《銷售業(yè)績(jī)倍增五大工程》

  培訓(xùn)講師：黃鈺茗

講師背景：
黃鈺茗講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】總裁贏銷運(yùn)營(yíng)教練贏銷將帥實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師贏銷特種兵實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師贏銷系統(tǒng)建設(shè)專家身心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師CCTV《奮斗》欄目特邀點(diǎn)評(píng)導(dǎo)師CCTV《商界傳奇》欄目特邀點(diǎn)評(píng)導(dǎo)師2002年加盟中國(guó)人壽，歷經(jīng)一線銷售人員、營(yíng)銷主管、訓(xùn) 詳細(xì)>>

黃鈺茗
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《銷售業(yè)績(jī)倍增五大工程》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售業(yè)績(jī)倍增五大工程》

《銷售業(yè)績(jī)倍增五大工程》
【課程背景】
企業(yè)不管如何進(jìn)行模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，一切創(chuàng)新都要遵循滿足
當(dāng)下人性的需求，而不是壓制人性，而營(yíng)銷不管進(jìn)行如何的創(chuàng)新，也只是營(yíng)銷形式的創(chuàng)
新，最終還是離不開(kāi)人性的經(jīng)營(yíng)，所以銷售的運(yùn)營(yíng)管理一切還是圍繞人而展開(kāi)，本課程
通過(guò)銷售運(yùn)營(yíng)的五大工程，一切以圍繞銷團(tuán)隊(duì)的人性激發(fā)，以及滿足客戶的人性要求來(lái)
展開(kāi)銷售運(yùn)營(yíng)。
【課程收益】
1、讓銷售管理者清晰銷售運(yùn)營(yíng)管理的最根本的規(guī)律，不管營(yíng)銷形式如何創(chuàng)新，把握事物
的根本。
2、提升銷售管理者銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力
3、提升銷售管理的各種技能
【授課形式】
1、講授
2、研討
3、形成工具
4、分享
5、演練
【課程大綱】
(一)氛圍工程
1、氛圍工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性
2、如何打造銷售團(tuán)隊(duì)氛圍工程
(1)職場(chǎng)氛圍的打造
(2)各種銷售會(huì)議氛圍的打造
(3)微信群氛圍的打造
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排：
(1)結(jié)合公司實(shí)際，參考案例討論并明確氛圍工程方案
(2)作業(yè)分享及演練

(二)意愿工程
1、意愿工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性
2、如何啟動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)意愿工程(內(nèi)容及形式)
(1)一對(duì)眾會(huì)議啟動(dòng)
(2)一對(duì)一溝通啟動(dòng)
(3)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案啟動(dòng)
(4)薪酬啟動(dòng)
(5)職業(yè)生涯啟動(dòng)
(6)能力提升啟動(dòng)：培訓(xùn)、訓(xùn)練、演練
(7)精神啟動(dòng)：儀式感、敬畏心
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排：
(1)結(jié)合公司實(shí)際，參考案例討論并明確意愿工程方案
(2)作業(yè)分享及演練

(三)邀約工程(客戶資源工程)
1、邀約工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性
2、如何做好邀約工程
(1)明確客戶定位：誰(shuí)是我的客戶、未成交客戶星級(jí)分類及管理
(2)明確客戶渠道：我的客戶在哪里，誰(shuí)手中有我的客戶?
(3)明確邀約流程(銷售流程)：我如何找到我的客戶?
(4)明確邀約話術(shù)：我如何打動(dòng)我的客戶?
(5)設(shè)定銷售工具：我如何借助工具更好邀約客戶?
(6)制定邀約目標(biāo)：如何做好目標(biāo)管理?
(7)制度邀約政策：如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)?
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排：
(1)梳理并確定部分邀約工程各類流程、工具、話術(shù)
(2)部分作業(yè)分享及演練

(四)成交工程
1、成交工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性
2、如何打造成交工程，讓銷售人員覺(jué)得銷售是挺容易的事
(1)成交的方式：一對(duì)一、一對(duì)多(會(huì)銷)，多對(duì)一
(2)不同成交方式所需的流程、工具、話術(shù)、能力列舉
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排：
(1)梳理并確定部分成交工程各類流程、工具、話術(shù)
(2)部分作業(yè)分享及演練

(五)追蹤工程
1、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)追蹤
2、客戶服務(wù)追蹤
(1)未成交客戶的追蹤：如何按星級(jí)對(duì)應(yīng)追蹤方式
(2)已成交客戶的追蹤服務(wù)：認(rèn)可度-滿意度-忠誠(chéng)度，重復(fù)購(gòu)買-轉(zhuǎn)介紹-品牌傳播
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排：
(1)梳理并確定部分追蹤工程各類流程、工具、話術(shù)
(2)部分作業(yè)分享及演練

 

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