《國際酒店管理公司多品牌定價與線上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷生態(tài)圈》
《國際酒店管理公司多品牌定價與線上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷生態(tài)圈》詳細內(nèi)容
《國際酒店管理公司多品牌定價與線上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷生態(tài)圈》
《國際酒店管理公司多品牌定價與線上渠道戰(zhàn)略：
共建卓越分銷生態(tài)圈》
主講：易萍老師
【課程背景】
在全球酒店行業(yè)競爭加劇、品牌多元化的趨勢下，國際酒店管理公司（Hotel Management Companies, HMCs）日益重視如何在旗下多個品牌中實施精準定價策略與高效渠道分銷。OTA（Online Travel Agencies）作為線上銷售的重要通道，也在不斷調(diào)整策略以成為國際品牌的首選合作伙伴。對于“去哪兒”這樣的領(lǐng)先在線旅游平臺，深入理解HMC的品牌策略、價格制定邏輯與渠道管理方式，能夠有效提升合作質(zhì)量，獲得更大市場份額。
【課程收益】
通過本課程，參與者將能夠：
深刻理解國際酒店集團如何實施多品牌定價體系
掌握國際HMC在選擇線上渠道合作伙伴時的考量因素
明確OTC（Online Travel Channels）如何提升對國際品牌的吸引力
理解營銷協(xié)同機制，提高合作談判效率與結(jié)果
運用真實案例，優(yōu)化“去哪兒”平臺的B2B戰(zhàn)略邏輯
【課程時長】
0.5天（6小時/天）
【課程對象】
去哪兒”網(wǎng)戰(zhàn)略部門、產(chǎn)品部門、酒店事業(yè)部負責人
商務(wù)拓展及渠道合作團隊
數(shù)據(jù)分析、運營、市場營銷相關(guān)從業(yè)者
望了解國際酒店集團運作邏輯的跨境業(yè)務(wù)開發(fā)人員
【課程特色】
系統(tǒng)性梳理國際酒店集團的品牌與渠道邏輯
從供需兩端出發(fā)，洞察HMC與OTA的合作焦點
案例教學(xué)，真實對標洲際、萬豪、希爾頓等知名集團
針對“去哪兒”網(wǎng)提供個性化啟發(fā)與策略建議
該課程旨在通過多維度的學(xué)習(xí)體驗，幫助學(xué)員提升實戰(zhàn)能力中獲得競爭優(yōu)勢。
【課程方式】
案例分析及導(dǎo)入25%，小組實操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%
【課程大綱】
【模塊一】國際酒店集團多品牌體系與價值定位
學(xué)習(xí)目標：
理解多品牌體系的戰(zhàn)略意義及各品牌的定價邏輯
核心知識點：
多品牌布局的核心邏輯：市場覆蓋、定位差異、顧客旅程
各品牌的價格帶與定位標準
品牌架構(gòu)對渠道策略的影響
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何按品牌精準匹配流量與客群，提升轉(zhuǎn)化率
案例講解：
萬豪集團從奢華到中端的品牌矩陣分析
希爾頓旗下品牌價格策略對比
【模塊二】國際酒店的動態(tài)定價策略與收益管理邏輯
學(xué)習(xí)目標：
掌握國際酒店如何制定價格，并在不同渠道中調(diào)整價格策略
核心知識點：
BAR（Best Available Rate）機制與背后邏輯
RMS（Revenue Management System）在品牌中的應(yīng)用
季節(jié)性、渠道依賴性和促銷機制
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何通過數(shù)據(jù)聯(lián)動支持國際酒店動態(tài)定價
案例講解：
洲際集團的RMS流程與節(jié)假日價格管控策略
華住集團各品牌收益管理體系
【模塊三】渠道策略與分銷結(jié)構(gòu)：HMC如何選擇OTA
學(xué)習(xí)目標：
理解HMC如何構(gòu)建分銷策略與選擇在線渠道合作伙伴
核心知識點：
渠道戰(zhàn)略劃分：直銷、全球分銷系統(tǒng)（GDS）、OTA
渠道沖突管理
合作優(yōu)先級評估標準：成本、轉(zhuǎn)化率、品牌控制
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何提升作為OTA的戰(zhàn)略地位
