《營銷人員的財務管理》

  培訓講師：張金寶

講師背景：
非財、財務分析、excel、PPT企業(yè)應用實務講師張金寶老師簡介中央財經(jīng)大學財務總監(jiān)班特聘講師，北京市財政局集中財務班特聘講師，國務院國資委央企財務信息化項目組研究員。歷任IBM投資公司高級財務分析師、財務經(jīng)理；國內(nèi)大型管理軟件公司首席財務 詳細>>

張金寶
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《營銷人員的財務管理》詳細內(nèi)容

《營銷人員的財務管理》

模塊一：營銷戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略案例分析

——誰打敗了摩托羅拉？

1. 案例：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略的實踐

2. 財務能為企業(yè)做什么？

3. 財務職能定位的重大變革

4.從營銷角度看財務，財務角度分析營銷？

5. 財務的重新定位：決策占據(jù)重要地位

模塊二：營銷人員必備的財務思維與原理

——財務報告是企業(yè)經(jīng)營與營銷管理儀表盤

1. 財務會計報告體系與財務語言

2. 財務會計的六大要素

3. 財務會計的基本原則

4. 財務會計的四大假設

5. 案例：財務報告生產(chǎn)制造工藝

模塊三：如何正確了解客戶的財務信息？

——三大財務報表解讀

1. 財務報表實質(zhì)及重要報表項目的解析

2. 資產(chǎn)負債表是什么?—“底子”

3. 利潤及利潤分配表是什么？—“面子”

4. 現(xiàn)金流量表是什么？ —“日子”

5. 案例：現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價值評估

模塊四：客戶的財務數(shù)據(jù)與指標分析

——財務專業(yè)術語解讀

1. 客戶的短期償債能力分析

2. 客戶的經(jīng)營效率比率分析

3. 客戶的獲利能力

4. 客戶的長期償債能力

5. 案例：偉大的杜邦分析與沃爾瑪?shù)拿孛?o:p>

模塊五：營銷中財務管理與分析

——利用財務分析技術提升價值

1.營運資金管理：庫存，應收賬款，應付賬款

2.項目價值分析：凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率

3.營利能力：毛利率，凈利率，投資回報率

4.成本分析與工具：盈虧平衡點的分析

5.案例：伊利集團營銷財務管理實踐

模塊六：應收賬款與客戶信用管理

——幫助客戶建立信用而創(chuàng)造價值

1、應收賬款的實質(zhì)和賒銷管理的命脈

2、建立合適的信用管理體系

3、付款方式與優(yōu)惠返利的設定、信用額度

4、應收款的賬齡分析與日常管理

5、案例：應收賬管理的具體操作及拖賬應對

模塊七：營銷預算與考核

——學會用貨幣化方式來做營銷計劃

1. 營銷戰(zhàn)略與營銷計劃的制定

2. 思路，框架與預算分解

3. 營銷預算與考核、流程

4. 預算實務：營銷費用、市場費用、物流費用

5. 案例：營銷預算的編制與困局破解 

模塊八：營銷人員的稅務籌劃技術

——從營銷環(huán)節(jié)來幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負

1. 中國稅法體系構成與分類

2. 企業(yè)重大稅務風險分析

3. 納稅籌劃的三大目標與三個節(jié)稅工具

4. 銷售傭金、回扣、提成、獎金的避稅技巧

5. 案例：納稅籌劃的設計平臺與案例

 

張金寶老師的其它課程

【課程背景】財務實現(xiàn)的高境界是資本的運作，包括一個企業(yè)的資本擴張、資產(chǎn)重組、債務重組、股票上市等。財務技術是企業(yè)高級經(jīng)營管理人員的基本管理工具，財務信息系統(tǒng)是管理工作的共同語言系統(tǒng)和信息平臺。財務信息對管理者們的經(jīng)營決策來說是可靠和有價值的信息，因此經(jīng)營者應該能夠?qū)W會充分利用這些信息來計劃和控制日常的經(jīng)營活動，以取得好的經(jīng)營業(yè)績。作為承擔重要崗位的中高層應了

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模塊一、信貸人員財務分析的理念與思路1、銀行信貸管理與風險防范2、企業(yè)財務分析與信貸風險識別3、實踐呼吁信貸財務分析水平的改進與提升4、財務報表與報表分析的局限性5、信貸財務分析的特殊性：風險、現(xiàn)金流、盈利、信貸風險與決策6、基于信貸風險管理的企業(yè)財務分析框架7、信貸財務分析技術，聞嗅復核8、信貸人員財務分析之抵押價值審視案例：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表

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模塊一：財務戰(zhàn)略與案例分析——誰打敗了摩托羅拉？1.案例：企業(yè)戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略的實踐2.財務能為企業(yè)做什么？3.財務職能定位的重大變革4.財務是財務部的財務，還是公司的財務？5.財務的重新定位：決策占據(jù)重要地位模塊二：財務管理思維與工作原理——財務報告是企業(yè)經(jīng)營與管理的儀表盤1.財務會計報告體系2.財務會計的六大要素3.財務會計的基本原則4.財務會計的四大假設

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模塊一數(shù)據(jù)管理篇：如何高效辦公？高效管理數(shù)據(jù)1、高效：怎樣快速提供工作效率？2、規(guī)范：數(shù)據(jù)的規(guī)范性與有效性？3、安全：工作表與工作簿的保護？4、滿意：令人滿意表格的10項原則？5、案例：數(shù)據(jù)導入與人事工資數(shù)據(jù)案例？模塊二運算函數(shù)篇：常用函數(shù)的使用方法和財務應用案例？1、案例:應收賬款的賬齡分析？2、如何在公式中定義和使用名稱？3、相對地址和絕對地址引用實例？

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模塊一：財務報表的實質(zhì)含義及報表間的邏輯一、公司財務報表體系構成二、會計恒等式的理解三、資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表實質(zhì)含義—“底子”、“面子”“日子”四、財務報表間內(nèi)部邏輯關系新解五、企業(yè)講的三種語言，如何選擇正確的語言六、現(xiàn)金流量表編制的重要現(xiàn)實意義模塊二：現(xiàn)金流量表的構成要素精解一、現(xiàn)金流量表構成要素及劃分標準二、經(jīng)營活動現(xiàn)金流入、流出要素精解三、投

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一、財務分析的基本技術和方法1、什么是財務分析？2、技術/成本定位圖3、IBM財務部的收入預測和分析流程4、制造業(yè)成本控制要點5、如何主持年度預算工作？6、場景模擬：如果和部門經(jīng)理談部門費用預算7、財務分析的基本技術和方法8、財務分析的定義9、資產(chǎn)負債表分析10、利潤表分析11、現(xiàn)金流量表分析12、投資價值分析：凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)部收益率二、財務專業(yè)分析

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模塊一、信貸人員財務分析的理念與思路1、銀行信貸管理與風險防范2、企業(yè)財務分析與信貸風險識別3、實踐呼吁信貸財務分析水平的改進與提升4、財務報表與報表分析的局限性5、信貸財務分析的特殊性：風險、現(xiàn)金流、盈利、信貸風險與決策6、基于信貸風險管理的企業(yè)財務分析框架7、信貸財務分析技術，聞嗅復核8、信貸人員財務分析之抵押價值審視案例：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表

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