金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造（1天版）

金牌銷售：從心開始！

強(qiáng)勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”

《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版

主講：曾鵬錦
一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計,
80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問
題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極
抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來
愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常
容易,甚至盡在自己掌握之中!
課程定性： 基于業(yè)績提升的心態(tài)激勵與心態(tài)調(diào)整
二．心態(tài)的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。


消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。


傘．授課方式：
激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動游戲+課后作業(yè)
四．課程對象：銷售全體 主管 經(jīng)理等
五．培訓(xùn)時間：1天（6小時）
六．課程收益：
1．設(shè)立明確的目標(biāo)，找到銷售奮斗的動力
2.不斷學(xué)習(xí)突破自己，找到解決問題的方法
3．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立強(qiáng)大積極心態(tài)
4．增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，打造團(tuán)隊(duì)合作精神
5．轉(zhuǎn)變銷售逆境情緒，樹立凡事堅(jiān)持到底的信念！
課程大綱
第一章節(jié)：明確目標(biāo)
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極
2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動力越強(qiáng)！
3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕?biāo)）
4. 你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練 （訓(xùn)練活動）
5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ?
6.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙
第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變
1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2．專家才是贏家---銷售員不“?！保髽I(yè)就沒有利潤！
3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！
4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
5.市場就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!
6．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！
7.成功最快的方法：復(fù)制！
第三章節(jié)：積極心態(tài)
1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2.互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？
3．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！
4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）
5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？
6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績?
第四章：團(tuán)隊(duì)合作
1.未來企業(yè)和個人致勝的關(guān)鍵：“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)”
2．1+1》2，團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡單!
3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到
4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？
6．看視頻學(xué)習(xí)—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石
第五章：堅(jiān)持到底
1. 一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
2. 與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！
3. 堅(jiān)持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會！
4. 成功案例剖析---“從草根到明星”
5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
6. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!
注：本課程是一天版精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會顯著增強(qiáng)，頭腦豁然
開朗，銷售目標(biāo)明確，銷售信心大大提升，同時心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，
精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請期待與合作！
謝謝！
我們認(rèn)為：“只有好心態(tài) 才有好業(yè)績”！
“至于你信不信，反正我是信了”！

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