《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》
培訓(xùn)講師:李俊
講師背景:
李俊—————銷(xiāo)售人才復(fù)制專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師C&G英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門(mén)科技 詳細(xì)>>
《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力有效提升》
1、課程設(shè)計(jì)
1.1 課題《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力有效提升》
■課程背景
一個(gè)企業(yè)的成功30%靠策略,40%要靠執(zhí)行,一個(gè)三流的策略加一流的執(zhí)行力遠(yuǎn)比一流
的策略加三流執(zhí)行力更好!到底是哪些關(guān)鍵問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)的執(zhí)行力低下?
在如此嚴(yán)峻的情勢(shì)下,做為企業(yè)的中層管理者怎樣找到提升執(zhí)行力的方法?
本課程《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力有效提升》幫助我們中層找到更多的方法把執(zhí)行力貫徹
落實(shí)到具體工作中,執(zhí)行力是直接對(duì)結(jié)果產(chǎn)生作用的力量。企業(yè)中層的執(zhí)行力決定整個(gè)
部門(mén)的執(zhí)行力。因此如何有效提升中層干部的執(zhí)行力則關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力!
■課程時(shí)間
2天(12H)
■授課模式
■課程內(nèi)容設(shè)計(jì)
|課 程 模 塊 |內(nèi) 容 大 綱 |
|開(kāi)訓(xùn) |破冰、課程說(shuō)明 |
| |組建團(tuán)隊(duì)、學(xué)員風(fēng)采展示 |
| |領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)訓(xùn)詞 |
|第一節(jié) |1. 執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力 |
|真正的執(zhí)行力——任務(wù)與結(jié)果|2. 結(jié)果與任務(wù) |
| |◇完成差事與例行公事 |
| |◇差不多就行了 |
| |◇應(yīng)付工作是任務(wù),提供價(jià)值是結(jié)果 |
| |◇以結(jié)果為導(dǎo)向 |
| |3. 管理人員對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度 |
| |4. 執(zhí)行力不佳的八大原因 |
| |◇管理者沒(méi)有常抓不懈---虎頭蛇尾 |
| |◇制度本身就不合理---缺乏可行性和針對(duì)性 |
| |◇管理者出臺(tái)管理制度不嚴(yán)謹(jǐn) |
| |◇執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁鎖 |
| |◇缺少良好的工作方法 |
| |◇缺少科學(xué)和系統(tǒng)的培訓(xùn) |
| |◇缺乏良好的團(tuán)隊(duì)與協(xié)作 |
| |◇缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制 |
| |◆【案例分析】:任務(wù)與結(jié)果 |
|第二節(jié) |1.執(zhí)行力心態(tài)與執(zhí)行意識(shí) |
|鑄造執(zhí)行型人才---有人才 |2.執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的七個(gè)準(zhǔn)則 |
|有一切 |◇了解你的企業(yè)員工 |
| |◇堅(jiān)持以事實(shí)為基礎(chǔ) |
| |◇樹(shù)立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序 |
| |◇跟進(jìn) |
| |◇對(duì)執(zhí)行者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) |
| |◇提高員工的能力和素質(zhì) |
| |◇了解你自己 |
| |3.選擇執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn) |
| |◇勇于負(fù)責(zé)、善于承諾 |
| |◇以結(jié)果為導(dǎo)向 |
| |◇永不言棄 |
| |◆【案例分析】:劉備是如何挑選人才的 |
| |◆【案例分析】:把努力與結(jié)果分開(kāi) |
| |◆【案例分析】:某公司王部長(zhǎng)如何檢查下屬執(zhí)行 |
| |力? |
| |◆【實(shí)戰(zhàn)演練】:小孟為什么心理會(huì)有變化? |
|第三節(jié) |1. 科學(xué)的程序是執(zhí)行的保障 |
|目標(biāo)的制定與分解----有效|2. 有效目標(biāo)設(shè)定的八個(gè)步驟 |
|執(zhí)行的保障 |3. 有效目標(biāo)設(shè)定的五個(gè)原則 |
| |4. 部門(mén)目標(biāo)管理MBO |
| |5. 目標(biāo)的分解 |
| |6. 目標(biāo)管理與P-D-S循環(huán) |
| |7. 從目標(biāo)到具體計(jì)劃的實(shí)施 |
| |◇目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系 |
| |◇計(jì)劃的三步曲 |
| |◇計(jì)劃的七要素 |
| |◇計(jì)劃的表現(xiàn)形式 |
| |8. 計(jì)劃實(shí)施過(guò)程的控制 |
| |◆【案例分析】:某電廠安全目標(biāo)的分解 |
| |◆【互動(dòng)演練】:SMART練習(xí) |
|第四節(jié) |前言:執(zhí)行,結(jié)果永遠(yuǎn)是第一位! |
|3S執(zhí)行流程---建立不靠任 |1.S1 事前---計(jì)劃與責(zé)任 |
|何能人的執(zhí)行體系 |◇一對(duì)一責(zé)任:千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人頭上有指標(biāo) |
| |2.S2 事中---檢查與監(jiān)督 |
| |◇不相信任何人 |
| |◇人們不會(huì)做你希望的,只會(huì)做你檢查的 |
| |◇對(duì)事不對(duì)人,我們要的是結(jié)果和改進(jìn) |
| |3.S3 事后---即時(shí)獎(jiǎng)罰與總結(jié) |
| |◇獎(jiǎng)罰不過(guò)夜 |
| |◇黑白分明 |
| |◇好報(bào)才有好人 |
| |◇人不拒絕改變,但拒絕被改變 |
| |◆【案例分析】:從諸葛斬馬謖看執(zhí)行體系 |
| |◆【案例分析】:處罰單能否變個(gè)臉 |
| |◆【案例分析】:責(zé)任是一只猴子 |
|結(jié)訓(xùn) |填寫(xiě)培訓(xùn)評(píng)估表 |
| |冠軍小組評(píng)選與頒獎(jiǎng) |
