《贏銷將帥特訓(xùn)營(yíng)》

《贏銷將帥特訓(xùn)營(yíng)》
【培訓(xùn)主導(dǎo)思想】
通心路、謀思路、練套路
【培訓(xùn)收益】
1、激發(fā)業(yè)務(wù)管理人員自身的贏銷能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等;
2、提升業(yè)務(wù)管理人員自身的贏銷能力
3、提升管理人員對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理素養(yǎng)
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力
5、喚醒業(yè)務(wù)管理人員對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)客戶的的感恩。
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
【授課形式】
體驗(yàn)式培訓(xùn)
訓(xùn)練通關(guān)+ 心靈拓展(室內(nèi))+講授+互動(dòng)分享
【課程大綱】
上篇：管理者自我管理篇
第一天上午：通心路
一、通學(xué)習(xí)心路
1、打破學(xué)習(xí)是任務(wù)的心態(tài)模式，讓學(xué)員參與培訓(xùn)、不在觀望
2、塑造學(xué)習(xí)價(jià)值，學(xué)習(xí)是財(cái)富，讓學(xué)員學(xué)會(huì)珍惜當(dāng)下及以后公司的培訓(xùn)
3、塑造公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的責(zé)任之心
4、開始喚醒感恩、敬畏基因。
5、對(duì)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)方法進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明

二、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
1、組建團(tuán)隊(duì)
2、競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)
3、團(tuán)隊(duì)文化
4、團(tuán)隊(duì)PK
課程目的：
1、通過(guò)組組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)精神
2、通過(guò)競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)人才
3、通過(guò)團(tuán)隊(duì)PK宣導(dǎo)激發(fā)斗志與團(tuán)隊(duì)精神
4、通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)觀察并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)參與度

第一天下午
一、如何成為贏銷特種兵之二：突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷素養(yǎng)
(1)隨時(shí)隨地收集積累客戶資源：導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維
(2)隨時(shí)隨地賣產(chǎn)品：導(dǎo)入營(yíng)銷信仰
課程目的：
1、提升導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷素養(yǎng)
2、讓導(dǎo)購(gòu)意識(shí)到過(guò)去的銷售更多是沾了公司品牌效應(yīng)的光，知道自己有成長(zhǎng)空間，自我
的成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升
3、從坐商的營(yíng)銷方式進(jìn)入隨時(shí)隨地主動(dòng)營(yíng)銷的工作方式

二、如何打造贏銷特種兵之一：植入夢(mèng)想文化
1、喚醒夢(mèng)想(導(dǎo)入心靈拓展課-激發(fā)對(duì)父母家人的感恩)
2、清晰夢(mèng)想
3、自我評(píng)估
4、平臺(tái)匹配
5、夢(mèng)想計(jì)劃
6、夢(mèng)想代價(jià)(導(dǎo)入心靈拓展：堅(jiān)持的力量)
7、夢(mèng)想啟動(dòng)
8、夢(mèng)想自律
課程目的：
1、啟動(dòng)學(xué)員的內(nèi)心源動(dòng)力
2、植入夢(mèng)想文化，讓學(xué)員產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)

第二天上午
三、完成當(dāng)日作業(yè)
第二天上午：
一、昨日課分享(限名額)
課程目的：
1、鍛煉學(xué)員的上臺(tái)的膽識(shí)
2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說(shuō)話能量
3、生發(fā)學(xué)員自己的思想
4、點(diǎn)評(píng)讓學(xué)員有參與感，有存在感

二、如何成為贏銷特種兵之三：突破銷售狀態(tài)(導(dǎo)入狀態(tài)訓(xùn)練)
1、銷售狀態(tài)對(duì)銷售的重要性講解
2、讓學(xué)員綻放聲音
3、讓學(xué)員綻放身體
4、讓學(xué)員綻放心靈
5、讓學(xué)員綻放靈魂
課程目的：
1、讓學(xué)員知道銷售狀態(tài)對(duì)銷售結(jié)果的影響
2、掌握狀態(tài)突破的方法
3、體驗(yàn)狀態(tài)突破帶來(lái)的過(guò)程的痛苦與結(jié)果的快樂(lè)

二、如何成為贏銷特種兵之四：提升專業(yè)能力
1、專業(yè)格力形象
2、專業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語(yǔ)、行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)、格力專業(yè)術(shù)語(yǔ)、營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語(yǔ)
3、專業(yè)銷售話術(shù)
4、專業(yè)銷售流程

第二天下午至晚上：贏銷管理篇
一、贏銷氛圍管理
1、職場(chǎng)氛圍的營(yíng)造
2、各種銷售會(huì)議經(jīng)營(yíng)及氛圍營(yíng)造
3、微信群氛圍的營(yíng)造
4、課程目的：知道氛圍營(yíng)造對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性能及方法

二、銷售過(guò)程管理
(一)客戶管理
1、客戶標(biāo)準(zhǔn)：
2、客戶來(lái)源：
3、客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)(也叫客戶接觸點(diǎn)管理，決定了客戶粘度、滿意度、忠誠(chéng)度、脫落率)：

(二)目標(biāo)計(jì)劃管理
1、目標(biāo)設(shè)定：
2.目標(biāo)分解：
3、目標(biāo)計(jì)劃措施：
4、目標(biāo)追蹤：
(三)行動(dòng)管理
1、行動(dòng)是否按原定計(jì)劃
2、行動(dòng)量是否夠
3、行動(dòng)的成功率

三、如何輔導(dǎo)教練
(一)輔導(dǎo)的五個(gè)階段
1、我做你看：你分享我解讀
2、你做我看：你總結(jié)我點(diǎn)評(píng)
3、你自已做我定期檢查：你總結(jié)我點(diǎn)評(píng)
4、你可以獨(dú)立做：定期匯報(bào)
5、我給一個(gè)人你，你用1-4把他帶出來(lái)
(二)如何通過(guò)訓(xùn)練提升下屬能力的五個(gè)階段：
1、我記得：背得下來(lái)
2、我理解:能清晰解讀
3、我演練：實(shí)景演練
4、我實(shí)踐：市場(chǎng)實(shí)踐
5、我傳播：復(fù)制給別人
6、講解訓(xùn)練通關(guān)的關(guān)鍵要點(diǎn)
(三)心靈拓展課：左右手團(tuán)隊(duì)
課程目的：
1、通過(guò)體驗(yàn)明白團(tuán)隊(duì)配合的重要性
2、通過(guò)體驗(yàn)感恩生命中的貴人(現(xiàn)場(chǎng)感恩領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)要在場(chǎng))
備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對(duì)培訓(xùn)總體思路、流程進(jìn)行的策劃，培訓(xùn)導(dǎo)師為了達(dá)成
培訓(xùn)最終效果，可能會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的際狀態(tài)，人數(shù)多少，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行增減及先后
順序調(diào)顧整，一切都是為了訓(xùn)練效果!

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