案例講解：
希爾頓與Booking.com、Expedia的合作等級與分銷機制
OTAs在亞太市場的排名與影響力比較
【模塊四】線上渠道營銷：品牌曝光與聯(lián)合推廣策略
學(xué)習(xí)目標：
掌握國際酒店如何通過OTA平臺進行品牌營銷與流量轉(zhuǎn)化
核心知識點：
品牌專區(qū)與廣告資源購買邏輯
聯(lián)合促銷：CPC/CPA投放、會員日、APP活動
用戶旅程優(yōu)化與內(nèi)容協(xié)同（品牌視頻、UGC管理）
網(wǎng)紅經(jīng)濟促銷（抖音、快手、小紅書策略）
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何在內(nèi)容與數(shù)據(jù)層面形成品牌共贏營銷模式
案例講解：
萬豪×攜程會員日的轉(zhuǎn)化增長機制
希爾頓與OTA的“閃購日”聯(lián)合設(shè)計
【模塊五】共建信任：數(shù)據(jù)協(xié)同、系統(tǒng)對接與運營機制
學(xué)習(xí)目標：
了解雙方在技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)層面的合作深化路徑
核心知識點：
API接口對接與預(yù)訂系統(tǒng)兼容性
數(shù)據(jù)共享與數(shù)據(jù)透明化協(xié)定
會員數(shù)據(jù)保護與共建會員計劃的可行性
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何從單一渠道轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴角色
案例講解：
希爾頓與OTA實現(xiàn)雙向訂單確認的系統(tǒng)對接
OTA通過數(shù)據(jù)支持幫助HMC實現(xiàn)收益最大化
課程總結(jié)與咨詢環(huán)節(jié)
總結(jié)：
多品牌體系下的定價與渠道戰(zhàn)略是國際HMC核心競爭力
OTA要從“通道”升級為“合作伙伴”，必須提升數(shù)據(jù)、系統(tǒng)與品牌協(xié)同能力
“去哪兒”在內(nèi)容、流量與本地化運營方面具備強勢優(yōu)勢，有機會主導(dǎo)下一輪合作升級
咨詢環(huán)節(jié)：
答疑與深度討論
針對“去哪兒”當下問題設(shè)計小組策略沙盤
提供后續(xù)1對1咨詢預(yù)約選項
易萍老師的其它課程
《破圈創(chuàng)新型成交力》創(chuàng)新營銷思維與實戰(zhàn)技巧銷售精英訓(xùn)練營主講：易萍老師【課程背景】在當前競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，市場高度同質(zhì)化、客戶選擇愈發(fā)多樣、決策鏈條拉長，信息觸點則呈現(xiàn)出極度碎片化和去中心化趨勢。過去依賴話術(shù)技巧和產(chǎn)品功能的“強推式”銷售方式，早已無法滿足客戶日益增長的體驗預(yù)期和個性化需求，甚至容易引發(fā)客戶的反感和防御心理。與此同時，客戶的決策邏輯發(fā)
講師：易萍詳情
《渠道突圍與價值驅(qū)動》銷售工程師實戰(zhàn)賦能訓(xùn)練營主講：易萍老師【課程背景】太倉安德烈·斯蒂爾動力工具有限公司，作為全球領(lǐng)先的園林機械和動力工具品牌的中國重要布局企業(yè)，面對的是一個高度競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的市場環(huán)境。經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛但復(fù)雜，客戶需求差異化強烈，而傳統(tǒng)的“產(chǎn)品推動型”銷售模式已難以有效支撐品牌價值和渠道深度運營。隨著Z世代用戶群體崛起、數(shù)字化傳播渠道裂
講師：易萍詳情
《同頻共振：打造兼具文化深度與戰(zhàn)略共識的高管團隊》酒店文化共創(chuàng)營主講：易萍老師【課程背景】在當今瞬息萬變的市場環(huán)境下，企業(yè)的核心競爭力已經(jīng)不再僅僅依賴于外部資源的積累，而更多地取決于內(nèi)部團隊的融合、協(xié)作以及文化的一致性。酒店的高管團隊，由多個國際頂級酒店品牌的資深管理者組成，個體背景各異，文化差異顯著。在這種多元文化的背景下，如何實現(xiàn)文化的融合與認同，成為了