| |優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng) |
| |結(jié)業(yè)照 |
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銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國(guó),信任關(guān)系是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任就沒(méi)有銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的互動(dòng)溝通過(guò)程中,往往不能一見(jiàn)面就說(shuō)自己、公司和產(chǎn)品,需要通過(guò)運(yùn)用“人際技能”來(lái)建立初步信任并引起對(duì)方興趣。它包含兩個(gè)層次:1、對(duì)對(duì)方表現(xiàn)出興趣(可以通過(guò)提問(wèn)、開(kāi)放性肢體語(yǔ)言、記筆記等方法來(lái)實(shí)現(xiàn));2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話(huà)題,這
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新零售終端銷(xiāo)量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門(mén)店生意不好,怎么辦?是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力?是店員能力不行,還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高?在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下,同類(lèi)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,顧客都喜歡貨比三家,面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn),我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)?靜下心來(lái),先想想下面的問(wèn)題:影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么?客流量?如何提高客流量?進(jìn)店率?如何提
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工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷(xiāo)商面前,你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家嗎?如果不是,經(jīng)銷(xiāo)商為什么要聽(tīng)你的?在經(jīng)銷(xiāo)商面前,初出茅廬的你,有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎?在經(jīng)銷(xiāo)商面前,你有本事讓經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎?在經(jīng)銷(xiāo)商面前,你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎?-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)
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搶單先擒王-搞定客戶(hù)高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷(xiāo)售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多,但是我們經(jīng)??吹降默F(xiàn)象是:學(xué)了這些課程后,令很多銷(xiāo)售人員最苦惱的事情莫過(guò)于是接觸一個(gè)客戶(hù)很長(zhǎng)時(shí)間了,就是約不到客戶(hù)的部門(mén)或者企業(yè)高層,客戶(hù)高層決策人的關(guān)系依然無(wú)法突破,高層關(guān)系的開(kāi)拓還是步
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金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02
雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),也無(wú)法識(shí)別客戶(hù)使用的“談判手段和詭計(jì)”,相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判,我們常遇到如下問(wèn)題——沒(méi)有形成正確的談判認(rèn)知沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒(méi)有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以
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銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì),資金是一家企業(yè)能否長(zhǎng)久運(yùn)作的關(guān)鍵,所以銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的,即便你再努力,沒(méi)有回款的銷(xiāo)售等于零,尤其對(duì)于資金緊張的企業(yè),回款更是生死攸關(guān)的大事。銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的業(yè)務(wù),不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力,更要具備對(duì)應(yīng)的素質(zhì)和
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金牌課程《銷(xiāo)售談判技巧》 06.02
銷(xiāo)售談判技巧-6985003810課程背景銷(xiāo)售人員的在進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)主要工作之一就是在銷(xiāo)售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶(hù)使用的“談判手段和詭計(jì)”,沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略,沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng),銷(xiāo)售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。針對(duì)
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