《銀行網(wǎng)點旺季營銷策略及營銷技能提升》   12.25

近年來，隨著利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型一系列的營銷環(huán)境沖擊，對網(wǎng)點營銷能力提出了更高的要求。與此同時，同業(yè)金融機構(gòu)對客戶的深度經(jīng)營以及客戶價值的深度挖掘，更對每家銀行的服務(wù)能力、營銷能力以及客戶價值深耕能力都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。旺季營銷對于每個銀行網(wǎng)點的營銷管理干部而言，是非常重要的營銷節(jié)點，不僅因為特殊時間節(jié)點的任務(wù)壓力重。最重要是在同一時間，各家

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《大零售時代商業(yè)銀行營銷新策略》   12.25

作為零售銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風(fēng)險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買；■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)

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《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》   12.25

中國經(jīng)濟已經(jīng)進入以“中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動力、多挑戰(zhàn)”為主要特征的社會“新常態(tài)”，社會結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、利差空間持續(xù)收窄、企業(yè)個性化需求提升、制造業(yè)去產(chǎn)能、房地產(chǎn)去庫存、實體經(jīng)濟去杠桿持續(xù)推進，加上供給側(cè)改革的不斷深入。銀行業(yè)的經(jīng)營和管理正在經(jīng)受新一輪的挑戰(zhàn)！隨著民營銀行準(zhǔn)入條件放松、人民幣國際化進程加速、利率市場化逐一開放，互聯(lián)網(wǎng)金融的跨行布局等一系列重要變革，

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《外拓營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》   12.25

作為客戶經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■潛在客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率讓人無比糾結(jié)；■如何把我行產(chǎn)品與政策講得文盲都能聽懂，能產(chǎn)生興趣；■“掃樓”“掃街”“掃村”人累，效果也不好，有沒有更好的客戶開拓方式；■“我現(xiàn)在不需要，等我需要的時候再跟你聯(lián)系”，客戶貌似已經(jīng)習(xí)慣用這句“神器”來忽悠我們！■第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿

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《存量客戶開發(fā)與維護》   12.25

作為銀行產(chǎn)品營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：20的客戶承擔(dān)80甚至更高的業(yè)績指標(biāo)，80的客戶潛力未能有效挖掘，客戶平均貢獻度上不去，如何讓客戶愿意將資產(chǎn)遷移來我行存量客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來首先是令人失望的業(yè)績以及營銷資源的浪費；富含推銷感知的電話吞噬著大量優(yōu)質(zhì)存量客戶，三番五次的消極體驗讓客戶與我們漸行漸遠；代發(fā)代扣客戶深度睡眠，

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《金牌客戶經(jīng)理（理財經(jīng)理）特訓(xùn)營（5天完整版）》   12.25

作為零售銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風(fēng)險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買；■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)

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《客戶心理分析與異議處理實戰(zhàn)訓(xùn)練》   12.25

作為銀行產(chǎn)品營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶的心貌似總離我們很遠，面對客戶的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實想法■“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒有下文了；■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風(fēng)險太大”——客戶總這么說，然后拒絕購買；■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■“其他銀行的收益比你這邊高很

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《個人信貸產(chǎn)品銷售與服務(wù)》   12.25

本課程通過對個貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)辦理流程、營銷技巧、服務(wù)要點以及交叉銷售推薦方法的講解和培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理能夠獨立完成各種個貸產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，能夠進行產(chǎn)品組合推薦，實現(xiàn)交叉銷售。拓展客戶來源的渠道能夠運用銷售流程各環(huán)節(jié)的營銷技巧尋找交叉銷售切入點的方法個貸客戶服務(wù)要點和方法第一講：個貸產(chǎn)品銷售與服務(wù)的重要性一、個貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性二、個貸產(chǎn)品銷售與服務(wù)意義第二講：個

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《基金產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練(精華版)》   12.25

作為個金業(yè)務(wù)營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■面對現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點位，怎么給客戶推薦基金■面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金■任務(wù)基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔(dān)心了■電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經(jīng)是奇跡■嚴(yán)重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流下去，如何挽回客戶對我們的信任如何盤活

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《基金營銷與老客戶健診盤活實戰(zhàn)訓(xùn)練》   12.25

作為個金業(yè)務(wù)營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■面對現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點位，怎么給客戶推薦基金■面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金■任務(wù)基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔(dān)心了■電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經(jīng)是奇跡■嚴(yán)重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流下去，如何挽回客戶對我們的信任如何盤活

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