《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
【課程收益】
掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念;
理解標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程規(guī)范 ;
提升網(wǎng)點(diǎn)精神,完善團(tuán)隊(duì)文化;
完善客戶服務(wù),增強(qiáng)員工工作效率;
話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升;
明確績(jī)效考核指標(biāo),增強(qiáng)員工工作主動(dòng)性。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
6課時(shí)
【課程對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)主任、服務(wù)督導(dǎo)、客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
講師講授、案例分享、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論、學(xué)員情景演練
【課程大綱】
第一模塊:服務(wù)意識(shí)認(rèn)知
認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)體系
銀行客戶服務(wù)體系案例研討
優(yōu)化客戶服務(wù)流程
提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)決定
化解不利局面,與客戶共贏
第二模塊:網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理藝術(shù)
5S管理的概念
銀行5S管理中存在的主要問(wèn)題
整理推行技法
整頓遵循的原則
清掃推進(jìn)方法
如何實(shí)施清潔活動(dòng)
如何實(shí)施素養(yǎng)活動(dòng)
網(wǎng)點(diǎn)5S實(shí)施關(guān)鍵
第三模塊:客戶的主動(dòng)服務(wù)
客戶的引導(dǎo)與分流
客戶分流引導(dǎo)流程
客戶分流引導(dǎo)原則
客戶分流引導(dǎo)技巧
客戶貴賓識(shí)別引導(dǎo)流程
潛在貴賓客戶識(shí)別線索
識(shí)別核心素質(zhì)要求
客戶服務(wù)流程管理
客戶休息管理
客戶服務(wù)的基本原則與要求
共性服務(wù)原則
個(gè)性服務(wù)原則
一般原則
關(guān)注接待客戶
客戶進(jìn)門(mén)時(shí)關(guān)注
客戶等候時(shí)關(guān)注
客戶離開(kāi)時(shí)關(guān)注
第四模塊:賣(mài)金融產(chǎn)品不如賣(mài)財(cái)富
個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)的“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”呈現(xiàn)技巧
投資理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析
銀行卡的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
有效介紹產(chǎn)品體驗(yàn)展示法則
與客戶成功對(duì)話的幾個(gè)關(guān)鍵技巧
用客戶聽(tīng)得懂的話與客戶溝通營(yíng)銷(xiāo)
不要把客戶當(dāng)專(zhuān)家,不要對(duì)著客戶說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
引導(dǎo)客戶體驗(yàn)未知的產(chǎn)品——你是專(zhuān)家
遭到拒絕后的藝術(shù)處理
過(guò)程中讓客戶有成就感
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制及技巧運(yùn)用
營(yíng)造良好的溝通氛圍
有效提問(wèn)-發(fā)掘客戶需求
準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
客戶異議處理(預(yù)測(cè)異議/收集異議/處理異議)
完美的促成技巧
理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
葉金婷老師的其它課程
《職來(lái)職往——贏在職場(chǎng)商務(wù)禮儀》【課程背景】灌輸職場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)遵循的禮貌禮儀、行為規(guī)范、辦公室相處藝術(shù),培養(yǎng)良好的精神面貌,樹(shù)立良好的儀容儀表形象,使員工的舉手投足更好地與上級(jí)、同事、下級(jí)溝通、相處,通過(guò)培訓(xùn)使每個(gè)員工能領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用規(guī)范的禮儀知識(shí),懂得如何塑造與個(gè)人風(fēng)格相適應(yīng)的專(zhuān)業(yè)形象,并能融會(huì)貫通在日常工作中,塑造良好的企事業(yè)單位形象,提高競(jìng)爭(zhēng)力。【課程收益】提
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《臨柜人員禮儀與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》【課程收益】了解銀行柜員服務(wù)禮儀常識(shí);掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念;掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的流程與規(guī)范;掌握與客戶溝通的技巧;改善行為規(guī)范,培養(yǎng)職場(chǎng)良好習(xí)慣,塑造良好職業(yè)形象;了解客戶的情感和被尊重的需求,學(xué)會(huì)在各種服務(wù)情境中,實(shí)現(xiàn)客戶滿意。【授課時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)【授課對(duì)象】銀行臨柜人員、大堂經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、多媒體教
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《銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目》【課程背景】在全球服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為金融行業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來(lái),最好的服務(wù)就是最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),最完美的禮儀來(lái)源于所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的職業(yè)人,都能展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象。課程結(jié)合當(dāng)前銀行業(yè)的發(fā)展中,客戶對(duì)于銀行服務(wù)水平的要求越來(lái)越高的情況而推出的精品課程。旨在幫助臨柜人員及基層管理者提升職業(yè)技能提升
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《銀行客戶投訴與異議處理》 09.20
《銀行客戶投訴與異議處理》【課程收益】實(shí)際演練客戶抱怨處理技巧和方法,讓學(xué)員真正獲得啟發(fā)找到解決問(wèn)題的鑰匙;提高應(yīng)變處理投訴問(wèn)題的能力,并借機(jī)把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)成服務(wù)致勝的機(jī)會(huì)?!菊n程時(shí)長(zhǎng)】一天【授課對(duì)象】銀行客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任(支行行長(zhǎng))【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論、學(xué)員情景演練【課程大綱】第一模塊:服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)水
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《電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)魅力從心開(kāi)始》【課程大綱】第一部分:微笑電力——供電營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)意識(shí)提升一、什么是服務(wù)服務(wù):其實(shí)就是為他人工作,讓別人獲得更好的體驗(yàn);服務(wù)其實(shí)就是給人的一種良好感覺(jué)。二、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀認(rèn)知1、學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀的作用2、服務(wù)禮儀的基本要求三、營(yíng)業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)的樹(shù)立:1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念:“客戶就是你的收入”2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念:“以客戶為中心”3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
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