銷售精英的六項修煉
銷售精英的六項修煉詳細內(nèi)容
銷售精英的六項修煉
銷售精英的六項修煉
培訓對象
中層干部 基層主管
課程收獲
銷售精英的六項修煉
課程大綱
第1步:銷售心態(tài)與正確觀念-備戰(zhàn)篇
1-1. 選擇自己的路,做成功的人!
1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績倍增!
1-3. 我該怎樣思考(訓練)?
演練. 定下你的1年和3年目標!
第2步:解讀賣點與了解優(yōu)勢-備戰(zhàn)篇
2-1. 銷售大師先從 基本功 開始?
2-2. 產(chǎn)品賣點的定義及屬性
2-3. 三層賣點對應客戶的哪些需求!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
演練. 自己產(chǎn)品的3層賣點及核心賣點!
第3步:解析買點與掌握渴求-作戰(zhàn)篇
3-1. 漁塘理論
3-2. 挖掘買點前的鋪墊準備
3-3. 客戶不同程度的需求定義!
3-4. 交際初期不可觸碰的底線!
3-5. 不同客戶相同需求的不同買點
3-6. 確認客戶需求的5心原則
實例3. 銷售百科全書 ?。鎏帲汗操Y料
演練. 自有產(chǎn)品的客戶需求及買點!
第4步:接通觸點與達成認同-作戰(zhàn)篇
4-1. 客戶心中的接受邏輯和順序!
4-2. 突現(xiàn)絕對優(yōu)勢臣服客戶!
實例4、24小時賣50個億的手機?。鎏帲褐袊?lián)通
4-3. 接通觸點必知, 主體演變 后的針對性!
4-4. 接通觸點4步原則!
演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢
第5步:鎖定目標與談判成交-作戰(zhàn)篇
5-1. 成交5項 特征,把握火候 決定成敗 !
5-2. 升溫催化成交的4種技法!
案例5. E-learning產(chǎn)品銷售
5-2. 成交之時,4 項 必知!
演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案
第6步:持續(xù)服務與經(jīng)營“飼養(yǎng)”-牧人篇
6-1. 不是結束銷售 ,是開始營銷 。
6-2. 建立5星服務標準圈子
6-3. 5星服務的5定期法則
6-4. 圈內(nèi)圈外,分層次針對性做工作!
案例6. 獵人不再打獵了
演練. 自己客戶的服務計劃
李程遠老師的其它課程
妙語連珠——培訓師講臺呈現(xiàn)與授課技術 12.30
課程背景:企業(yè)培訓師在上臺之初,緊張焦慮、缺乏自信尤為常見。上臺前講授課件多次調(diào)整修改未能達到滿意效果,特別在上臺后,課堂氛圍沉悶、未能有效促進課堂活動,使得情緒更為焦慮。導致最終不敢上臺、不愿上臺,甚至臨時撂挑子。針對以上情況,【培訓師講臺呈現(xiàn)與授課技術】課程將從掌握講臺授課、課堂氛圍促進管控,打造魅力講課聲音、講臺培訓技術四大方面入手,針對培訓師緊張焦慮
講師:李程遠詳情
課程背景:培訓師在具有豐富講臺經(jīng)驗后,往往出現(xiàn)新的瓶頸。課程邏輯嚴謹豐富,但缺乏講授邏輯,使得講授過程邏輯單一。有著豐富講臺經(jīng)驗,但缺乏與課程內(nèi)容深入配合的講授技術。能有效促進課堂氛圍,但未能呈現(xiàn)富有內(nèi)涵的培訓觸動。到此已窮千里目,須知再上一層樓。培訓師如何在講臺上不斷進階成長,深入扎根,在培訓教學過程中既能有內(nèi)涵的深入,又能賦有底蘊的淺出,是培訓師在培訓講
講師:李程遠詳情
第一講:知己明訓——TTT與FTT的差異認知一、教練式引導訓練的方向方向:期待與需求效果評估:層級劃分三大目的:解惑授業(yè)傳道二、教練型培訓師的三重角色設計編著能力組織引導能力表達演繹能力三、引導訓練三大核心要素:老師、學員、課堂意識:教化、感悟、場意識關鍵:悟、化、應四、成人培訓需求認知培訓需求彈性課程的市場保有差異工具:ALMD成人學習動機測評表五、引導師
