《XTT銷講師特訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：薛寒冰

講師背景：
薛寒冰老師簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)培訓(xùn)咨詢專家北京華鼎訊通科技高級(jí)副總裁“狀元匯”首席大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中華全國(guó)總工會(huì)美業(yè)聯(lián)盟總教練820營(yíng)銷軍校首席銷講教練和君咨詢簽約培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)全國(guó)百?gòu)?qiáng)講師人社部“我是好講師”大賽評(píng)委擅長(zhǎng)領(lǐng)域：搭建培訓(xùn)體系/訓(xùn)練 詳細(xì)>>

薛寒冰
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《XTT銷講師特訓(xùn)》

《XTT銷講師特訓(xùn)》
參訓(xùn)條件：
1、熟悉行業(yè)熟悉企業(yè)熟悉業(yè)務(wù)
2、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)
3、形象氣質(zhì)好感染力表達(dá)能力強(qiáng)
4、熟練掌握電腦及PPT操作
5、有講課經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
6、需提前準(zhǔn)備產(chǎn)品銷講課件
課時(shí)：18-30課時(shí)/3-5天
課程大綱：
模塊一：會(huì)議營(yíng)銷
1、什么是會(huì)銷
2、會(huì)銷的五要素
3、會(huì)銷種類
4、會(huì)銷優(yōu)勢(shì)——與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會(huì)銷
6、銷講師要求

模塊二：銷講技巧
1、演講與口才——臺(tái)上表達(dá)
(1)語(yǔ)言的力量
(2)表達(dá)常見(jiàn)問(wèn)題解析
(3)口語(yǔ)化表達(dá)
(6)說(shuō)服力
(4)講故事
(5)幽默感
(6)結(jié)構(gòu)化語(yǔ)言——邏輯思維導(dǎo)圖
(7)專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——輪流演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(8)聲音訓(xùn)練
(9)肢體語(yǔ)言
(10)消除緊張?zhí)嵘孕糯蛟炫_(tái)風(fēng)氣場(chǎng)——輪流上臺(tái)演練/每人一分鐘

2、產(chǎn)品銷講實(shí)戰(zhàn)
(1)要解決的四個(gè)客戶基本問(wèn)題
(2)銷講師包裝塑造
(3)一分鐘自我推銷——輪流上臺(tái)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(4)目標(biāo)客戶假設(shè)——分析研討
(5)產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶利益剖析——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(6)銷售口訣編寫與演練——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(7)三分鐘產(chǎn)品推介——輪流上臺(tái)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(8)說(shuō)服客戶的技巧——證明產(chǎn)品價(jià)值及真實(shí)性
(9)三分鐘銷售故事——輪流上臺(tái)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(10)引爆會(huì)場(chǎng)氛圍——調(diào)動(dòng)引導(dǎo)客戶的技巧
(11)砸單話術(shù)設(shè)計(jì)與砸單技巧演練——輪流上臺(tái)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
(12)案例教學(xué)——親身銷講實(shí)戰(zhàn)案例詳細(xì)剖析

3、營(yíng)銷心理學(xué)
(1)程序BUG
(2)條件反射
(3)我們離動(dòng)物有多遠(yuǎn)
(4)意識(shí)VS潛意識(shí)
(5)重復(fù)的力量
(6)感性VS理性
(7)煽動(dòng)情緒與道德綁架
(8)騙的學(xué)問(wèn)
(9)人性的弱點(diǎn)
(10)馬斯洛需求原理
(11)損失厭惡與占便宜心理
(12)門檻效應(yīng)
(13)保持一致性
(14)認(rèn)知偏差
(15)光環(huán)效應(yīng)
(16)安慰劑效應(yīng)
(17)從眾效應(yīng)
(18)算命準(zhǔn)不準(zhǔn)
(19)揭秘吸引力法則的真相
(20)加持
(21)自然科學(xué)VS人文社科
(22)造夢(mèng)

