成功營銷的六項思維

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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成功營銷的六項思維詳細(xì)內(nèi)容

成功營銷的六項思維

成功營銷的六項思維
【課程背景】
曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個“大和尚”，所以用人能
做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時，注定了只能當(dāng)個“小和尚”。以“小
和尚”思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。這里
，我們想邀你共同探討一個問題：

我們認(rèn)為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項瓶頸：
″個體的聰明，整體的愚鈍——中國企業(yè)營銷文化的瓶頸
″計小而不計大，難謀天下——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸
″天才夢想下的平庸現(xiàn)實——中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸


【授課對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等中高層營
銷管理人員

【講座核心內(nèi)容】：
第一項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
ο咨詢要點：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團隊討
價還價？
是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？


?第一步：認(rèn)識營銷計劃的重要性
?第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境
?第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
?第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測
?第五步：制定銷售目標(biāo)與計劃
?第六步：銷售目標(biāo)與計劃
?第七步：營銷資料的配置與預(yù)算

第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
ο咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不
是危機四
伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢
？

?第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
?第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
?第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
?第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
?第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

第三項思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
ο咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長
？是不是
總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機會？是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手
的認(rèn)知？
是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？


?第一步：樹立品牌投資性思維方式
?第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略
?第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
?第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
?第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
?第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
?第七步：如何對品牌進行有效的管理

第四項思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道
ο咨詢要點：銷售隊伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強？員工總是缺乏獨立工
作能力？
員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信
中國傳
統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？

?第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維
?第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
?第三步：建立虎狼之師而非和合之師
?第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
?第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
?第六步：進行有效的授權(quán)
?第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

第五項思維：營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架
ο咨詢要點：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷
售額與利
潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？

?第一步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用
?第二步：通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系
?第三步：銷售增長與資金需求
?第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）
?第五步：運用財務(wù)思維進行渠道決策
?第六步：運用財務(wù)思維進行定價決策
?第六步：運用財務(wù)思維進行品牌決策
?第八步：運用財務(wù)思維進行產(chǎn)品組合決策

第六項思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
ο咨詢要點：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越
不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？

?第一步：了解客戶需求的變遷
?第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
?第三步：客戶開發(fā)的四步法
?第四步：客戶維護與管理

 

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