專業(yè)市場高效招商團(tuán)隊打造與招商管理模式解析   09.10

專業(yè)市場高效招商團(tuán)隊打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題

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體驗式商業(yè)與購物中O2O模式--賈耀勇（15年最新）   09.10

購物中心體驗式商業(yè)與O2O運營模式賈耀勇購物中心體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢體驗式商業(yè)基本特征購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化2.購物中心體驗?zāi)Ｊ剑撼跫夡w驗?zāi)Ｊ街屑夡w驗?zāi)Ｊ礁呒夡w驗?zāi)Ｊ蕉?、體驗式商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢1、兒童業(yè)態(tài)：體驗場館模式百貨公司模式主題公園模式2、餐飲業(yè)態(tài)：餐飲菜系細(xì)分及選址要求餐飲特色主題空間營造：餐飲空中花園、垂直包裝、充分

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萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理   09.10

萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理課程前言“千億級”的萬達(dá)，中國商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達(dá)每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會達(dá)到1400億元到1500億元，達(dá)到進(jìn)入世界5

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招商談判技巧   09.10

招商談判技巧課件大綱上課時間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進(jìn)技巧6.項目介紹技巧7.現(xiàn)場參觀技巧8.

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商業(yè)地產(chǎn)運營管理體系暨金牌運營經(jīng)理人   09.10

商業(yè)地產(chǎn)運營管理體系暨金牌運營經(jīng)理人消費市場調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費來源及輻射力調(diào)研競爭對手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃穩(wěn)場期的招商管理招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營情況商戶分級管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點主動調(diào)整商場經(jīng)營定位主動

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社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計與招商營銷策略及香港社區(qū)商業(yè)經(jīng)驗借鑒   09.10

標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機(jī)會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃

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電商O2O在社區(qū)經(jīng)營中的運用   09.10

電商O2O在社區(qū)經(jīng)營中的運用一、體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化二、社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式：1、恒大模式：打造影院劇場模式?！?、萬科模式：打造“五菜一湯”模式?！　?、協(xié)信模式：創(chuàng)建星光鄰里?！　?、龍湖模式：創(chuàng)造產(chǎn)品線星悅薈?！　?、花樣年模式，打造彩生活社區(qū)?！　≮厔荩壕€上融合，升級社區(qū)模式　　1，結(jié)合社區(qū)電商，形成

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返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧   09.10

返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）直接銷售（零售）重點：一次性返租銷售模式（零售零租）一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析優(yōu)勢劣勢返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？目標(biāo)消費群體特性分析銷售策略與技巧前期招商與商鋪銷售業(yè)績

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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與前期調(diào)研規(guī)劃定位解析   09.10

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與前期調(diào)研規(guī)劃定位解析研修班第一部分：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及主流開發(fā)產(chǎn)品（3課時）商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與特質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)在中國的發(fā)展趨勢為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運作模式？開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)模式？國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開發(fā)模式的解析利再投資模式/長期持有物業(yè)模式國內(nèi)外知名案例剖析國際：麥格理集團(tuán)、西蒙集團(tuán)、漢斯集團(tuán)國內(nèi)：萬達(dá)商業(yè)廣場、明發(fā)商業(yè)

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打造狼性高效招商團(tuán)隊與談判技巧實戰(zhàn)   09.10

打造狼性高效招商團(tuán)隊與談判技巧實戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊組建招商基礎(chǔ)知識招商團(tuán)隊組織架構(gòu)招商團(tuán)隊的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊設(shè)計招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項目定位研

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