《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》
培訓(xùn)對象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)。
8. 招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
10.招商策劃能夠改善招商管理
核心內(nèi)容二:商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?
問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置
問題5、信大師點(diǎn)子,輕樓房營銷,主次失衡
問題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問題7、如何做好前營銷,打造地產(chǎn)品牌?
問題8、做好前營銷要花大功夫
問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么?
核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議?
2、為什么談判的方式必須是有效率的?
3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系?
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧?
5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過程中要注意的都有哪些問題?
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么?
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識(shí)自己招商的目的?
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌?
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)
惠政策等情況,如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,
是否存在經(jīng)營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策
等要熟練掌握?
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識(shí)商戶?
11、為什么說談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)?
核心內(nèi)容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商?
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動(dòng)來進(jìn)行招商?
3. 通過專業(yè)人員進(jìn)行招商問題在哪里?
4. 通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商?
5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商?
核心內(nèi)容五:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
1、制定招商計(jì)劃
2、營銷宣傳計(jì)劃
3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
4、招商宣傳造勢
5、招商及談判策略
6、招商推廣成功的關(guān)鍵
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