《農村電商模式與運營系統(tǒng)解析》

農村電商模式與運營系統(tǒng)解析
——農村電商的魂·道·術·器

課程背景：
電商發(fā)展二十年，改變了整個中國的商業(yè)形態(tài)，也給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了巨大的沖擊。
是否定？是漠視？是對抗？還是擁抱？這已經不該是我們要去思考的問題。大勢湯湯，
逆之者亡！唯有全力以赴的去融入，去調整，傳統(tǒng)企業(yè)才能獲得新的生命能量。
當“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為國家戰(zhàn)略予以發(fā)布，當農村電商成為電商發(fā)展又一新的藍
色海洋的時候，作為初入電商領域者該如何把握電商發(fā)展脈搏，對自己進行清晰定位；
該如何梳理電商運營關鍵節(jié)點，對自己進行系統(tǒng)架構；該如何運用新媒體激活企業(yè)活力
，提升企業(yè)業(yè)績？
作為政府部門，又該如何結合所在轄區(qū)的商業(yè)特色、人才結構、產業(yè)布局進行農村電商
未來發(fā)展的模式思考與創(chuàng)新呢？農村電商發(fā)展到今天，有哪些或成功，或失敗的農村電
商模式值得我們去思考與借鑒呢？
如果您正思考這些問題，請走入課程《無法拒絕的轉型戰(zhàn)爭-
農村電商模式與運營系統(tǒng)解析》

課程收益：
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政策與探索：從中央到地方，各級政府在農村電商的發(fā)展上都推出了哪些政策與模式上
的探索
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模式與案例：全景呈現12個典型的農村電商模式，并對其背后的邏輯進行解析與思考【
“桐鄉(xiāng)模式”、“遂昌模式”、“成縣模式”、“通榆模式”、“農村淘寶模式”、“京東幫服
務模式”、“蘇寧易購站模式”、“聯(lián)想云農場模式”、“蜂云網絡物流沉降模式”、“趕街
網代理人模式”、“秀山O2O模式”、“村村樂模式”】
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問題與出路：全景呈現中國農村電商發(fā)展的現狀，并對農村電商發(fā)展中存在的困難與出
路進行思考與建議
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基因與邏輯：從魂·道·術·器4個層面對農村電商的發(fā)展進行分析，幫助學員探尋農村電
商發(fā)展的基因與邏輯，站得更高，看得更遠，想得更深。
? 運營與系統(tǒng)：全面解析電商運營7大運營系統(tǒng)-品牌定位篇-貨品選擇篇-店鋪裝修篇-
全網引流篇-客服銷售篇-包裹配送篇-團隊建設篇

課程時間：2天，6小時/天，或按需求摘選內容縮短或延長課時
授課對象：農村政府相關職能部門、農村待業(yè)人員、農村自有產品想做電商的人員
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤演練+?講師點評?+?現場咨詢與輔導


課程大綱：
序 數據報告里的電商世界
第一講：自上而下的農村電商狂瀾與模式探索
一、農村電商中央政府在行動
1．商務部密集出臺農村電商政策，多部委參與
2．團中央攜手阿里，3年培養(yǎng)100萬農村電商人才
3．全國人大代表建議，加快發(fā)展農村電子商務
二、農村電商地方政府在行動
1．宿遷出臺 “互聯(lián)網+農產品營銷”行動計劃
解讀宿遷《“互聯(lián)網+農產品營銷”3年行動計劃》
2．重慶長壽區(qū) “互聯(lián)網+” 農村電商的規(guī)劃布局
解讀長壽“互聯(lián)網+”農村電商的4級規(guī)劃
3．嘉興打造農村電商"桐鄉(xiāng)模式"
解讀嘉興“桐鄉(xiāng)模式”
三、農村電商模式探索政府在行動
1．遂昌模式——平臺化道路的探索
2．成縣模式——資源整合道路的探索
3．通榆模式——品牌化道路的探索

