《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》

  培訓(xùn)講師:鄭驍

講師背景:
鄭驍講師個人簡介【資歷背景】實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)落地專家·15年度中國百強(qiáng)講師·國際大愛者組織會員·PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師·資深團(tuán)隊打造專家·《反思學(xué)》開創(chuàng)者·知名獨(dú)立撰稿人他經(jīng)歷豐富:曾供職于多家上市公司、集團(tuán)公司;他腳踏實(shí)地:曾歷任:銷售人員、銷 詳細(xì)>>

鄭驍
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《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》





《經(jīng)濟(jì)寒潮下與眾不同的地產(chǎn)銷售團(tuán)隊打造秘籍》


(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)

鄭重承諾

鄭驍老師對自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對鄭老師及課程有
任何不滿意,甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款
!


【課程背景】

銷售是房地產(chǎn)企業(yè)的生命線,房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊,直接關(guān)系企
業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊的將帥,您可曾遇到過以下情況?
為什么銷售業(yè)績總是難以完成?
為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招?
為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽?
為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少?
為什么銷售人員總是覺得干的多,拿的少?
為什么銷售員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?
《營銷團(tuán)隊打造核心解密》,讓銷售管理者在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,學(xué)習(xí)必備的管理知識,
理清基本的管理思路,解決銷售管理中常見的問題。
【課程收益】
通過學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:
1.明白銷售過程管理的原理與方法;
2.學(xué)會銷售團(tuán)隊業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定方法;
3.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎懲激勵的基本原理;
4.明確銷售主管工作定位,知道如何把握工作重點(diǎn);
5.幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題;
6.了解如何組建銷售團(tuán)隊,如何選人、育人、留人、裁人;
7.學(xué)完并掌握所學(xué)技巧方法,能夠有效提升銷售團(tuán)隊業(yè)績。
【培訓(xùn)方式】
講授45%、實(shí)操訓(xùn)練30%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10%
【培訓(xùn)要求】
1、中檔場地,面積適中,不大不小
2、兩只話筒(音量必須要大?。?br /> 3、投影儀、白板、電腦、助教
【培訓(xùn)對象】


房地產(chǎn)銷售主管、銷售經(jīng)理 、銷售總監(jiān)、銷售副總、銷售總經(jīng)理

【培訓(xùn)時間】


實(shí)戰(zhàn)課時2天12小時 ,標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時


注:老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱,一切為房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)服務(wù)!





課程大綱

第一講 房地產(chǎn)銷售人員招聘系統(tǒng)
1、銷售人員招聘渠道
2、人才市場招聘技巧
明確招聘條件及名額
明確招聘時間及地點(diǎn)
確認(rèn)招聘文宣及看版
招聘現(xiàn)場如何主動出擊
3、銷售人員面試篩選技巧
4、銷售人員的教育培訓(xùn)
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第二講 房地產(chǎn)營銷管理者及團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成系統(tǒng)
1、營銷管理者為什么要擴(kuò)大格局的10大理由
2、列出設(shè)定多個營銷目標(biāo)的N個理由
3、列出達(dá)成熱血沸騰目標(biāo)的N個條件
4、拿掉阻礙目標(biāo)達(dá)成障礙的6大步驟
5、目標(biāo)分類,并設(shè)定熱血沸騰的目標(biāo)
6、寫出十全十美妙不可言的美好一天
7、錄制成能量音樂CD不斷催眠自己
8、團(tuán)隊成員必須公眾承諾 自我施壓
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第三講 打造房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊精神
1、團(tuán)隊精神內(nèi)涵
2、團(tuán)隊的凝聚力
3、營造互信氣氛
4、團(tuán)隊士氣打造
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第四講 房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊沖突處理
1、如何看待沖突?
2、沖突過程的第一階段:潛在的對立
3、沖突過程第二階段:認(rèn)知和個性化
4、沖突過程第三階段:行為意向
5、處理沖突的五種創(chuàng)新策略
6、沖突過程第四階段:行為
7、沖突處理的10個技術(shù)方法
8、沖突過程第五階段:結(jié)果
9、處理沖突的六個步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第五講 房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊意義
2、三種人際需求的關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第六講 房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊溝通交流系統(tǒng)
1、高效順暢溝通1H 5W法則
2、高效順暢溝通的6個步驟
3、高效順暢溝通的5項原則
4、溝通的6大形態(tài)與技巧
5、高效順暢溝通3大類禁忌
6、高效超級說服力5大步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第七講 診斷并挑選房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊成員
1、角色測試:認(rèn)識你自己的角色類型 
2、團(tuán)隊中的九個角色
3、診斷成員角色類型
4、從兩方面挑選團(tuán)隊成員
5、挑選不同類型團(tuán)隊成員
6、挑選團(tuán)隊成員綜合素質(zhì)
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第八講 訓(xùn)練房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊精英
1、培養(yǎng)下屬是水落?水漲?
2、營造利于成長的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、團(tuán)隊教練的經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、團(tuán)隊教練四個步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第九講 房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊的激勵
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討:四種人員的激勵方法
第十講 房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊激勵菜譜
1、激勵菜譜
2、激勵策略
3、注意事項
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第十一講 如何召開高效的房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊會議
1、什么樣的會議才算富有成效?
2、會議的3個階段7個過程
3、會議的準(zhǔn)備工作
4、會議的召開            
5、會議的擴(kuò)展
6、會議的回收  
6、達(dá)成一致
7、問題研討
8、結(jié)束會議
9、會議追蹤
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】




 

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