《營銷禮儀》標(biāo)準(zhǔn)版

《營銷禮儀》
【課程背景】
一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對(duì)
企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品
。而個(gè)人形象，作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分，它不是個(gè)性的，它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組
織的印象；它是與客戶溝通的工具。
在西方,許多國際知名的公司都不再用俊男美女來表現(xiàn)公司的形象,尋求公眾的信任,
他們意識(shí)到,個(gè)人(職員)的形象就是集體(公司)的形象,許多公司把形象作為一個(gè)職員的
重要基本素質(zhì),因?yàn)樗麄冎缆殕T的形象不僅通過他們的外表,而且還通過溝通行為,職業(yè)
禮儀等留給客戶一種印象.這種印象反映了公司的信譽(yù),產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,公司管理者的素
質(zhì),層次等.通過對(duì)公司職員形象的判斷,客戶可以判斷公司的服務(wù),信譽(yù),職員的形象直接
影響著公司的信譽(yù).并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個(gè)人形象對(duì)客戶傳遞一種
信息，即優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù)，而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升
。杰克.偉爾奇等世界杰出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，無不將自己的形象視為公司的品牌，無不重視
企業(yè)員工的禮儀素養(yǎng)和職業(yè)形象。
管理學(xué)家懷利在《公司形象》一書指出:”如果通過外表,行為和客戶的關(guān)系,公司職員能
傳達(dá)到公司的價(jià)值,這個(gè)公司就是成功的企業(yè).”
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)和員工認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對(duì)企業(yè)形
象和個(gè)人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮
儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給客戶留下
完美的第一印象？如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？在重要而隆重的場(chǎng)合應(yīng)該如何包裝自己等等
。所有這一切，您都不用擔(dān)心，我們的共同分享，將為您事業(yè)的成功雪中送炭或錦上添
花！
【課程對(duì)象】所有職業(yè)人士。
【課程用時(shí)】6小時(shí)
【課程目標(biāo)】立竿見影地增強(qiáng)商務(wù)人員樹立與維護(hù)良好的企業(yè)形象的自覺意識(shí)。
【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)。

課程大綱

第一模塊：營銷人員禮儀內(nèi)涵-------------不學(xué)禮，無以立
第二模塊：營銷人員形象禮儀----------您的形象價(jià)值百萬
第三模塊：營銷人員溝通禮儀--------建立信息對(duì)稱的有效溝通渠道
第四模塊：營銷人員拜訪禮儀----------事業(yè)發(fā)展的助推器
第五模塊：課程的總結(jié)與回顧