模塊三：銷講課件
1、課件作用
2、PPT課件常見(jiàn)問(wèn)題
3、視覺(jué)觀察規(guī)律
4、PPT六要素
(1)版式
(2)色彩
(3)文字
(4)圖表
(5)鏈接
(6)特效
5、PPT設(shè)計(jì)流程
6、PPT課件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo)

模塊四：會(huì)銷策劃
1、會(huì)場(chǎng)布局
(1)會(huì)場(chǎng)要求與布置
(2)配套物資
(3)座次安排
(4)檢查工作
(5)客戶參會(huì)要求

2、會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
(1)銷講師
(2)主持人
(3)嘉賓
(4)助理
(5)銷售
(6)托兒

3、會(huì)銷流程
(1)會(huì)前檢查
(2)迎接客戶
(3)會(huì)前熱場(chǎng)
(4)主持開(kāi)場(chǎng)
(5)嘉賓發(fā)言
(6)產(chǎn)品銷講
(7)砸單促成
(8)成交簽單
(9)收尾工作
(10)AB會(huì)

4、活動(dòng)安排
5、促銷方案與由頭
6、成本預(yù)算與控制
7、結(jié)尾
(1)復(fù)盤總結(jié)
(2)問(wèn)題解答
(3)學(xué)習(xí)分享
(4)讀書推薦

翻轉(zhuǎn)課堂：10分鐘銷講——現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)

參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝或工服出席，女士化淡妝。
2、培訓(xùn)期間等同工作時(shí)間，按工作日規(guī)定簽到考勤，無(wú)故遲到缺席按曠工處理。
3、尊師重道，遵守課堂紀(jì)律，聽(tīng)從老師安排。
4、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品及筆記本電腦。
5、課前將手機(jī)調(diào)整至關(guān)機(jī)或靜音，上交至“養(yǎng)雞場(chǎng)”：由專人統(tǒng)一管理。
6、認(rèn)真聽(tīng)講積極配合。
7、課上不得做任何與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事。
8、不得破壞課堂干擾教學(xué)。
9、課堂上有問(wèn)題舉手請(qǐng)示。
10、培訓(xùn)期間嚴(yán)謹(jǐn)飲酒。
11、未經(jīng)允許不得私自錄音拍照。
12、有事須提前請(qǐng)假并寫請(qǐng)假條。
分組要求：
1、人員打散隨機(jī)分配。
2、男女/年齡/部門/職位交錯(cuò)均分。
3、6-8人/組(7人最佳)。
4、人數(shù)多時(shí)可增加組數(shù)，盡量不增加每組人數(shù)。
5、魚骨形排座，組與組之間留有過(guò)道方便互動(dòng)。
培訓(xùn)場(chǎng)地與教學(xué)用品：
1、場(chǎng)地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
4、足夠的可移動(dòng)可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克(3支)
6、電源(充足)
7、WIFI
8、講臺(tái)/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設(shè)備
11、學(xué)員簽到表
12、制作培訓(xùn)宣傳條幅
13、桌牌名牌
14、分組破冰用品(每組大張白紙一張/彩筆兩支)
15、筆記本電腦及翻頁(yè)筆(老師自帶)
16、準(zhǔn)備一臺(tái)備用筆記本電腦
17、設(shè)置差點(diǎn)休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點(diǎn)
18、培訓(xùn)場(chǎng)地最好鋪有防滑地毯
19、“養(yǎng)雞場(chǎng)”(上交手機(jī)用的紙殼箱)
20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品(企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶)
助教工作(需配備1-2名助教)
1、主持并介紹主講老師
2、協(xié)助教學(xué)(跑麥/計(jì)時(shí)提醒/維持紀(jì)律/板書)
3、通知學(xué)員參訓(xùn)時(shí)間及要求，負(fù)責(zé)考勤，安排培訓(xùn)場(chǎng)地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協(xié)調(diào)工作
錄像及照相注意事項(xiàng)：
1、錄學(xué)員上臺(tái)演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容
2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場(chǎng)面
3、第二天下午上課前拍集體合照(4:3模式)
4、盡量多拍些照片以便挑選

 

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