銷售團隊組建與實效管理
銷售團隊組建與實效管理詳細內(nèi)容
銷售團隊組建與實效管理
銷售團隊組建與實效管理
【課程背景】
嚴格來講,這不是一堂課。因為你會發(fā)現(xiàn),或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷售
行業(yè)多年的管理者,這個課程帶給你的將是一次深度的變革性思維?!朵N售團隊組建與
實效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識為目的,而是以分享者、研討者
的身份引領(lǐng)大家從實戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。
課程中,沒有名家言語渲染、沒有名企案例解析;只有一句句接地氣的白話、只有一個
個鮮活的企業(yè)現(xiàn)身說法。但是你會發(fā)現(xiàn),從這里走出去,你立刻對你的銷售工作有了更
多的信心和技術(shù)把握,你會發(fā)現(xiàn)你對公司的銷售管理有了更多實效的推進舉措,而這只
是開始,隨著時間的推移,你會真正發(fā)現(xiàn)這里給到了你很多企業(yè)走出現(xiàn)狀、突破瓶頸的
前瞻性鋪排。
課程中,融匯中國傳統(tǒng)文化于無形,讓你真的明晰一個中國式銷售團隊的組建與實效管
理脈絡(luò),讓你在一次次的了悟中感嘆東西方文化的融通與升華。也許困惑你很久的課題
在這里有了突然的發(fā)現(xiàn),這不是夸大其辭,完全取決于你內(nèi)心中的那份放下與相信。
【課程對象】中高層或全員
【課程時長】一天或一天半
【課程老師】王伯元
【課程大綱】
一、銷售團隊組建
1、以現(xiàn)場招聘的形式,臨時組建行業(yè)銷售團隊。
? 如何為公司招聘到適合的銷售精英。
? 新進人員的面談。
? 新進人員的分類培訓。
? 建立以銷售人員的薪資目標倒推為前提的個性成長規(guī)劃。
? 新進人員的團隊融合。
? 建立本部門的目標管理規(guī)劃和團隊文化墻。
案例研討:一個管理者帶團隊到底是帶什么?
2、探討
1. 你的公司有銷售團隊嗎?
2. 你對銷售團隊的定義(你期望有怎樣的銷售團隊)?
案例研討:當銷售人員抱怨其他部門、指責后勤人員配合不到位時,你怎
么看、怎么辦?
3、一個人與一群的區(qū)分。
4、體驗式活動:戰(zhàn)場模擬(全員參加)。
? 活動分享:發(fā)現(xiàn)什么?反思到什么?下一步的決定是什么?
5、銷售團隊發(fā)展的三個階段及組建方法。
二、銷售團隊的實效管理:
1、從蜜蜂的角色分工看團隊的實效管理。
案例研討:你是銷售部的,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,你該負多少責任?
2、從人性化的角度解析如何實效面對目標達成末位成員?
3、銷售部與其他部門的關(guān)系新定位。
4、銷售目標分解不下去是因為什么?如何用管理教練的方式引導員工看到目標達成的關(guān)
鍵價值鏈?
小練習:取瓶塞。
5、引入培訓項目促進銷售團隊的績效為何失敗居多?
6、銷售部開會的目的是什么?到底要怎么開是實效的?
7、銷售部新進人員如何進行實效的傳幫帶?
8、公司的銷售專業(yè)化管理的切入點?
9、營銷設(shè)計中的“局”、“勢”?
10、營銷實戰(zhàn)設(shè)計中的市場分析與單一客戶分析?
11、解除客戶異議的升級版怎樣與時俱進?
小組主題辯論賽:銷售是公司里唯一創(chuàng)造價值的部門。
12、如何實效推進銷售團隊的凝聚力、歸屬感?
13、如何建立銷售團隊的“道”?
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