實戰(zhàn)營銷沙盤培訓


實戰(zhàn)營銷沙盤培訓


一、課程總體介紹

沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)
營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與
理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。
沙盤課程收益：
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通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲
得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經(jīng)驗。
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通過實戰(zhàn)模擬，學會情報收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。


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幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略和競爭情報對于經(jīng)營
和決策的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。
沙盤課程學習總體目標：
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營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰(zhàn)略意
識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務(wù)、成本定價、市場與競爭對手分析，市
場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與
溝通意識。
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有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制
定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。

二、課程適合對象

　　公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導或部
門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管、一線
主管或關(guān)鍵員工。
學員總數(shù)以20-50人為宜。

三、課程特點

1．教學形式：
? 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評
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直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免
了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
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輔助教學軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本
和財務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析企業(yè)各種經(jīng)營決策的優(yōu)
劣及其背后的原因，改進企業(yè)經(jīng)營管理水平提升決策能力。
2．課程設(shè)計理念：
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當?shù)臄U展引申，以與企業(yè)管理實際更
好地結(jié)合，達到具體實用的境界。
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? 始終從客戶需求為出發(fā)點，設(shè)計培訓流程，保證培訓吻合客戶實際需要。
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從“沙盤”中來到“企業(yè)”中去，培訓可將沙盤推演與企業(yè)實際情況結(jié)合在一起，切實的幫
助參與者發(fā)現(xiàn)企業(yè)和管理者自身的一些問題，分析探討，以期找到解決問題的方案。


? 幫助企業(yè)用“實戰(zhàn)演習”“體檢”自身狀況，不打無準備之仗。

四、培訓時間

2天

五、課程教學大綱

第一部分 營銷必備戰(zhàn)略
主要知識點：
? 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。
? 學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。
? 如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。
? 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
? 了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
主要授課內(nèi)容：
1）戰(zhàn)略本質(zhì)
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實質(zhì)與定位陷阱
4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)
5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求
6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分 營銷必備財務(wù)
主要知識點：
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學習讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標和業(yè)務(wù)指標進行競爭
企業(yè)經(jīng)營分析。
? 培養(yǎng)戰(zhàn)略成本管理理念；通過精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果。
主要授課內(nèi)容：
1）財務(wù)報表分析
? 財務(wù)報表編制
? 財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析
? 財務(wù)指標與非財務(wù)指標分析
2）戰(zhàn)略成本與定價
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 決策環(huán)境與成本概念
? 成本分析與標桿管理
? 成本效益分析
? 產(chǎn)品盈利性分析

第三部分 市場營銷管理
主要知識點：
? 學習如何進行市場的分析、預測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
? 學習如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
? 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
? 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。
? 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）市場分析與預測
2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態(tài)勢分析
? 市場份額
? 市場全景分析
? 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
? 市場分析方法與維度選擇
6）客戶管理
? 客戶細分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶盈利性分析
? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
? 全程客戶體驗管理

第四部分 團隊協(xié)作與溝通
主要知識點：
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培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識，在緊張的市場競爭
環(huán)境中體會鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
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學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。


? 學習科學群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
主要授課內(nèi)容：
1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義
2）戰(zhàn)略管理中的溝通
3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通
4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通
5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候
6）加強跨部門協(xié)作溝通的三個秘笈

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