具體內(nèi)容

第一模塊：營銷人員禮儀內(nèi)涵------------不學(xué)禮，無以立
? 禮儀的定義與特征
? 商務(wù)禮儀的基本原則與要求
? 商務(wù)禮儀對(duì)商務(wù)活動(dòng)的重要性及其影響作用
第二模塊：營銷人員形象禮儀----------您的形象價(jià)值百萬
? 職業(yè)形象的構(gòu)成要素
? 職業(yè)形象對(duì)事業(yè)發(fā)展及社交生活的影響
案例一：尼克松的失?。?9.9%：49.6%背后的故事
視頻分享：他事業(yè)成功，儀表堂堂，卻沒有得到應(yīng)有的尊重，卻是為哪般
？?
? 你的形象價(jià)值百萬——不修邊幅的人在社會(huì)上是沒有影響力的
? 看起來就像個(gè)成功者——定位你的職業(yè)形象
? 給人留下美好印象的方法，增加你的人生籌碼：7/38/55 定律
? 首應(yīng)效應(yīng)——這是一個(gè)兩分鐘的世界
? 內(nèi)正其心，外正其容--- 商務(wù)場(chǎng)合中男士、女士的儀容禮儀
? 商務(wù)人士的職業(yè)儀容規(guī)范
? 男士、女士發(fā)式的職業(yè)要求
? 面容、體味等方面的基本職業(yè)要求
? 女式化妝的基本要求及基本步驟
? 案例分享：給人深刻印象的潔廁工
? 現(xiàn)場(chǎng)演練：?職業(yè)淡妝的步驟 /
職業(yè)淡妝的技巧（針對(duì)不同臉型、眉形、眼形） /
學(xué)員化妝練習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
? 佛靠金裝，人靠衣裝--- 商務(wù)場(chǎng)合中男士、女士的儀表禮儀
? 服飾所給您帶來的自信的力量----穿出影響力
? 職業(yè)著裝的基本原則：
? 適宜原則 / TPO原則 / 和諧原則 / 個(gè)性原則
■ ??案例1：楊瀾的面試問題及精彩回答??
? 常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)：
? ???案例：比爾蓋茨為什么被拒絕進(jìn)入高爾夫球場(chǎng)
? 女士?jī)x表禮儀的基本要求
? 女士職場(chǎng)著裝的密碼
? 女士商務(wù)場(chǎng)合的著裝的TPO原則
? 嚴(yán)肅商務(wù)場(chǎng)合的著裝要求
? 半職業(yè)場(chǎng)合的著裝要求
? 女士商務(wù)場(chǎng)合的配飾選用要點(diǎn)
? 女士商務(wù)場(chǎng)合的著裝禁忌
? 男士?jī)x表禮儀的基本要求
? 西裝的顏色、面料選擇要點(diǎn)
? 配飾的選用與搭配技巧：襯衣、領(lǐng)帶、鞋襪、內(nèi)搭的選用原則
? 男士品味的展示：配飾的選用技巧
? 整體搭配的三色原則與三一法則
? 西裝著裝規(guī)范的八個(gè)檢點(diǎn)
? 演練:一分鐘形象改進(jìn)
第三模塊：營銷人員溝通禮儀----------建立信息對(duì)稱的有效溝通渠道
? 溝通的兩個(gè)渠道：有聲語言及無聲語言
? 游戲?qū)耄簾o聲語言溝通的重要性
? 身體語言密碼---如何通過肢體語言讀懂人心
? 站、坐、走、蹲的基本要領(lǐng)與禁忌
? 標(biāo)準(zhǔn)站姿、優(yōu)雅站姿的基本要領(lǐng)與禁忌
? 標(biāo)準(zhǔn)坐姿、優(yōu)雅坐姿的基本要領(lǐng)與禁忌
? 俯首拾物時(shí)的優(yōu)雅
? 高低式蹲姿
? 交叉式蹲姿
? 鞠躬禮的分類、應(yīng)對(duì)場(chǎng)合、行禮方式和禁忌
? 行鞠躬禮時(shí)的基本規(guī)范
? 15度鞠躬禮的應(yīng)用場(chǎng)合
? 30度鞠躬禮的應(yīng)用場(chǎng)合
? 45度鞠躬禮的應(yīng)用場(chǎng)合
? 行禮時(shí)的相關(guān)禁忌
? 遞接物品、引導(dǎo)、指引手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練
? 待人接物時(shí)的身體語言應(yīng)用技巧
? 眼神的運(yùn)用技巧
? 目光注視的方向
? 目光注視時(shí)間長(zhǎng)短
? 目光注視的位置及避視禮節(jié)
? 微笑的魅力及訓(xùn)練
? 笑不露齒還是笑不露齦？
? 完美的笑容是如何練成的？
? 微笑訓(xùn)練
? 不同場(chǎng)合商務(wù)社交距離的實(shí)際應(yīng)用
? 距離產(chǎn)生的美
? 傳情達(dá)意的技巧----------有效溝通的定義
? 語言溝通過程模擬導(dǎo)圖
? 游戲?qū)耄赫J(rèn)識(shí)溝通中的三個(gè)行為
? 溝通過程中的三個(gè)行為：說的技巧、聽的學(xué)問、問的藝術(shù)
? 說的技巧:語音、語調(diào)、語速、十字禮貌用語
■ 說的技巧：視頻案例賞析
■ 溝通案例分享：某知名銀行理財(cái)經(jīng)理的溝通誤區(qū)在哪里？
? 聽的學(xué)問：傾聽的重要性及肢體語言
■ 互動(dòng)：傾聽互動(dòng)游戲
? 問的藝術(shù)：如何有效發(fā)問
? 電話溝通的禮儀
? 三三原則
? 幾聲接起方顯完美職業(yè)素養(yǎng)？
? 誰先掛電話？
? 打電話前要做哪些相關(guān)的準(zhǔn)備?
? 如何轉(zhuǎn)接電話?
? 手機(jī)應(yīng)用的禮儀
第四模塊：營銷人員接待和拜訪禮儀----------事業(yè)發(fā)展的助推器
? 拜訪前的準(zhǔn)備工作
? 拜訪前的做準(zhǔn)備工作
? 形象的準(zhǔn)備（儀容、儀表方面）
? 交通的準(zhǔn)備（時(shí)間預(yù)留、路線安排）
?
資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、筆記本、宣傳品、
禮品、客戶方資料、客戶的需求、愛好了解）
? 心理的準(zhǔn)備（話術(shù)的準(zhǔn)備、被拒絕的準(zhǔn)備、自信心的準(zhǔn)備）
? 上門拜訪/迎客的禮節(jié)
? 守時(shí)的要求（主方、客方）
? 預(yù)約的要求
? 迎客的儀式
? 商務(wù)接待、洽談的禮節(jié)
?
見面之始的寒暄、介紹引見、握手、遞接名片、引領(lǐng)入會(huì)議室、入座
座次、斟茶禮節(jié)
? 商務(wù)接待/拜訪送別的禮節(jié)
? 送客禮節(jié)（電梯、門口、小轎車）
? 會(huì)議室的清理
? 接待/拜訪結(jié)束后的禮節(jié)
? 向上司報(bào)備洽談結(jié)果
? 相關(guān)事宜的跟進(jìn)


☆ 課程的總結(jié)與回顧

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