采購成本降低及談判技巧
采購成本降低及談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購成本降低及談判技巧
采購成本降低及談判技巧
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1天
【課程收益】
?掌握采購成本分析法，及降低采購成本的相關(guān)技巧
?掌握談判在采購過程中技巧的發(fā)揮，進(jìn)而達(dá)到降低采購成本的目的
?掌握采購心理必備的知識(shí)，以便在談判中發(fā)揮作用
?掌握供應(yīng)商管理的全過程框架知識(shí)
?掌握采購項(xiàng)目管理的基本常識(shí)、方法及與傳統(tǒng)采購的主要區(qū)別
?掌握采購過程相應(yīng)的法律、法規(guī)必備知識(shí)
【授課對(duì)象】
采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，采購談判人士，跟單人員，各部門主管、經(jīng)理、中層管理人員
【課程大綱】
第一講：采購成本降低
1、如何進(jìn)行采購成本分析
?分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
?制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
?重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
?價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
?【案例分析】
2、分析影響報(bào)價(jià)的因素和報(bào)價(jià)的
?影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
?有關(guān)報(bào)價(jià)的三個(gè)技巧
?合適報(bào)價(jià)的一般策略
?報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
?【案例分析】
3、通過價(jià)值分析（VA）與價(jià)值工程（VE）降低采購成本
?何謂VA / VE
?VA / VE提高價(jià)值的基本途徑
?VA / VE的實(shí)施步驟
【案例分析】：某公司通過VA / VE降低采購成本的成功案例
4、通過建立價(jià)格信息體系降低采購價(jià)格
?為什么要建立價(jià)格信息體系
?建立價(jià)格信息體系的三種方式
?價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵資料
【案例分析】：某公司通過價(jià)格信息達(dá)到降低采購價(jià)格的成功案例
5、通過產(chǎn)品周期分析降低采購成本
?產(chǎn)品周期對(duì)采購成本影響
?產(chǎn)品采購周期案例分析
?【案例分析】
6、如何通過目標(biāo)成本法降低采購成本
?目標(biāo)成本法的采購意義
?目標(biāo)成本法運(yùn)作步驟
?【案例分析】
7、 其他常用的降低采購成本的方法
?早期供應(yīng)商參與
?規(guī)模經(jīng)濟(jì)
?學(xué)習(xí)曲線
?批量采購
?集權(quán)采購
?招標(biāo)采購
?期貨采購
?聯(lián)合采購
?合同管理
?庫存控制
?供應(yīng)商輔導(dǎo)
?談判技巧
?【案例分析】
第二講：采購談判技巧
1、采購談判的內(nèi)容與程序
?采購談判的內(nèi)容
?采購談判的流程
2、采購談判規(guī)劃與準(zhǔn)備
?采購談判規(guī)劃
?采購談判準(zhǔn)備
3、采購談判的過程控制
?有禮貌地相互介紹
?立場(chǎng)表現(xiàn)要明確
?議程中遵循三原則
?選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?br /> ?僵局一定要打破
?談判結(jié)束時(shí)的掌握
?【案例分析】
4、采購談判策略與技巧
?把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格
?不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧
?采購談判的溝通技巧
?采購談判的禁忌
?【案例分析】
5、采購價(jià)格談判
?影響采購價(jià)格的因素
?采購詢價(jià)
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)
?價(jià)格確定
?【案例分析】
6、采購壓價(jià)技巧
?還價(jià)技巧
?殺價(jià)技巧
?讓步技巧
?討價(jià)還價(jià)技巧
?直接議價(jià)技巧
?間接議價(jià)技巧
?【案例分析】
第三講：采購心理知識(shí)必備
1.如何準(zhǔn)備信息說服對(duì)方
2.如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
3.如何讓對(duì)方覺得是站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題
4.如何讓對(duì)方感覺因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
5.如何讓對(duì)方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
6.如何讓對(duì)方感覺這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
7.如何通過個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
8.如何在談判時(shí)，多用聊天的語氣增加對(duì)方的好感
9.如何在談判時(shí)，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價(jià)”
【案例分析】
第四講：供應(yīng)商管理
1.什么是供應(yīng)商管理？
