《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

  培訓(xùn)講師:葉金婷

講師背景:
葉金婷講師個(gè)人簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師多家銀行特邀禮儀顧問(wèn)多所知名高校特聘禮儀講師資深客戶服務(wù)、禮儀培訓(xùn)師銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目督導(dǎo)咨詢師【擅長(zhǎng)課程】《銀行臨柜人員服務(wù)技巧與禮儀規(guī)范》《臨柜人員服務(wù)技巧與禮儀規(guī)范》《銀行臨柜服務(wù)六步法訓(xùn)練》《大堂 詳細(xì)>>

葉金婷
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《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
【課程收益】
掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念;
理解標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程規(guī)范 ;
提升網(wǎng)點(diǎn)精神,完善團(tuán)隊(duì)文化;
完善客戶服務(wù),增強(qiáng)員工工作效率;
話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升;
明確績(jī)效考核指標(biāo),增強(qiáng)員工工作主動(dòng)性。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
6課時(shí)
【課程對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)主任、服務(wù)督導(dǎo)、客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
講師講授、案例分享、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論、學(xué)員情景演練
【課程大綱】
第一模塊:服務(wù)意識(shí)認(rèn)知
認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)體系
銀行客戶服務(wù)體系案例研討
優(yōu)化客戶服務(wù)流程
提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)決定
化解不利局面,與客戶共贏

第二模塊:網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理藝術(shù)
5S管理的概念
銀行5S管理中存在的主要問(wèn)題
整理推行技法
整頓遵循的原則
清掃推進(jìn)方法
如何實(shí)施清潔活動(dòng)
如何實(shí)施素養(yǎng)活動(dòng)
網(wǎng)點(diǎn)5S實(shí)施關(guān)鍵

第三模塊:客戶的主動(dòng)服務(wù)
客戶的引導(dǎo)與分流
客戶分流引導(dǎo)流程
客戶分流引導(dǎo)原則
客戶分流引導(dǎo)技巧
客戶貴賓識(shí)別引導(dǎo)流程
潛在貴賓客戶識(shí)別線索
識(shí)別核心素質(zhì)要求
客戶服務(wù)流程管理
客戶休息管理
客戶服務(wù)的基本原則與要求
共性服務(wù)原則
個(gè)性服務(wù)原則
一般原則
關(guān)注接待客戶
客戶進(jìn)門(mén)時(shí)關(guān)注
客戶等候時(shí)關(guān)注
客戶離開(kāi)時(shí)關(guān)注

第四模塊:賣(mài)金融產(chǎn)品不如賣(mài)財(cái)富
個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)的“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”呈現(xiàn)技巧
投資理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析
銀行卡的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
有效介紹產(chǎn)品體驗(yàn)展示法則
與客戶成功對(duì)話的幾個(gè)關(guān)鍵技巧
用客戶聽(tīng)得懂的話與客戶溝通營(yíng)銷(xiāo)
不要把客戶當(dāng)專(zhuān)家,不要對(duì)著客戶說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
引導(dǎo)客戶體驗(yàn)未知的產(chǎn)品——你是專(zhuān)家
遭到拒絕后的藝術(shù)處理
過(guò)程中讓客戶有成就感
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制及技巧運(yùn)用
營(yíng)造良好的溝通氛圍
有效提問(wèn)-發(fā)掘客戶需求
準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
客戶異議處理(預(yù)測(cè)異議/收集異議/處理異議)
完美的促成技巧
理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧

 

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《銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目》【課程背景】在全球服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為金融行業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來(lái),最好的服務(wù)就是最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),最完美的禮儀來(lái)源于所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的職業(yè)人,都能展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象。課程結(jié)合當(dāng)前銀行業(yè)的發(fā)展中,客戶對(duì)于銀行服務(wù)水平的要求越來(lái)越高的情況而推出的精品課程。旨在幫助臨柜人員及基層管理者提升職業(yè)技能提升

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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