《營(yíng)銷新核心—價(jià)值營(yíng)銷》

企業(yè)管理課程:《營(yíng)銷新核心—價(jià)值營(yíng)銷》
【課程背景】
◆
21世紀(jì)商戰(zhàn)中，顧客客是兵家必爭(zhēng)之地，要想留住客戶——唯一的辦法、最佳的
辦法就是運(yùn)用智慧與方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)值營(yíng)銷就是不僅僅是商品銷售，更
是在銷售中塑造價(jià)值、贏在價(jià)值。
◆
價(jià)值營(yíng)銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因?yàn)閷?duì)手
越來(lái)越精明，因?yàn)榭蛻粼絹?lái)越理智……
◆
通過(guò)《營(yíng)銷新核心—價(jià)值營(yíng)銷》的課程學(xué)習(xí)，了解并運(yùn)用價(jià)值營(yíng)銷的各種理解及營(yíng)
銷技巧，正視與掌握現(xiàn)代營(yíng)銷不僅僅是賣東西、賺錢。通過(guò)對(duì)實(shí)際案例的感受
，說(shuō)明營(yíng)銷中不僅要考慮企業(yè)價(jià)值、并進(jìn)而掌握顧客價(jià)值與實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
【課程目標(biāo)】
◆ 了解并正視價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵及意義
◆ 掌握價(jià)值營(yíng)銷的價(jià)值分析與選擇
◆ 有效塑造價(jià)值營(yíng)銷的商品效益
◆ 掌握價(jià)值營(yíng)銷的顧客價(jià)值效應(yīng)
◆ 學(xué)習(xí)高效的營(yíng)銷溝通與價(jià)值傳遞
◆ 掌握價(jià)值營(yíng)銷的正確觀念與方法
◆ 樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的正面價(jià)值觀念
◆ 塑造企業(yè)商品及品牌文化價(jià)值

【課程對(duì)象】
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課程對(duì)像為企業(yè)中高層管理干部、營(yíng)銷管理干部、營(yíng)銷主管、銷售人員、渠道
分銷商。


【培訓(xùn)方式】
◆
課程透過(guò)理論講解+互動(dòng)提問(wèn)+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風(fēng)暴+情境互
動(dòng)+視頻欣賞等多元化的培訓(xùn)方式

【課程時(shí)間】
◆
培訓(xùn)時(shí)間是依據(jù)企業(yè)狀況與培訓(xùn)需求，進(jìn)行培訓(xùn)策劃，課程時(shí)間可規(guī)劃為12學(xué)
時(shí)(2天)
課程大綱
|課程模塊 |課程大綱 |備注 |
| |1.課前導(dǎo)言 | |
| |*發(fā)生任何事情都對(duì)我有所幫助 |課堂講授+互動(dòng)提問(wèn)|
|第一模塊 |*擁抱改變，成就無(wú)限 |+案例分析+情境互 |
|價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵及意 |*一點(diǎn)突破，全面提升 |動(dòng)+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+學(xué)員 |
|義 |2.營(yíng)銷面面觀 |分享 |
| |3.什么是價(jià)值營(yíng)銷 | |
| |4.價(jià)值營(yíng)銷的四個(gè)層面 | |
| |5.現(xiàn)代營(yíng)消的演進(jìn) | |
| |6.案例分享 | |
| |7.團(tuán)隊(duì)活隊(duì)體驗(yàn) | |
|第二模塊 |1.課程導(dǎo)言 | |
|價(jià)值營(yíng)銷的分析與選 |2.營(yíng)銷價(jià)值的需求與價(jià)值主張 |課堂講授+案例分析|
|擇 |3.顧客對(duì)價(jià)值的研討及分析 |+情境互動(dòng)+小組研 |
| |4.商品價(jià)值的需求創(chuàng)造 |討+心得分享 |
| |5.顧客在購(gòu)買中的價(jià)值判斷 | |
| |6.選擇重要價(jià)值的核心客戶 | |
| |7.市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分與定位 | |
| |8.案例分享 | |
|第三模塊 |1.課前導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析|
|價(jià)值創(chuàng)造與顧客價(jià)值 |2.什么是商品 |+情景互動(dòng)+分組討 |
|效益 |3.創(chuàng)造商品價(jià)值 |論+頭腦風(fēng)暴+學(xué)員 |
| |4.價(jià)值營(yíng)銷的品牌體驗(yàn) |分享 |
| |5.顧客價(jià)值所創(chuàng)造的效益 | |
| |6.顧客所理解的成本效益 | |
| |7.價(jià)格與價(jià)值的解析 | |
| |8.小組討論—頭腦風(fēng)暴 | |
| |9.學(xué)員分享 | |
| |1.課前導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析|
| |2.溝通模型與溝通方式 |+情景互動(dòng)+小組研 |
|第四模塊 |3.營(yíng)銷溝通的顧客角度 |討 |
|價(jià)值營(yíng)銷的溝通與傳 |4.價(jià)值營(yíng)銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn) | |
|遞 |5.如何實(shí)現(xiàn)分銷渠道價(jià)值傳遞 | |
| |6.如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞渠道合作共贏 | |
| |7.案例研討 | |
|第五模塊 |1.課前導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析|
|營(yíng)銷中的價(jià)值觀塑造 |2.塑造商品及品牌文化 |+情景互動(dòng)+模擬演 |
| |3.企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)建 |練+小組研討+心得 |
| |4.確立企業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值觀 |分享 |
| |5.以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷 | |
| |6.企業(yè)成功案例分享 | |
|第六模塊 |1、討論分享與課程總結(jié) |課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行 |
|課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行 |2、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與實(shí)踐執(zhí)行 | |

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