2.供應(yīng)商管理的意義
3.供應(yīng)商經(jīng)典分類方法及動(dòng)態(tài)關(guān)系
4.供應(yīng)商開發(fā)
?供應(yīng)商開發(fā)程序
?供應(yīng)商開發(fā)渠道
?供應(yīng)商調(diào)查方法（調(diào)查表應(yīng)用）
?【案例分析】
5.供應(yīng)商選擇方法（供應(yīng)商選擇模板應(yīng)用）
?供應(yīng)商評(píng)審方法
?供應(yīng)商體系認(rèn)證方法
6.供應(yīng)商績(jī)效考核方法
7.供應(yīng)商評(píng)估與改善方法
【案例分析】
第五講：采購項(xiàng)目管理
1、項(xiàng)目
?項(xiàng)目的定義
?項(xiàng)目的特點(diǎn)
?項(xiàng)目的參與者
?項(xiàng)目的生命周期
2、項(xiàng)目采購
?項(xiàng)目采購的定義
?項(xiàng)目采購的分類
?項(xiàng)目采購的原則
3、項(xiàng)目采購的特征
?項(xiàng)目采購的重要性
?項(xiàng)目采購的特殊性
?項(xiàng)目采購管理趨勢(shì)
4、項(xiàng)目采購管理內(nèi)涵
?項(xiàng)目采購管理的過程
?項(xiàng)目采購組織形式
?項(xiàng)目采購團(tuán)隊(duì)
第六講：采購相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)
1.采購合同條款注意事項(xiàng)
2.采購合同簽訂步驟（訂約提議、接受提議、填寫合同文本……）
3.采購合同有效性條件（當(dāng)事人必須具備法人資格、合同必須合法…）
4.簽訂采購合同的要點(diǎn)（爭(zhēng)取草擬合同……）
5.采購合同的修訂
6.采購合同的取消
7.采購合同的終止
8.【案例分析】
趙又德老師的其它課程
銀行業(yè)六西格瑪管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德right352425課程背景-495825108435104295441795818535794235120913587991516281759274351875855756075-22483051213275隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銀行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，銀行不僅需要提供
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六西格瑪綠帶應(yīng)用培訓(xùn)講師：趙又德課時(shí)：5天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，研發(fā)、工藝、品質(zhì)、設(shè)備、制造、行政等部門骨干人員，負(fù)責(zé)改善及革新項(xiàng)目的骨干人員及對(duì)本課程有興趣的人士。培訓(xùn)模式：培訓(xùn)過程中，我們摒棄單調(diào)枯燥的理論講解，更加側(cè)重于應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)。老師將采用講授法、問答法、案例研討與分組討論等多樣方式相結(jié)合的教學(xué)模式。分組現(xiàn)場(chǎng)演練；專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論。課
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六西格瑪黑帶應(yīng)用培訓(xùn)講師：趙又德課時(shí)：12天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，研發(fā)、工藝、品質(zhì)、設(shè)備、制造、行政等部門骨干人員，負(fù)責(zé)改善及革新項(xiàng)目的骨干人員及對(duì)本課程有興趣的人士。培訓(xùn)模式：培訓(xùn)過程中，我們摒棄單調(diào)枯燥的理論講解，更加側(cè)重于應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)。老師將采用講授法、問答法、案例研討與分組討論等多樣方式相結(jié)合的教學(xué)模式。分組現(xiàn)場(chǎng)演練；專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論。
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MSA/測(cè)量系統(tǒng)分析課程大綱：測(cè)量系統(tǒng)表征數(shù)據(jù)質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)特征量測(cè)量系統(tǒng)的基本概念測(cè)量系統(tǒng)的變差測(cè)量系統(tǒng)的基本要求測(cè)量系統(tǒng)分析的時(shí)機(jī)測(cè)量系統(tǒng)分析的流程測(cè)量系統(tǒng)分析的準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)MSA計(jì)劃的制訂量具的準(zhǔn)備測(cè)試操作人員和分析人員的選擇分析用樣品的選擇測(cè)量系統(tǒng)分析的注意事項(xiàng)測(cè)量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析案例分析：測(cè)量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析報(bào)告測(cè)量系統(tǒng)偏倚分析測(cè)量素系統(tǒng)偏倚分析——獨(dú)立
