《門店業(yè)績提升必備的12項指標》

  培訓講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學高級執(zhí)行師l美國催眠師協會認證催眠師l中國幸福學研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經驗。先 詳細>>

李坤恒
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《門店業(yè)績提升必備的12項指標》詳細內容

《門店業(yè)績提升必備的12項指標》

《門店業(yè)績提升必備的12項指標》 課時： 1日
培訓對象：經銷商 店長 督導
第一單元 從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念
▌店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長 ▌終端運營管理的關鍵要素
▌零售主管每日運營管理工作 ▌零售主管工作必備的10個表格
▌終端運營管理的關注點—單店垂直增長 ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力
▌營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數字分析起步
▌促進終端業(yè)績提升的關鍵密碼 ▌制定營銷目標的重要數字依據
▌賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數字 ▌如何分析終端主要表現指標：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關鍵性數據指標
▌數據指標帶給我們的啟示 ▌數據指標中的生意分析
▌個案演練：終端月度、年度數據指標分析
生意分析全程沙盤演練及點評（數字導入、報表分析、決策制定）
第三單元 營銷目標落實的多維度管理方法
▌掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題 ▌營銷目標落實的三把金鑰匙
▌數據分析與貨品決策的運用 ▌貨品分析的基本資訊/數據
▌不良庫存最小化的實戰(zhàn)運用 ▌個案演練：正常銷售比率分析
▌目標分解的實用表格 ▌分析員工過去表現，輔導員工達成目標
第四單元 營銷目標管理模塊分析與優(yōu)化
▌員工、貨品、銷售、形象、顧客
營業(yè)目標落實案例演練
分享
▌幫助員工轉換信念確立正面心態(tài) ▌目標落實最有效的鼓勵式回應技巧

 

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