企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬

企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬訓練

課程介紹

企業(yè)，英文（Enterprise）的解釋是：從事艱巨的，復雜的，冒險的工作，這個世界
上，能比經(jīng)營企業(yè)艱巨的事還真不多，中國企業(yè)的平均壽命也不過三五年，那么如何經(jīng)
營好企業(yè)呢？經(jīng)營企業(yè)有沒有規(guī)律可循？《企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤模擬訓練》課程，將給
企業(yè)經(jīng)營者們一個模擬經(jīng)營企業(yè)的機會，學員們組成若干家獨立運營的公司，分別拌演
總經(jīng)理，市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，運營經(jīng)理，財務經(jīng)理，商業(yè)間諜等角色，在企業(yè)沙盤模
型上模擬經(jīng)營企業(yè)，并與同業(yè)公司競爭。通過模擬經(jīng)營，從而體驗企業(yè)經(jīng)營的盈與虧、
成與敗。學員通過市場及企業(yè)各種數(shù)據(jù)分析，找到影響企業(yè)盈虧的關鍵點，從而掌握企
業(yè)經(jīng)營的本質與規(guī)律，減少現(xiàn)實工作中戰(zhàn)略決策的失誤以及企業(yè)運營的風險。該課程是
來自西方跨國公司常用的經(jīng)典實戰(zhàn)課程，又是西方商學院MBA的教學實驗室。引入中國，
是企業(yè)高管們學習工商管理知識，企業(yè)決策與運營最有力的利器

沙盤模擬，西方商學院MBA教學模型（實驗室）
沙盤模擬，嚴謹?shù)纳虡I(yè)游戲，洞悉企業(yè)運營的本質與規(guī)律
沙盤模擬，把復雜的企業(yè)運營簡單化，直觀、實戰(zhàn)
沙盤模擬，跨越實兵演練高昂的人才培養(yǎng)成本，獲取競爭優(yōu)勢

課程背景：
挑 戰(zhàn)：
給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬。利潤400萬，資金充裕，銀行
信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不
足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產品開發(fā)機會和融資渠道。
各公司領導人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品
、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市
場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能
力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?br />
這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。
實戰(zhàn)體驗：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1／3學員在前三年就把公
司經(jīng)營依然沒有扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講
解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……

這就是《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練》——
一個2-3天內體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程
一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會
一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的頓悟
一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮
啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場是在模擬中為學員注射抗病疫苗

免疫范圍
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

學院對象：
? 中高層管理者30-40人


培訓時間：1-3天
學習形式：
?
學員沙盤模擬操作訓練+網(wǎng)絡版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點評


課程目標：
◆
親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)
實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
◆ 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--
現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率（R
OA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
◆
理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理
的相互協(xié)調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT
生產等概念的理論和方法。
◆
理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、
品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------
出其不意,攻其不備的重要性。
◆
理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關
鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
◆
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因
素。


關鍵知識點：
← 全面闡述一個企業(yè)的概貌：
■ 企業(yè)生產、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;
■ 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
■ 企業(yè)的組織結構和崗位職責等;


企業(yè)經(jīng)營的本質：
■ 資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構;
■ 企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位：
■ 產品需求的數(shù)量趨勢分析;
■ 產品銷售價位、銷售毛利分析;
■ 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;
■ 市場投入的效益分析;
■ 產品盈虧平衡點預測;
■ 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？

← 生產管理與成本控制：
■ 采購定單的控制 --- 以銷定產、以產定購的管理思想;
■ 庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關系;
■ JIT --- 準時生產的管理思想;
■ 產銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產計劃與采購計劃;
■ 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產？

← 全面計劃預算管理：
■ 企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷售計劃和市場投入
■ 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃
■ 如何進行高效益的融資管理
■ 腦力激蕩 --- 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

← 人力資源管理：
■ 如何安排各個管理崗位的職能
■ 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

← 企業(yè)管理信息化（ERP）：
■ 企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定
■ 科學決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島，信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設

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