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實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）及MINITAB軟件應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DesignofExperiments,DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于規(guī)劃、實(shí)施和分析實(shí)驗(yàn)，以便在控制變量的情況下評(píng)估因子對(duì)響應(yīng)變量的影響。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，尤其是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)和社會(huì)科學(xué)等領(lǐng)域。通過合理的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，研究人員能
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試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于確定并優(yōu)化影響產(chǎn)品、過程或體系的多個(gè)因素。通過合理地安排試驗(yàn)，DOE能夠有效地揭示關(guān)鍵因素，揭示因素之間的相互作用，以及優(yōu)化試驗(yàn)結(jié)果。在工業(yè)、工程、科研等領(lǐng)域，DOE被廣泛應(yīng)用于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短研發(fā)周期，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，要成功地實(shí)施DOE并獲得準(zhǔn)確的
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【質(zhì)量管理17】-課綱：新QC七大手法 02.19
新QC七大手法課程大綱：第一講KJ法何謂KJ法適用范圍KJ法的特點(diǎn)KJ法的種類基本構(gòu)成KJ法進(jìn)行的步驟與統(tǒng)計(jì)方法的比較使用注意事項(xiàng)實(shí)例演練第二講關(guān)連圖法何謂關(guān)連圖法適用范圍關(guān)連圖的特點(diǎn)基本構(gòu)成關(guān)連圖的分類關(guān)連圖的制作原則關(guān)連圖的制作步驟與其他手法的比較九、關(guān)連圖使用注意事項(xiàng)十、實(shí)例演練第三講系統(tǒng)圖法何謂系統(tǒng)圖法適用范圍系統(tǒng)圖的特點(diǎn)系統(tǒng)圖的分類系統(tǒng)圖的制作原則
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QC七大手法應(yīng)用講師：趙又德【課程背景】：我們知道，品質(zhì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)。要提升品質(zhì)，必須借助一些工具，而不是天天面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，盲人摸象。QC七大手法是最好的品管工具。七大手法運(yùn)用好，品質(zhì)管理沒煩惱。許多切實(shí)運(yùn)用QC七大手法的工廠，都有這個(gè)體會(huì)。否則聰明的日本人不會(huì)把它尊為至寶。因此，要使QC七大手法能真正地幫助我們，除了能正確地理
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失效模式與影響分析（FMEA）實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德-47625466725課程背景在現(xiàn)代制造業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，失效模式與影響分析（FMEA）作為一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，被廣泛應(yīng)用于預(yù)防產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中的潛在失效。FMEA通過對(duì)產(chǎn)品或過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入分析，識(shí)別潛在的失效模式及其影響，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并提出改進(jìn)措施，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。隨著全球
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質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量工程師實(shí)戰(zhàn)研修講師：趙又德【課程背景】質(zhì)量的重要性已為所有企業(yè)認(rèn)同，但企業(yè)重視的大多是如何加強(qiáng)質(zhì)量檢查，卻不重視質(zhì)量工程的研究；只注重產(chǎn)品質(zhì)量的合格率，卻忽視了質(zhì)量損失給公司帶來的金錢代價(jià)；只收集了一摞摞的數(shù)據(jù)報(bào)表，卻沒有應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)規(guī)律性的結(jié)論；面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，客戶嚴(yán)苛的要求，質(zhì)量出現(xiàn)問題，卻沒有系統(tǒng)的通過流程及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法解決
講師：趙又德詳情
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