銷售呈現(xiàn)技巧課程大綱

  培訓講師：廖祐呈

講師背景：
融合培訓、咨詢與教練職業(yè)培訓師——廖祐呈【資歷背景】?國內(nèi)少有政府智庫出身、MBA專業(yè)背景、融合兩岸管理經(jīng)驗、戰(zhàn)略與流程咨詢、高層主管咨詢、信息化落地、個人創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗、教練技術(shù)、金融投資的實戰(zhàn)經(jīng)驗?上海納深投資管理有限公司資深分析師?To 詳細>>

廖祐呈
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銷售呈現(xiàn)技巧課程大綱詳細內(nèi)容

銷售呈現(xiàn)技巧課程大綱

《銷售呈現(xiàn)技巧課程》
——提升銷售會議的簡報呈現(xiàn)能力




課程目標：
■ 運用策略性思考來包裝商業(yè)簡報，以最容易被客戶接受的形式呈現(xiàn)
■ 強化商務演講的技巧與態(tài)度
■ 制作簡潔并且邏輯連貫的PPT并且展現(xiàn)專業(yè)與親和力
課程對象：市場部 經(jīng)理
課程時間：2天，一天講解，一天演練
課程內(nèi)容:
第一天
1. 商業(yè)簡報呈現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素
1. 凸顯為客戶帶來的效益
2. 環(huán)環(huán)相扣的簡報邏輯
3. 順暢的答詢技巧
4. 影片觀摩：Steve Jobs簡報影音觀摩
2. PPT的內(nèi)容組織
1. 商業(yè)簡報準備前的評估要素
2. 掌握簡報背景資料:時間、主題、聽眾
3. 客戶需求分析的技術(shù)
4. 簡報目標設定
5. 簡報呈現(xiàn)策略的擬定
6. 自身優(yōu)勢分析方法
7. 發(fā)展觀點的工具：Mindmap
8. 編寫提綱與蒐集資料
9. 商業(yè)簡報應有基本架構(gòu)
1. Who are we?
2. What can we do for you?
3. How can we cooperate?
4. Right and Duty
5. Schedule
10. 敘述語法讓人一聽就懂的秘訣
1. Why,What,How
2. 金字塔原理
3. 提出主軸：電梯法則
4. 每頁簡報一個概念
11. 策略性包裝與強調(diào)效益
12. 增加說服力的例證
13. 故意性的小破綻引發(fā)客戶追問
3. PPT的呈現(xiàn)技巧
1. 避免PPT制作常見的錯誤
2. 高品質(zhì)PPT制作的六大基本原則
3. 母片的設計與選用原則
4. PPT色彩使用的涵義
5. PPT字體選用與大小注意事項
6. 圖片與圖表使用注意事項
7.
內(nèi)容詮釋:分析說理、模擬比較、圖表數(shù)據(jù)、例子/故事/經(jīng)歷、圖片/影片的各種應
用介紹
4. 上臺前準備工作
1. 模擬演練(Rehearsal)
1. 像拍電視廣告一樣去思考呈現(xiàn)
2. 錄音錄影
3. 時間控制
4. 模擬對答的基本技巧
5. 模擬演練會議的安排
6. 模擬問題的準備
7. 預測客戶的反應與應對策略
8. Less is More的哲學：刪除所有講的不順的環(huán)節(jié)
2. 臨上臺前準備工作
1. 提前來到確認場地設備
2. 保持興奮度的方法
3. 克服緊張的方法
4. 商業(yè)簡報各種器材的熟悉
5. 形象的要求
3. 自我風格的分析
5. 上臺的呈現(xiàn)技巧
1. 口語(Verbal)表達技巧
2. 聲音(Vocal)表達技巧
3. 肢體(Visual)表達技巧
4. 演講最重要的元素:熱情(聲音+肢體占93%的關(guān)鍵)
5. 如何減少語言噪音
6. 開場白與現(xiàn)場情況的結(jié)合切入
7. 結(jié)尾語讓客戶采取行動的激勵技巧
8. 每隔5分鐘的幽默技巧
9. 常用調(diào)動聽眾參與的技巧
10. 強化聽眾注意力與記憶力的技巧
11. 問與答的技巧
12. 處理問題的選擇方案
13. 提高臨場反應的觀念與技巧
14. 影片欣賞:招募

第二天
1. 學員練習:演講缺點反饋演練
1. 每人一分鐘自我介紹說明對上課學習的期許
2. 小組給予回應
3. 再次演練
4. 小組再給予回應
5. 每個人上臺自我介紹
6. 錄像并回顧
7. 大組回應
8. 老師點評
2. 小組演練: 上臺做一段商務簡報，錄像并回顧
1. 小組制作商務簡報
2. 小組PK
3. 大組回應
4. 老師點評
5. 評選最佳小組
6. 持續(xù)PK，統(tǒng)計總名次


培訓師相關(guān)經(jīng)驗：
1.
輔導臺灣上市公司總經(jīng)理帶領(lǐng)之經(jīng)營團隊向政府提案簡報信息化補助申請最高獲得補助
款1000萬臺幣。
2. 向上市公司大客戶多年信息化項目與諮詢項目的銷售簡報會議。
3. 產(chǎn)業(yè)公會多年提案合作會議。
4. 臺灣投資抵減認證服務提供多年簡報輔導服務。

 

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