萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理

  培訓講師：賈耀勇

講師背景：
賈耀勇先生--曾任萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理--中國商業(yè)地產聯盟副秘長萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂 詳細>>

賈耀勇
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萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理詳細內容

萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理

萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理





課程前言


“千億級”的萬達，中國商業(yè)地產的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月
；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾
斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至
2012年年底，萬達集團企業(yè)的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界500強的
標準。


萬達成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業(yè)模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌
商家共舞？


北京華略眾達管理咨詢公司特邀國內商業(yè)地產資深專家、原萬達集團商業(yè)中心招商總
經理賈老師，共同推出《萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理》，現場解密萬達商業(yè)
地產開發(fā)模式與招商運營管理策略！


課程收益

n
導師具有多年從事萬達商業(yè)地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰(zhàn)經驗
為重；
n
全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性
強；
n
歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題
；
第一部分：商業(yè)地產開發(fā)流程之前期調研規(guī)劃定位

商業(yè)地產項目前期調研

商業(yè)地產項目規(guī)劃

? 目標城市商業(yè)整體環(huán)境調研

? 目標城市商業(yè)地產環(huán)境調研

? 目用地情況分析

? 消費來源及輻射力調研

? 競爭對手情況調研

? 城市政策法律環(huán)境調研

? 調研的初步結論

? 各城市之間數據對比分析

? 商業(yè)規(guī)劃依據

? 業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

? 主力店組合及面積規(guī)劃

? 商場平面布局規(guī)劃

三、建設規(guī)劃

? 主力商家的物業(yè)技術條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

? 商場的外觀設計

? 商場內部空間設計

四、商業(yè)項目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設計實際案例賞析

3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃




第二部分：商業(yè)地產招商全程精細化管理

模塊一、商業(yè)地產招商策略、招商手段及租金測算

? 招商目標客戶的研究

? 目標商家行業(yè)劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機結合

? 招商手段

? 市場調研與環(huán)比租金策略

模塊二、商業(yè)地產招商啟動階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲備品牌對接

? 品牌落位

? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案

? 招商手冊

? 招商工作計劃

? 企業(yè)宣傳計劃

模塊三、招商實施階段

? 招商人員培訓

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權限

? 招商大會

? 招商工作匯報制度

? 招商分析會

? 招商節(jié)點把控

? 企劃宣傳配合活動

模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調整要點

? 建立品牌庫

? 品牌排序及定級

? 品牌考核標準

? 掉鋪預案

? 開業(yè)前合作品牌資源庫建立

? 開業(yè)后品牌調整

模塊五、招商談判關鍵點

? 合作條件面談判要點

? 商業(yè)空間面的談判關鍵點

? 財務規(guī)劃管理面談判關鍵點

? 營業(yè)管理面談判關鍵點

? 作業(yè)體系面談判關鍵點

? 招商談判技巧







 

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招商談判技巧   09.10

招商談判技巧課件大綱上課時間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進技巧6.項目介紹技巧7.現場參觀技巧8.

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商業(yè)地產運營管理體系暨金牌運營經理人消費市場調研及商業(yè)規(guī)劃目標客源地商業(yè)整體環(huán)境調研消費來源及輻射力調研競爭對手情況調研調研的初步結論內部立項研討商業(yè)規(guī)劃依據業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場平面布局規(guī)劃主要配套設施功能規(guī)劃穩(wěn)場期的招商管理招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經營情況商戶分級管理解決退鋪和意向退鋪工作的關鍵節(jié)點主動調整商場經營定位主動

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標桿地產社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設計與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產發(fā)展的轉型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產未來發(fā)展新的機會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關聯關系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃

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打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產招商流程及團隊組建招商基礎知識招商團隊組織架構招商團隊的功能集權與分權的團隊設計招商中心職、權、責明確的功能設計招商工作術語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關利益方及相互關聯性招商代理的工具招商培訓和安排招商各節(jié)點把控模塊二、商業(yè)地產招商前期的調研定位、規(guī)劃設計及業(yè)態(tài)布局市場調研項目定位研

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