引導(dǎo)結(jié)論——掌握溝通的主動權(quán)

6、你說的客戶能接受嗎?——專業(yè)話術(shù)

  1. 先處理感情
  2. 再處理事情
  3. 客服體系搭建
  4. 認識客戶客戶服務(wù)管理體系
  5. 認識客戶服務(wù)管理
  6. 客戶服務(wù)管理體系的主要模塊
  7. 構(gòu)建客戶服務(wù)管理體系
  8. 客戶服務(wù)組織 體系的構(gòu)建
  9. 優(yōu)化服務(wù)流程
  10. 提升服務(wù)標準
  11. 客戶反饋處理系統(tǒng)構(gòu)建
  12. 客戶服務(wù)管理體系的運行與管理
  13. 客服人員的管理提升
  14. 輔導(dǎo)下屬提升客戶服務(wù)技巧
  15. 塑造卓越的客戶服務(wù)文化


 

鄭文茵老師的其它課程

課程背景:??5A景區(qū)是廣大游客體驗服務(wù)的重要場所。在當(dāng)前游客維權(quán)意識提升、各景區(qū)競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,景區(qū)服務(wù)人員作為最貼近客戶的服務(wù)者,在展示景區(qū)形象、宣傳景區(qū)品牌、提升游客感知質(zhì)量、提高景區(qū)美譽度、凸顯景區(qū)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨特的作用。??隨著游客素質(zhì)的不斷提升,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的透明化,給景區(qū)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識?如何提高整體隊伍

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課程背景:??“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠的服務(wù)換取客戶的認可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹立服務(wù)意識,打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,培養(yǎng)投訴處理技巧,學(xué)習(xí)如何用最恰當(dāng)?shù)姆绞?/p>

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課程背景:電信內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個條件:電信人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對這類內(nèi)訓(xùn)師進行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗,留下知識積累和經(jīng)驗,通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達知識、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評—再做五步循環(huán)

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課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對員工提出的新要求,也是員工提升個人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標準。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊伍,

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課程背景:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的甄選要滿足三個條件:行業(yè)人、內(nèi)行人、專業(yè)人,本課程就是針對這類內(nèi)訓(xùn)師進行基本素養(yǎng)的培訓(xùn),激發(fā)內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)在潛力,使內(nèi)訓(xùn)師可以傳承寶貴經(jīng)驗,留下知識積累和經(jīng)驗,通過內(nèi)訓(xùn)師的精彩演講,在企業(yè)內(nèi)部傳達知識、培養(yǎng)人才。??本課程幫助學(xué)員建立身為培訓(xùn)講師正確的心態(tài),不斷提升作為培訓(xùn)講師的各種修為,在三天的學(xué)習(xí)中,不斷采用看—學(xué)—做—評—再做五步循環(huán)

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課程背景:?職業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)對員工提出的新要求,也是員工提升個人素質(zhì)的發(fā)展方向。企業(yè)中的基層員工,除了找準自己在企業(yè)中的角色和定位以外,在對外的過程中也要起到承擔(dān)企業(yè)代言人和企業(yè)精神傳播者的角色。那么員工如何才能做到職業(yè)化呢?員工職業(yè)化就是使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上等符合職業(yè)規(guī)范和職業(yè)標準。通過本課程的訓(xùn)練,將為您打造一支職業(yè)化的員工隊伍,

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課程背景:中國電信的裝維工程師崗位,是一個非??简瀱T工素質(zhì)的綜合性基層崗位。作為裝維工程師,需要掌握多種工作技能,作為復(fù)合型人才使用。裝維工程師需要了解電信的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、掌握電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),同時需要具備專業(yè)的服務(wù)意識和服務(wù)溝通技巧,還需要具備協(xié)助營銷電信產(chǎn)品的能力。本課程以裝維工程師能力模型為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實操性強,通過對溝通的認知增

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課程背景:??在當(dāng)前競爭越發(fā)激烈的環(huán)境下,中國移動基層班組(如營業(yè)廳、客服中心)作為最貼近客戶的營銷渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營銷效果、凸顯企業(yè)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮著獨特的作用。基層在向服務(wù)化、社會化轉(zhuǎn)變,全面提升基層班組的整體服務(wù)水平、提高基層人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。??現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提

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課程背景??服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢下的服務(wù)理念是融體驗、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實現(xiàn)向營業(yè)廳要效益的目標和為客戶創(chuàng)造愉快體驗之旅兩大目標。??從客戶感知的評價維度出發(fā),營業(yè)廳管理者如何讓一線服務(wù)人員在服務(wù)的過程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗

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課程背景:互聯(lián)網(wǎng)時代,各大運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭日益激烈的情況下,服務(wù)與營銷無論對潛在客戶的溝通、開發(fā),還是對后期老客戶的維護,都扮演著重要的角色和功能。如何能有效提高服務(wù)效能,提升營銷成交量,提升銷售業(yè)績、提高客戶滿意度及忠誠度?本課程以實際工作案例和學(xué)員演練為主線,采用理論與訓(xùn)練結(jié)合的方式,課程實操性強,理論結(jié)合實際,實現(xiàn)理論向技能轉(zhuǎn)化的完美落地,課

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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