房產(chǎn)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師:付易昌

講師背景:
講師介紹:付易昌著名風(fēng)水大師大易國際建筑風(fēng)水文化研究院執(zhí)行院長易福羅盤創(chuàng)始人易商書院院長微博名人堂風(fēng)水大師上海交大教育集團(tuán)《易商國學(xué)》主講教授同濟(jì)大學(xué)《風(fēng)水設(shè)計(jì)》客座教授人民大學(xué)、復(fù)旦等總裁班國學(xué)風(fēng)水講師上海魯商會(huì)顧問,東地產(chǎn)國學(xué)顧問搜房周 詳細(xì)>>

付易昌
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房產(chǎn)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練課程

《房產(chǎn)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練課程》
培訓(xùn)對(duì)象:
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理
、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等
培訓(xùn)方式:
講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
課程目標(biāo):
掌握風(fēng)水基本理論知識(shí)和基本應(yīng)用;
熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實(shí)操全案策劃——從項(xiàng)目選址及環(huán)境勘驗(yàn),到小區(qū)綜合布局、開門立
向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法;
掌握結(jié)合風(fēng)水從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的技巧;
掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系;
掌握通過風(fēng)水塑造房產(chǎn)價(jià)值、引導(dǎo)客戶選房的技巧和方法;
掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)正確面對(duì)客戶異議、促成房產(chǎn)銷售;
給管理者和營銷人員注入風(fēng)水理念,提高風(fēng)水營銷策劃能力;
風(fēng)水營銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”,營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項(xiàng)目的“風(fēng)水亮點(diǎn)”,吸
引意向眼球;
課程提綱:
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,如何結(jié)合風(fēng)
水實(shí)現(xiàn)差異化的營銷,在高度競爭環(huán)境下的市場(chǎng)銷售突破,是本課程的重點(diǎn)。
第一部分:風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)(基礎(chǔ)講解)
一、什么是風(fēng)水?研究人與自然和諧相處的綜合性學(xué)科。
二、風(fēng)水的核心意義和作用
1、保合太和 實(shí)現(xiàn)興旺吉祥
2、燮理陰陽 追求自然之美
3、執(zhí)常應(yīng)變 選取最佳時(shí)空
4、與時(shí)俱進(jìn) 推動(dòng)生態(tài)平衡
三、房地產(chǎn)風(fēng)水營銷的意義
1、增加市場(chǎng)品牌賣點(diǎn)
2、提升物業(yè)價(jià)值和產(chǎn)值
3、滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
4、積德造福必有余慶
四、風(fēng)水的魂道術(shù)器;
1、鑄魂:敬天愛人
2、明道:天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外旺
3、優(yōu)術(shù):形勢(shì)學(xué)說、理氣學(xué)說
4、利器:風(fēng)水工具、風(fēng)水器物
五、風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容?
六、名人富豪如何看待和利用風(fēng)水?
七、風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...
八、置業(yè)買房如何選擇人財(cái)兩旺?
1、大環(huán)境
2、中環(huán)境
3、小環(huán)境
九、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道
1、風(fēng)水提升無形價(jià)值:相鄰的兩個(gè)樓盤為何售價(jià)高的反而好賣?
2、風(fēng)水迎合大眾心理:為什么越富裕越講究風(fēng)水?
3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶:香港富商為什么退房?
4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn):案例:為什么降價(jià)無效,風(fēng)水有效?
5、風(fēng)水吸引意向眼球:案例:當(dāng)日售罄不是神話!
6、風(fēng)水縮短銷售周期:案例:為什么該項(xiàng)目價(jià)格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空?
7、風(fēng)水降低銷售成本:調(diào)查顯示進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項(xiàng)目,銷售價(jià)位至少可上浮5%—
10%,銷售周期可縮短6—10個(gè)月。
十、房地產(chǎn)風(fēng)水常見風(fēng)水問題
1、環(huán)境勘驗(yàn)失察(地形道路的利用)
2、規(guī)劃布局不當(dāng)(立向開門的選擇)
3、內(nèi)宅設(shè)計(jì)缺陷(重點(diǎn)中的重點(diǎn))
4、兇煞處理不利(化煞方法不當(dāng))
5、生氣散而不聚(環(huán)境構(gòu)造和空間利用)
6、審美脫離國情(過于標(biāo)新立異)
十一、看風(fēng)水都看什么?常用什么工具?
十二、房地產(chǎn)風(fēng)水營銷策劃和實(shí)操步驟

1、風(fēng)水規(guī)劃或風(fēng)水評(píng)估:通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”
2、風(fēng)水造勢(shì)和宣傳:風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷軟文推廣
3、風(fēng)水培訓(xùn):組織對(duì)相關(guān)人員的風(fēng)水知識(shí)普及培訓(xùn)開展全員營銷
4、風(fēng)水咨詢:貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢
5、風(fēng)水服務(wù):個(gè)別風(fēng)水點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)解決客戶后顧之憂

第二部分:風(fēng)水營銷如何促進(jìn)待售樓盤銷售(互動(dòng)研討)
十三、風(fēng)水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應(yīng)用案例;
十四、待售樓盤風(fēng)水詳細(xì)解讀研討:歷史角度、城市角度、地理地段、周邊配套、小區(qū)景
觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時(shí)角度、人文環(huán)境....
.
十五、結(jié)合待售樓盤地段優(yōu)點(diǎn)講解置業(yè)買房如何選擇風(fēng)水旺地;
十六、結(jié)合待售樓盤房型優(yōu)點(diǎn)講解房型風(fēng)水對(duì)身體健康、財(cái)源旺盛、家庭和諧的影響;

十七、結(jié)合待售樓盤講解居家裝修、布局風(fēng)水都要注意什么?
十八、待售樓盤風(fēng)水財(cái)位、文昌位、桃花位等如何催旺?
十九、結(jié)合待售樓盤房屋裝修布局化解客戶疑慮、解決客戶異議、促進(jìn)房產(chǎn)銷售;
二十、如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)促進(jìn)房產(chǎn)銷售研討:
1.巧用風(fēng)水知識(shí),溝通良好客戶關(guān)系
2.輕松應(yīng)對(duì)客戶風(fēng)水問題
3.挖掘風(fēng)水特點(diǎn),促進(jìn)房產(chǎn)銷售
4.解決風(fēng)水異議,促使成交
二十一、學(xué)員問題互動(dòng)答疑解惑
(培訓(xùn)時(shí)間:一天六小時(shí))

 

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