講師:李程遠詳情
線學線用——線上課程開發(fā)與教學技術 12.30
課程背景:疫情過后,網(wǎng)絡線上課程已逐步形成企業(yè)培訓主流。但在線上課程開發(fā)與教學之初,對于線上課程開發(fā)與教學不知從何入手、使用什么樣的講授風格往往成了最大絆腳石。即便知曉培訓教學方向,但缺乏線上課程邏輯思路、出現(xiàn)“茶壺煮餃子、有料倒不出”的尷尬情況。在授課方面,區(qū)別于原有線下的現(xiàn)場互動模式,對著攝像頭如何能做到有效互動等技巧也成了線上課程教學的重重障礙。針對以
講師:李程遠詳情
拍案驚奇——培訓案例萃取開發(fā)與教學應用 12.30
課程背景:一個完整的課程,除了完整豐富的課程內(nèi)容,還需要有系統(tǒng)配套的案例。培訓師很多時候有著豐富的課程,但對課程各知識點缺少相應案例。有時花了精力去尋找匹配,但案例過于通用,缺少與實際情況完全匹配案例,致使一門好的課程總?cè)狈α艘恍┪秲?。【案例萃取開發(fā)與教學應用】是李程遠老師STTC版權課程體系核心課程之一,課程主要教會學員案例與素材的形式與概念結合,并在實戰(zhàn)
講師:李程遠詳情
【案例萃取開發(fā)與教學應用】 12.30
一、課程背景:【案例萃取開發(fā)與教學應用】是李程遠老師STTC版權課程體系核心課程之一,課程主要教會學員案例與素材的形式與概念結合,并在實戰(zhàn)教學中的針對應用與靈活運用性,課程從案例選擇、案例編制、案例分類、案例制作、案例應用五大方面,綜合講授了在實戰(zhàn)教學中案例從開發(fā)到應用的全過程,是綜合企業(yè)培訓中培訓師訓從“干”到“干濕混合”的全過程。在案例編制部分,側(cè)重在事
講師:李程遠詳情
揚帆起航——內(nèi)訓師綜合能力提升 12.30
課程背景:內(nèi)訓師在上臺之初,緊張焦慮、缺乏自信尤為常見。上臺前講授課件多次調(diào)整修改未能達到滿意效果,課件不知如何制作,特別在上臺后,課堂氛圍沉悶、未能有效促進課堂活動,使得情緒更為焦慮。導致最終不敢上臺、不愿上臺,甚至臨時撂挑子。針對以上情況,【內(nèi)訓師綜合能力提升】課程將從講臺呈現(xiàn)自我管理、講課聲音技巧、生動演繹設計、培訓載體應用四大方面,針對培訓師緊張焦慮
講師:李程遠詳情
課程背景:【經(jīng)驗萃取-基于崗位經(jīng)驗內(nèi)化的課程開發(fā)與設計】是企業(yè)將自身經(jīng)營、管理、技能、智慧進行萃取淬煉,形成自身得以傳播且傳承的重要核心課程,但往往在萃取之初,不知從何入手、找誰入手往往成了最大絆腳石。即便確定了萃取人選,但缺乏邏輯、缺乏思路、出現(xiàn)“茶壺煮餃子、有料倒不出”的尷尬情況。好不容易把大致框架搭建,但如何對各項內(nèi)容進行培訓教學設計、如何把每一門課程
講師:李程遠詳情
《培訓課程選題與講授技巧》 12.25
【案例萃取開發(fā)與教學應用】是李程遠老師STTC版權課程體系核心課程之一,課程主要教會學員案例與素材的形式與概念結合,并在實戰(zhàn)教學中的針對應用與靈活運用性,課程從案例選擇、案例編制、案例分類、案例制作、案例應用五大方面,綜合講授了在實戰(zhàn)教學中案例從開發(fā)到應用的全過程,是綜合企業(yè)培訓中培訓師訓從“干”到“干濕混合”的全過程。在案例編制部分,側(cè)重在事實案例改編與圍
講師:李程遠詳情
《演講表達與能力訓練》 12.25
演講者在上臺之初,往往出現(xiàn)緊張焦慮、缺乏自信等情況。上臺前演講稿多次調(diào)整修改未能達到滿意效果,特別在上臺后,場氛圍沉悶、未能有效帶動氣氛,感染全場,使得情緒更為焦慮。導致最終不敢上臺、增加上臺后講臺事故風險。針對以上情況,【公眾感召——演講表達技術與影響力塑造】課程將從演講語言組織、演講邏輯設計,演講場控技術,演講魅力講課聲音打造四大方面入手,針對講臺演講者
講師:李程遠詳情
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