第二講：行業(yè)巨頭在農村電商模式方面的探索與啟發(fā)
1．電商打響農村爭奪戰(zhàn)?阿里:啟動千縣萬村計劃
模式解讀：農村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越
2．京東農村電商模式:縣級服務中心和京東幫服務
模式解讀：京東農村電商到底怎么個玩法
3．蘇寧發(fā)力農村電商：2015年建成1500家易購服務站
模式解讀：蘇寧農村電商的“三步走”戰(zhàn)略
4．聯(lián)想控股布局現代農業(yè)千萬美元投資云農場
模式解讀：云農場-“拉皮條“模式
5．蜂云網絡布局農村電商，比京東淘寶更快一步
模式解讀：蜂云網絡物流沉降模式
6．村村樂：農民朋友自己的網絡平臺
模式解讀：魔方般的無限延展
7．趕街網：農村電商的代理人模式
模式解讀：趕街在建立農村個人自品牌的嘗試
8．秀山O2O模式：一次物流與生活館的結合
模式解讀：在B2B、B2C之外新的選擇

第三講：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)
一、店鋪設計定位篇
1．如何發(fā)現市場需求空間與店鋪定位
深度案例分析1：某保健品案例
2．發(fā)現市場需求必須思考的3個問題
深度案例分析2：某女裝類目案例
二、賣點提煉文案篇
1．產品賣點提煉的6大邏輯
2．產品賣點提煉的42個方法
手表類目案例分析
家電類目案例分析
3．詳情頁寶貝描述的8種方法
4．寶貝描述的8種方法
三、視覺設計營銷篇
1．越色越有型-有關顏色的電商范例
2．視覺營銷的4度要求與案例解讀
3．店鋪設計的8大法則與案例解讀
4．營銷型詳情頁的8個必備要素
四、網絡營銷矩陣篇
1．淘寶/天貓流量全景圖與全網營銷地圖
思考：我們的網絡營銷為何失敗
2．如何打造網絡微營銷矩陣
第四講：微商運營系統(tǒng)——打造口袋里的營銷市場
一、微店運營之定位系統(tǒng)
1．價值主張與品牌定位
2．誰是你的消費者
系列案例賞析：大地原生、小熊電器、叁陌綻放、專愛花店
3．貨品規(guī)劃與產品定位
4．單品制勝VS全品類規(guī)劃
5．微店系統(tǒng)的爆款意識
6．爆款選擇的標準
系列案例賞析：本來生活、老人手機、悠刻、阿芙精油
7．微店設計與矩陣系統(tǒng)
案例賞析1：阿芙的微店系統(tǒng)模式
案例賞析2：本來生活的微店系統(tǒng)模式
案例賞析3：駱駝的微店系統(tǒng)模式
二、微店運營之視覺系統(tǒng)
1．視覺系統(tǒng)不可或缺的4個元素：
1）Logo、Slogan、色彩、品牌活體
2．營銷型詳情頁面的8個必備要素
1）品牌展示、活動海報、零風險承諾、發(fā)貨情況、
3．動人心魄的10種文案表達方式與案例賞析
1）陳述式、2）對話式、3）散文式、4）詩歌式、5）虛構式、
6）證言式、7）對口式、8）直促式、9）書信式、10）相聲式、
三、微店運營之流量系統(tǒng)【非平臺引流】
序 養(yǎng)魚理論與社群經濟
1．常用的非功能性微店引流方法
1）微博引流、QQ群引流、YY語音引流、貼吧論壇引流
1．病毒視頻營銷與案例分析
2．SNS社交平臺引流與案例賞析
3．社會化整合營銷引流與案例賞析
4．微信功能性引流與案例賞析
5．漂流瓶引流與案例賞析
6．搖一搖引流與案例賞析
7．語音對講引流與案例賞析
8．二維碼引流與案例賞析
四、微店運營系統(tǒng)之服務系統(tǒng)
1．電商客服與客服基本功
2．什么是客服
3．優(yōu)秀客服需要具備的基本功
1）五項基本素質
2）二項商品知識
3）三項交易流程
4）一項物流信息
4．點評系統(tǒng)與快速響應
案例：某店鋪客戶服務六大原則
5．物流包裹與驚喜營銷
6．商品包裝與一個訂單的旅行
7．包裹營銷與如何建立多次接觸點
案例：三只松鼠與包裹營銷
案例：予愛生物與電話服務
案例：南通文峰大世界服務展示
附件1：微信營銷運營公式
附件2：微信營銷運營公式
附件3：微店組織架構與人力配置
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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