專業(yè)銷售心態(tài)及技能提升

  培訓講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓實戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國心態(tài)培訓第一人★心態(tài)管理權威專家★銷售員積極心態(tài)訓練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師★中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)研究員高 詳細>>

曾鵬錦
    課程咨詢電話：

專業(yè)銷售心態(tài)及技能提升詳細內(nèi)容

專業(yè)銷售心態(tài)及技能提升
（一）．銷售心態(tài)
I. 明確目標
1. 人生沒有目標就會變得消極
2. 目標明確 心態(tài)積極=完成動力
3. 目標決定業(yè)績：種子不同，收獲不同
4. 銷售潛能突破訓練——你的潛能遠超過你的想象（互動游戲）
5. 目標無法達成的關鍵因素——不夠專注
6. 培養(yǎng)建筑師思維：看目標而非障礙，看未來而非現(xiàn)在
II. 積極心態(tài)
1. 改變心態(tài)可以改變一切
2. 積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響（互動游戲）
3. 業(yè)績的成敗與“心”有關
4. 建立積極心態(tài)的三大法寶：
轉變定義、建立信念、積極環(huán)境
5. 體會信念的力量：金牌銷售人員應具備哪些信念？（分組討論）
III. 團隊合作
1. 未來企業(yè)和團隊的制勝關鍵：團隊作戰(zhàn)
2. 1 1﹥2：團隊的智慧和力量可以戰(zhàn)勝一切困難，讓個人目標更容易達成
3. 將再大再難的任務分解成細小獨立的小任務，目標不再難以達成
4. 用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售人員潛力，形成良性競爭
5. 海豚的團隊合作帶給我們什么啟示？（案例分享）
6. 狼群是如何獵取野牛的？（視頻學習）
7. 打造團隊合作的五大基石
IV. 堅持到底
1. 普通銷售人員碌碌無為的根源：沒有清晰職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)目標，遇到挫折就選擇逃避、怠工、跳槽
2. 與客戶談判失敗的原因：遇到困難，產(chǎn)生消極情緒，避重就輕，放棄客戶
3. 不放棄——不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會
4. 從草根到明星（案例分享）
5. 要懂得：可以失敗，但不可以放棄
6. 決不放棄的力量（案例分享）
（二）．銷售技能提升
I. 發(fā)掘需求
1. 什么是客戶需求？——需求本質(zhì)分析
2. 產(chǎn)品和服務的價值是建立在了解客戶需求的基礎上的
3. 正確的發(fā)問技巧——**主動提問發(fā)掘客戶需求
4. 發(fā)問的三大原則
II. 服務介紹
1. 介紹產(chǎn)品的FABE法則
2. 客戶買的是好處，不是成分。切記！
3. 找到客戶的類型，讓溝通變得簡單容易
4. 人類行為的動機是什么？
5. 介紹產(chǎn)品時的注意事項
6. 介紹產(chǎn)品就說能給客戶帶來的好處、便捷、益處！
III. 異議處理
1. 如何正確對待客戶的異議和抗拒？
2. 處理客戶異議的方法
3. 客戶抗拒的類型與對策
4. 處理價格異議的方法
5. 處理價格異議的常用話術
IV. 締結成交
1. 成交的關鍵——敢于成交
2. 成交時應避免的錯誤
3. 成交的信號
4. 成交的方法
5. 成交時的注意事項

 

曾鵬錦老師的其它課程

銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對于任何一家公司來說都至關重要,因為再好的產(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業(yè)贏得利潤.因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學習與訓練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更

 講師：曾鵬錦詳情

只有好心態(tài)才有好業(yè)績強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來

 講師：曾鵬錦詳情

金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

 講師：曾鵬錦詳情

金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

 講師：曾鵬錦詳情

員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓練營》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負責人反應現(xiàn)在的員工不好管理，對工作缺乏熱情和動力，經(jīng)常消極，抱怨，責任感不強執(zhí)行力不佳,沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標完全是當一天和尚撞一天鐘，得過且過！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導致結果，當我們看到結果不好是因為行為出了差錯，

 講師：曾鵬錦詳情

章：構筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標達不成的原因:重復的太少重復就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望第二章：積極心態(tài)1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

 講師：曾鵬錦詳情

天內(nèi)容大綱章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比！員工沒有學習力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

 講師：曾鵬錦詳情

章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進步慢就要被吃掉5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！6.學習的五大步驟---學習方法篇第二章：構筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

 講師：曾鵬錦詳情

章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練（訓練活動）5.目標達不成的關鍵因素:干擾太多不夠專注6.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學

 講師：曾鵬錦詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有