《現(xiàn)代國際零售業(yè)供應鏈的模式和戰(zhàn)略分析》

《現(xiàn)代國際零售業(yè)供應鏈的模式和戰(zhàn)略分析》
(本課程注重現(xiàn)狀，方法與實操性)
《新規(guī)則》
The New Rules
20年前，誰也沒有預料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經(jīng)濟發(fā)展與格局、管理的
特征、組織的結構與功能、職業(yè)成功的道路??????工資水平。
注視全球化及其后果：一切都在變化大量機會和巨大風險并存.
隨著市場競爭的日趨激烈、顧客消費意識的加強，再加上顧客自身許多不可控的多變因
素，顧客的期望、要求是不斷在變化的，某一時期內及不在意的因素，很有可能在另一
時間段，成為顧客關注的“焦點”，所以，對顧客期望、要求的調查、了解一定是連續(xù)性
進行的。
所以關注全球零售商的業(yè)態(tài)，才能更全面，更深刻得理解何為核心企業(yè)，何為供應商管
理，何為高效供應鏈管理。
本課程將結合全球知名零售業(yè)的發(fā)展模式，帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工

作中遇到的重重迷霧!
課程收益：
不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，你在為誰服務，你的見客戶是否是核心企業(yè)，
零售業(yè)的行業(yè)特點決定了 應當選擇不同的供應商，那么：
如何讓供應商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢呢?
供應商是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢?
大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競爭就是供應鏈和供應鏈的競爭，那又如何通過供應商創(chuàng)造供
應鏈的競爭優(yōu)勢呢?
通過本次培訓，您將了解以上內容。
課程優(yōu)勢：
1、情境代入，結合多個全球知名零售業(yè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法;

2、統(tǒng)合綜效，整合供應商的開發(fā)，選擇，談判和評估 結點分析，便于學員即學即用;
3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能
為目標。
學員對象：
各級企業(yè)的高級管理層和設計部門、質量管理部門，物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等
人士
課程時間：3天(18小時)
培訓形式：
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
課程綱要：
【第一天】
Day 1: The Retail Environment and Retail Value Chains
第1天：零售環(huán)境與零售價值鏈
課程大綱：
模塊一：零售環(huán)境與零售價值鏈
1、Evolution of the Retail Environment
零售環(huán)境的演變歷程
2、Types of Retailers
零售商類型
3、Exercise 1. Who is your favourite retailer? Why are they your favourite
retailer? What type of retailer are they?
練習1. 你欣賞哪些零售商?為什么?他們屬于什么類型的零售商?
4、Segmentation for Retail channel design
零售渠道設計細分
5、Exercise 2. Categorise your favourite Retailer using the Coughlan matrix
練習2. 采用考夫蘭矩陣(Coughlan)將你所欣賞的零售商進行分類。
6、Retail Value Chains-Demand Driven Value Chains –Zara
零售價值鏈 –以需求為導向的價值鏈 - Zara
7、Retail Value Chains-Supply Driven Value Chains- Wal Mart
零售價值鏈 – 以供應為導向的價值鏈 - 沃爾瑪(Wal Mart)
8、Exercise 3. Does your favourite retailer have a supply or demand driven
value chain?
練習 3. 你所欣賞的零售商是否具有以供應為導向或者以需求為導向的價值鏈?
Day 2: Merchandise Strategy and Supplier Relationships
第2天：商品戰(zhàn)略與供應商關系
模塊二、商品戰(zhàn)略與供應商關系
1、Merchandise Strategy
商品戰(zhàn)略
2、Exercise 4: Calculating Key Merchandise Ratios
練習4: 計算關鍵商品比率
3、Retail Supply Partnerships
零售供應伙伴關系
4、Exercise 4: Case Study: Kimberly Clarke
練習4：案例分析：金佰利(Kimberly Clarke)
5、Channel Power
渠道力量
6、Exercise 5: “Is it possible to have a retail supply partnership when one
side has all the power?”
練習5: “當力量完全偏向其中一方時是否有可能建立零售供應伙伴關系?”
Day 3: Global Retailing and The Future of Retailing
第3天：全球零售業(yè)與零售業(yè)的未來
模塊三、全球零售業(yè)與零售業(yè)的未來
1、International Sourcing
國際采購
2、International Market Entry
進軍國際市場
3、Exercise 6: Case Study: IKEA and Tiffany entry to China
練習6：案例分析：宜家(IKEA)與蒂梵尼(Tiffany)進駐中國
4、Omnichannel Retailing
全方位渠道零售
5、Exercise 7: What must Retailers do to Survive in an online world?
練習7：零售商必須采取哪些措施才可能在在線商業(yè)世界中求得生存?
6、Summary
總結
尾聲:
1.學習/興奮3天，回到公司后……結合公司實際情況-
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟

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