講師：易萍詳情
《突破瓶頸構(gòu)建“利潤最大化”的酒店收益管理體系》向國際標桿學(xué)習(xí)收益思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動市場決策與收入增長主講：易萍老師【課程背景】在國內(nèi)旅游和會議展覽行業(yè)日趨復(fù)蘇的背景下，酒店業(yè)正迎來新一輪結(jié)構(gòu)性競爭。尤其對于擁有影視IP資源與文旅資源疊加優(yōu)勢的橫店影視城酒店集團來說，如何釋放資源紅利、提升單房收益（RevPAR）和總收益（TRevPAR），成為制勝的關(guān)鍵。與此
講師：易萍詳情
《信達于言，敬達于形：對接日資客戶的企業(yè)級》商務(wù)郵件溝通標準化路徑主講：易萍老師【課程背景】在全球供應(yīng)鏈體系高度協(xié)同、跨文化商業(yè)溝通日益頻繁的今天，電子郵件依然是企業(yè)與海外客戶之間最重要、最正式、最具文件效力的溝通載體。尤其是在對接日資客戶的商務(wù)往來中，郵件不僅傳達業(yè)務(wù)信息，更承載著品牌形象、文化理解、合作信任與專業(yè)精神。對日資企業(yè)而言，溝通方式往往體現(xiàn)出高
講師：易萍詳情
《引領(lǐng)未來驅(qū)動增長：國際MICE視野下的》客戶價值與會展營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)構(gòu)建以客戶為中心的會展營銷體系主講：易萍老師【課程背景】在全球經(jīng)濟一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的當下，國際會議、獎勵旅游、會議展覽（MICE）產(chǎn)業(yè)已成為推動城市經(jīng)濟與品牌影響力提升的重要引擎。青島國信會展酒店發(fā)展有限公司作為青島國信集團的重要支柱，依托其多元化的會展資源、高端酒店群及豐富的文旅服務(wù)
講師：易萍詳情
《贏在關(guān)系力：大客戶開發(fā)與高效管理實戰(zhàn)營》鎖客·增值·共贏：大客戶全生命周期管理系統(tǒng)課主講：易萍老師【課程背景】在全球會展與文旅融合趨勢加速演化的大背景下，大客戶不再只是銷售交易的對象，而是企業(yè)長期價值共創(chuàng)的重要“資產(chǎn)”。青島國信會展酒店發(fā)展有限公司，作為青島市屬重點國有企業(yè)和城市會展文旅融合發(fā)展的龍頭力量，正處于高質(zhì)量發(fā)展與品牌升級的關(guān)鍵窗口期。公司旗下覆
講師：易萍詳情
《贏在前端：構(gòu)建可行、可控、可盈的酒店》項目投拓機制與系統(tǒng)全鏈主講：易萍老師【課程背景】在市場進入存量博弈時代，酒店項目拓展成為區(qū)域文旅集團實現(xiàn)高質(zhì)量增長的關(guān)鍵突破口。尤其對于恩施旅游集團及旗下酒管公司而言，如何以“前端勝”為導(dǎo)向，構(gòu)建系統(tǒng)化、流程化、標準化的項目投拓機制，不僅關(guān)系到投資效率與品牌落地，更決定了集團在區(qū)域資源整合中的話語權(quán)與未來競爭力?，F(xiàn)實中
講師：易萍詳情
《賦能一線激發(fā)增長—景區(qū)文旅商店營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》主講：易萍老師【課程背景】隨著全球旅游市場加快從觀光型向體驗型、消費型轉(zhuǎn)型升級，文化與旅游的深度融合已成為目的地經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動力。在此背景下，景區(qū)的功能早已超越“游覽”，日益成為文化傳播、品牌構(gòu)建和多元消費的重要平臺。尤其在以游客為中心的新時代旅游生態(tài)中，景區(qū)文旅商店正承擔著“最后一公里”的轉(zhuǎn)化重任——不
講師：易萍詳情
- [楊建允]2024全國商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模
- [楊建允]專家稱預(yù)制菜是豬狗食，預(yù)
- [潘文富]為什么店家都不肯做服務(wù)
- [潘文富]廠家對經(jīng)銷商工作的當務(wù)之急
- [潘文富]經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315