如何有效輔導和激勵經銷商
如何有效輔導和激勵經銷商詳細內容
如何有效輔導和激勵經銷商
掌握分銷主動權-
如何有效輔導和激勵經銷商
課程收益
◆ 掌握發(fā)展經銷商關系的關鍵能力
◆ 掌握線上線下銷售時代渠道新思維
◆ 掌握發(fā)展經銷商的價值評價成功要素
◆ 掌握有效激勵經銷商的積極性,提高經銷商的忠誠度
◆ 掌握如何與經銷商建立聯(lián)合營銷計劃
◆ 掌握通過經銷商管理和經銷商激勵提升來提高營銷業(yè)績
第一單元:線上線下銷售時代渠道新思維
1. 新分銷時代渠道分銷的特點
2. 新分銷時代渠道分銷競爭力提升
3. 從經銷關系到伙伴關系管理
4. 從共贏到共生的合作模式
5. 廠商的角色轉型
6. 如何幫助經銷商角色轉型
7. 如何幫助經銷商成為“精銷商”
8. 案例分析
第二單元:發(fā)展經銷商的價值評價成功要素
1. 選擇合適的經銷商應具備的整體思路
2. 選擇合適的經銷商具體標準
3. 建立經銷商評估工具
4. 如何評估
5. 案例:結合培訓企業(yè)對目前經銷商做一次評估?
6. 能力評價三要素
7. 覆蓋新區(qū)域的能力
8. 拓展新客戶的能力
9. 開拓新市場的能力
10. 競爭力評價三要素
11. 市場份額占有率提升
12. 市場競爭力提升
13. 品類發(fā)展競爭力提升
14. 業(yè)績突破評價二要素
15. 新客戶增長率
16. 老客戶維系率
第三單元:如何有效輔導與激勵經銷商
1. 為什么要對經銷商進行輔導?
2. 經銷商輔導的重要性
3. 如何贏得經銷商的尊重與支持
4. 從新認識經銷商的需求
5. 如何與經銷商進行有效溝通
6. 如何給經銷商建立長期愿景
7. 經銷商在不同發(fā)展階段的關注點
8. 分清價值和利益
9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價值
10. 站在經銷商角度思考
11. 站在廠家角度分配利益
12. 如何通過有效溝通與經銷商建立關系
13. 經銷商激勵與經銷商發(fā)展
14. 為什么要對經銷商進行激勵?
15. 經銷商激勵常用技巧
第四單元: 如何與經銷商建立聯(lián)合營銷計劃
1. 建立經銷商管理的正確觀念
2. 管理地區(qū)經銷商的四字真經
3. 業(yè)務代表在廠商之間扮演的角色
4. 如何與經銷商共同制定生意發(fā)展計劃:
5. 市場導入期:
6. 基于市場覆蓋的計劃
7. 基于終端優(yōu)勢提升的計劃
8. 市場成長期:
9. 基于品牌推廣差異性競爭計劃
10. 基于市場開發(fā)和渠道細分的計劃
11. 市場成熟期:
12. 基于提高產品市場占有率的計劃
13. 基于產品盈利促銷的計劃
第五單元: 如何建立經銷商忠誠度
1. 如何建立良好的客情提升經銷商客戶關系(客戶忠誠度)?
2. 有多少種方式可以讓我們做客情?
3. 建立良好經銷商客情要訣
4. 建立良好經銷商客情的禁忌
5. 經銷商客戶關系管理的專業(yè)管理表格
6. 經銷商客戶關系管理的細節(jié)
第六單元: 實戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:如何與經銷商溝通?
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產生背景:◆90的經理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
MTP2:MTP(授權版)管理者技能提升課程3天 02.13
500強企業(yè)MTP(授權版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據超過八年時間對國際\國內優(yōu)秀企業(yè)家,經理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經理、營銷經理、項目經理、資深經理、績效經理、內部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內部授權課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經營經理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
MTP1:IMPT獨立版權IMTP課程3-4天版 02.13
500強企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務能力出色,對于管
講師:任朝彥詳情
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