采購(gòu)成本降低及談判技巧

  培訓(xùn)講師：趙又德

講師背景：
趙又德講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】?高級(jí)培訓(xùn)師?雙碩士學(xué)位（MBA、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)碩士）?國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師認(rèn)證（編號(hào)：0001148）?中國(guó)五百?gòu)?qiáng)講師?六西格瑪黑帶大師?中山大學(xué)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)特聘講師?曾擔(dān)任中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（亨通集團(tuán)、華翔集團(tuán)等）首 詳細(xì)>>

趙又德
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采購(gòu)成本降低及談判技巧

采購(gòu)成本降低及談判技巧
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1天
【課程收益】
?掌握采購(gòu)成本分析法，及降低采購(gòu)成本的相關(guān)技巧
?掌握談判在采購(gòu)過程中技巧的發(fā)揮，進(jìn)而達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的
?掌握采購(gòu)心理必備的知識(shí)，以便在談判中發(fā)揮作用
?掌握供應(yīng)商管理的全過程框架知識(shí)
?掌握采購(gòu)項(xiàng)目管理的基本常識(shí)、方法及與傳統(tǒng)采購(gòu)的主要區(qū)別
?掌握采購(gòu)過程相應(yīng)的法律、法規(guī)必備知識(shí)
【授課對(duì)象】
采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，采購(gòu)談判人士，跟單人員，各部門主管、經(jīng)理、中層管理人員
【課程大綱】
第一講：采購(gòu)成本降低
1、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
?分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
?制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
?重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
?價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
?【案例分析】
2、分析影響報(bào)價(jià)的因素和報(bào)價(jià)的
?影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
?有關(guān)報(bào)價(jià)的三個(gè)技巧
?合適報(bào)價(jià)的一般策略
?報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
?【案例分析】
3、通過價(jià)值分析（VA）與價(jià)值工程（VE）降低采購(gòu)成本
?何謂VA / VE
?VA / VE提高價(jià)值的基本途徑
?VA / VE的實(shí)施步驟
【案例分析】：某公司通過VA / VE降低采購(gòu)成本的成功案例
4、通過建立價(jià)格信息體系降低采購(gòu)價(jià)格
?為什么要建立價(jià)格信息體系
?建立價(jià)格信息體系的三種方式
?價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵資料
【案例分析】：某公司通過價(jià)格信息達(dá)到降低采購(gòu)價(jià)格的成功案例
5、通過產(chǎn)品周期分析降低采購(gòu)成本
?產(chǎn)品周期對(duì)采購(gòu)成本影響
?產(chǎn)品采購(gòu)周期案例分析
?【案例分析】
6、如何通過目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
?目標(biāo)成本法的采購(gòu)意義
?目標(biāo)成本法運(yùn)作步驟
?【案例分析】
7、 其他常用的降低采購(gòu)成本的方法
?早期供應(yīng)商參與
?規(guī)模經(jīng)濟(jì)
?學(xué)習(xí)曲線
?批量采購(gòu)
?集權(quán)采購(gòu)
?招標(biāo)采購(gòu)
?期貨采購(gòu)
?聯(lián)合采購(gòu)
?合同管理
?庫(kù)存控制
?供應(yīng)商輔導(dǎo)
?談判技巧
?【案例分析】
第二講：采購(gòu)談判技巧
1、采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序
?采購(gòu)談判的內(nèi)容
?采購(gòu)談判的流程
2、采購(gòu)談判規(guī)劃與準(zhǔn)備
?采購(gòu)談判規(guī)劃
?采購(gòu)談判準(zhǔn)備
3、采購(gòu)談判的過程控制
?有禮貌地相互介紹
?立場(chǎng)表現(xiàn)要明確
?議程中遵循三原則
?選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?br /> ?僵局一定要打破
?談判結(jié)束時(shí)的掌握
?【案例分析】
4、采購(gòu)談判策略與技巧
?把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格
?不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧
?采購(gòu)談判的溝通技巧
?采購(gòu)談判的禁忌
?【案例分析】
5、采購(gòu)價(jià)格談判
?影響采購(gòu)價(jià)格的因素
?采購(gòu)詢價(jià)
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)
?價(jià)格確定
?【案例分析】
6、采購(gòu)壓價(jià)技巧
?還價(jià)技巧
?殺價(jià)技巧
?讓步技巧
?討價(jià)還價(jià)技巧
?直接議價(jià)技巧
?間接議價(jià)技巧
?【案例分析】
第三講：采購(gòu)心理知識(shí)必備
1.如何準(zhǔn)備信息說服對(duì)方
2.如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
3.如何讓對(duì)方覺得是站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題
4.如何讓對(duì)方感覺因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
5.如何讓對(duì)方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
6.如何讓對(duì)方感覺這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
7.如何通過個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
8.如何在談判時(shí)，多用聊天的語(yǔ)氣增加對(duì)方的好感
9.如何在談判時(shí)，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價(jià)”
【案例分析】
第四講：供應(yīng)商管理
1.什么是供應(yīng)商管理？
2.供應(yīng)商管理的意義
3.供應(yīng)商經(jīng)典分類方法及動(dòng)態(tài)關(guān)系
4.供應(yīng)商開發(fā)
?供應(yīng)商開發(fā)程序
?供應(yīng)商開發(fā)渠道
?供應(yīng)商調(diào)查方法（調(diào)查表應(yīng)用）
?【案例分析】
5.供應(yīng)商選擇方法（供應(yīng)商選擇模板應(yīng)用）
?供應(yīng)商評(píng)審方法
?供應(yīng)商體系認(rèn)證方法
6.供應(yīng)商績(jī)效考核方法
7.供應(yīng)商評(píng)估與改善方法
【案例分析】
第五講：采購(gòu)項(xiàng)目管理
1、項(xiàng)目
?項(xiàng)目的定義
?項(xiàng)目的特點(diǎn)
?項(xiàng)目的參與者
?項(xiàng)目的生命周期
2、項(xiàng)目采購(gòu)
?項(xiàng)目采購(gòu)的定義
?項(xiàng)目采購(gòu)的分類
?項(xiàng)目采購(gòu)的原則
3、項(xiàng)目采購(gòu)的特征
?項(xiàng)目采購(gòu)的重要性
?項(xiàng)目采購(gòu)的特殊性
?項(xiàng)目采購(gòu)管理趨勢(shì)
4、項(xiàng)目采購(gòu)管理內(nèi)涵
?項(xiàng)目采購(gòu)管理的過程
?項(xiàng)目采購(gòu)組織形式
?項(xiàng)目采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
第六講：采購(gòu)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)
1.采購(gòu)合同條款注意事項(xiàng)
2.采購(gòu)合同簽訂步驟（訂約提議、接受提議、填寫合同文本……）
3.采購(gòu)合同有效性條件（當(dāng)事人必須具備法人資格、合同必須合法…）
4.簽訂采購(gòu)合同的要點(diǎn)（爭(zhēng)取草擬合同……）
5.采購(gòu)合同的修訂
6.采購(gòu)合同的取消
7.采購(gòu)合同的終止
8.【案例分析】

 

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