企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理——企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬課程

一、課程背景：

是否能有一門(mén)課程，可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人員等方面都囊括？全面提升學(xué)員的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力？

是否能有一門(mén)課程既生動(dòng)有趣參與性強(qiáng)，又實(shí)戰(zhàn)有用實(shí)操性高，讓學(xué)員能主動(dòng)認(rèn)真參與，并能專(zhuān)注于實(shí)際提升企業(yè)效益？

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)模擬課程是一門(mén)面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，旨在通過(guò)沙盤(pán)模擬的方式使學(xué)員體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，通過(guò)復(fù)盤(pán)講解來(lái)使學(xué)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，從而對(duì)照實(shí)際管理工作，提升經(jīng)營(yíng)管理能力。

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二、沙盤(pán)情景：

在本沙盤(pán)課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一家公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人組成。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，成立3年時(shí)間，總資產(chǎn)1億元左右，立足本地市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元左右，年凈利潤(rùn)300萬(wàn)元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)五年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三、課程收益：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行能力提升。通過(guò)各種戰(zhàn)略工具和方法的分析與應(yīng)用，學(xué)員戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)，提升戰(zhàn)略理解與落地能力。

2、經(jīng)營(yíng)管理能力提升。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等多方面體驗(yàn)與學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)員的企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能從企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局角度與看待日常管理問(wèn)題。

3、創(chuàng)造利潤(rùn)能力提升。通過(guò)收入提升、成本管控、“杜邦分析模型”等工具和方法的學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)，全面提升企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力。使學(xué)員具有“利潤(rùn)創(chuàng)造”思維，更多從“利潤(rùn)貢獻(xiàn)”的角度提升管理水平

四、課程情況：

課程形式：模擬經(jīng)營(yíng)（沙盤(pán)推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤(pán)與講解）

課程對(duì)象：各級(jí)管理者（總經(jīng)理、職能總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、后備干部等）

課程容量：50人以?xún)?nèi)

課程時(shí)間：2天（13小時(shí)）

五、課程大綱：

課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤(pán)情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)。

每年的運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)行小組決策、訂單競(jìng)標(biāo)、模擬運(yùn)營(yíng)、結(jié)果點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。

（一）企業(yè)戰(zhàn)略與全面經(jīng)營(yíng)管理

1、企業(yè)是如何組成的？從企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)角度理解各部門(mén)工作。

2、企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理包含的要素分析。

3、企業(yè)戰(zhàn)略分析。三大基本戰(zhàn)略：低成本、差異化和聚焦。

4、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施？

5、通過(guò)企業(yè)《資產(chǎn)負(fù)債表》解讀企業(yè)的靜態(tài)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略。典型案例分析。

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（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)策略

1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與選擇。

3、營(yíng)銷(xiāo)矩陣（PPM）模型分析與營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。行業(yè)典型案例分析。

4、市場(chǎng)發(fā)展策略（產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣）：市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

5、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升投入產(chǎn)出比。

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（三）企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)策略制定

1、年度目標(biāo)設(shè)定。財(cái)務(wù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)的平衡。

2、企業(yè)政策制定。確保企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成的有力舉措。

3、組織結(jié)構(gòu)思考。戰(zhàn)略決定組織機(jī)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)影響戰(zhàn)略。

4、投資管理。如果進(jìn)行重大投資決策，投資回報(bào)分析。

5、研發(fā)管理。前瞻性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，確保研發(fā)符合市場(chǎng)需求。

6、運(yùn)營(yíng)管理。運(yùn)營(yíng)流程管控，生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)匹配。

7、人力資源管理。招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)等。

8、財(cái)務(wù)預(yù)算管理。確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

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（四）企業(yè)盈利分析與應(yīng)對(duì)

1、《利潤(rùn)表》分析，解讀企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的秘密。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)收入提升方法分析，三大方式迅速提升營(yíng)業(yè)收入。

3、企業(yè)成本控制分析，成本降低的五大策略應(yīng)對(duì)。

4、企業(yè)盈虧平衡分析，有效降低企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的策略應(yīng)對(duì)。

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（五）運(yùn)營(yíng)效率評(píng)估與改進(jìn)

1、財(cái)務(wù)評(píng)估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析及防范。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范。行業(yè)案例分析。

5、企業(yè)發(fā)展平衡分析及持續(xù)經(jīng)營(yíng)改善。行業(yè)案例分析。

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蔣華軍：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)專(zhuān)家

• 北京大學(xué)EMBA
• 國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)（IPA）注冊(cè)認(rèn)證沙盤(pán)講師
• 國(guó)家職業(yè)資格注冊(cè)認(rèn)證沙盤(pán)講師（高級(jí)）
• 銀行、電力等行業(yè)沙盤(pán)課程設(shè)計(jì)講師
• 2018年全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師
• 2018年最佳課程設(shè)計(jì)呈現(xiàn)培訓(xùn)講師
• 江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事

曾任江蘇旭日集團(tuán)無(wú)錫分公司總經(jīng)理、旭日企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)；南京沃普教育咨詢(xún)公司總經(jīng)理等。

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主講課程：

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講師資質(zhì)和成功案例：

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)版權(quán)認(rèn)證">

1、金融行業(yè)：招商銀行、江蘇銀行、廣州銀行、平安銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、常州人保、恒豐銀行、建設(shè)銀行……

2、房地產(chǎn)行業(yè)：上海洛克菲勒、招商地產(chǎn)、金地集團(tuán)、宏圖地產(chǎn)、中南集團(tuán)、蘇寧環(huán)球、恒大地產(chǎn)、棲霞地產(chǎn)、弘陽(yáng)集團(tuán)、中建一局……

3、零售連鎖行業(yè)：無(wú)錫移動(dòng)、蘇寧電器、周大福、博西家電、五星電器、博世、歐司朗、ABB、東方愛(ài)嬰、南京必勝客、百威英博、屈臣氏、魚(yú)躍醫(yī)療、南京新百、德基廣場(chǎng)……

4、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、焦點(diǎn)科技、江蘇用友、58同城、騰訊、蘇寧易購(gòu)……

5、制造業(yè)：帥康電器、泰科電子、嘉寶莉漆、中國(guó)建筑、吉田建材、綠點(diǎn)科技、友達(dá)光電、奇瑞汽車(chē)、光華汽車(chē)、光一科技、維信電子、羅杰斯科技……

6、高校：南京大學(xué)、云南師范大學(xué)、蘇州服務(wù)外包學(xué)院、南京師范大學(xué)、東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、東北大學(xué)……

7、其他：索普集團(tuán)、雙登集團(tuán)、華潤(rùn)燃?xì)?、快遞電梯、港華燃?xì)?、寶潔公司、招商物業(yè)、金城集團(tuán)、環(huán)亞朗文、騰訊研究院、趨勢(shì)科技、衛(wèi)崗乳業(yè)、南化集團(tuán)、匯特集團(tuán)、鎮(zhèn)江交投、晨光集團(tuán)等……

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