孫子兵法與商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:金井露

講師背景:
金井露簡介行重于言厚德載物資歷歷任著名企業(yè)總工程師、國有電廠、供水公司水廠廠長、項目總監(jiān)和副總裁20年曾任廣東北電NORTEL(全球500強)項目總監(jiān),技術(shù)總監(jiān)曾任廣州新太集團(tuán),總工程師,項目總監(jiān)(國企上市公司)香港天時軟件公司高級管理顧問 詳細(xì)>>

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孫子兵法與商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

孫子兵法與商務(wù)談判

引言(D1:上午)
--草商、儒商與哲商
--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇
--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是目標(biāo)管理?
**講  孫子兵法,商戰(zhàn)之寶(D1:上午)
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01:孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇
--市場營銷應(yīng)用:計作謀形勢虛爭,九行地九火用孫
第二講  商務(wù)談判,信息先行(D1:上午)
--原著講解:【用第十三】
--視頻案例2-01:兵車未動,信息先行
--視頻案例2-02:周瑜、蔣干反間計
--從大眾到鄉(xiāng)間,街談巷議,必有可采
--案例2-03:怎樣分析“北京的哥”提供的商務(wù)信息
--案例2-04:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務(wù)信息
--應(yīng)用案例2-05:周恩來的“紅色三諜”(D1:下午)
--案例2-06: 日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機
--案例2-07: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)
--視頻案例2-08: 佛山某洗衣機公司的失敗之道
--視頻案例2-09: 現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道
--如何掌握對方對產(chǎn)品和服務(wù)的“質(zhì)量、進(jìn)度、價格”的底線要求
--專題討論之一:在商務(wù)談判之前如何做到“知彼知己”?
第三講 商務(wù)談判,系統(tǒng)控制(D1:下午)
--原著講解:【始計**】
--【要點】兵者安國為大事,五事七計廟算周
--商務(wù)談判,系統(tǒng)思維——隆中對
--視頻案例3-01:劉備孔明隆中對
--專題討論之二:對“談判雙方”進(jìn)行SWOT分析
--原著講解:【謀攻第三】
--進(jìn)行商務(wù)談判時要統(tǒng)籌兼顧五件大事
--**步:明確雙方的目標(biāo)和思路
--案例3-02:某“電子政務(wù)系統(tǒng)”目標(biāo)和思路
--第二步:做好談判前的計劃和充分準(zhǔn)備
--案例3-03:某“企業(yè)信息系統(tǒng)”談判前的充分準(zhǔn)備
--第三步:做好談判過程的系統(tǒng)控制
--案例3-04:歷史回響:周恩來與中美關(guān)系談判
--原著講解:【勢篇第六】
--案例3-05:諸葛亮舌戰(zhàn)群儒
--案例3-06: 蒙?;钣谩睂O子兵法”,商務(wù)談判“三部曲”
--**步——創(chuàng)業(yè)造勢
--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳—北京—上海
--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內(nèi),進(jìn)軍海外
--立于不敗再求戰(zhàn),善攻動于九天上
--案例3-07: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”
--**步:保持低調(diào),戰(zhàn)略集中
--第二步:苦練內(nèi)功,以求生存——善守者,藏于九地之下
--第三步:海外取經(jīng),知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀
--第四步:流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包
--第五步:國際商務(wù)談判,海外所向披靡
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
--案例分析:商務(wù)談判的組織辦法
--實戰(zhàn)訓(xùn)練:怎樣組織一次商務(wù)談判
--總結(jié)與答疑       

 

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