市場營銷策略和品牌塑造

  培訓講師：沙志平

講師背景：
中國培訓師大聯盟高級培訓師、高級咨詢師。專業(yè)：比較文化學和比較經濟學，曾任TCL集團通訊股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃高級經理、國家863產業(yè)基地深圳高智通實業(yè)有限公司董事會秘書、北京瑞盟博思管理咨詢有限公司總經理。現任美國ARPOL（阿波羅）石油公 詳細>>

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市場營銷策略和品牌塑造詳細內容

市場營銷策略和品牌塑造

課程大綱：

　　前言：一個成功案例
　　海爾之路：做產品 塑造品牌 擴張 資本運作 全球化

　　**部分 市場營銷策略
　　一、 基本概念：
　　1、市場：人口 購買欲望 購買力
　　2、營銷：營造交易環(huán)境 銷售產品
　　3、策略：預先設定的一系列政策、目標、手段的總和
　　4、營銷的5P模型
　　案例分析：央企與營銷
　　二、 營銷理論的發(fā)展變化
　　1、推銷觀念與營銷觀念的比較
　　案例：中石化柴汽油和潤滑油
　　營銷備忘：市場營銷與企業(yè)職能的講師妙論
　　2、營銷理論的發(fā)展
　　討論題：請分析中國汽車業(yè)的營銷現狀
　　營銷備忘：相信營銷觀念的理由
　　三、 無競爭，不營銷 1、競爭者分析
　　2、競爭分析的層次與目標 3、四種不同實力/競爭地位的企業(yè)所運用的競爭手段 4、四種不同產品周期的營銷策略 案例：阿里斯頓八兄弟在中國的消失
　　四、 營銷策略與市場定位： 1、市場營銷策略的演變
　　2、市場細分的作用 3、目標市場的選擇
　　4、市場定位營銷管理的實質 5、不同的市場需求下的市場策略
　　6、市場營銷管理的過程 7、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的組合
　　案例：美軍Arpol潤滑油的營銷策略
　　五、 營銷策略設計過程 1、確定公司的業(yè)務使命 2、SWOT分析 3、目標的制定 4、公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定
　　5、營銷活動計劃方案 6、營銷管理——營銷計劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋 案例：（略）
　　六、 營銷策略的實施 1、營銷的四大突破點 2、營銷要素組合 3、產品和產品策略 4、服務和產品支持策略 5、定價策略 6、渠道策略 7、物流策略 8、營銷傳播策略 案例：（略）

　　第二部分：品牌塑造與實施
　　一、 本土品牌面面觀：反面典型的警示 七個問題 1、為什么本土品牌的建設成本總是居高不下？ 2、為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？ 3、為什么內部人事一有風吹草動都會導致品牌就大大貶值？ 4、為什么多的是曇花一現的名牌？ 5、為什么我們害怕被媒體曝光？
　　6、為什么價格比洋品牌低很多仍然無人喝彩？ 8、為什么許多赫赫有名的“名牌”利潤總是少得可憐乃至虧損？ 案例：那些死亡了的知名品牌 五大硬傷 **大硬傷：品牌核心價值不清晰、缺乏個性、品牌氣質趨于雷同 第二大硬傷：品牌戰(zhàn)略訴求月月新、年年變，信天游 第三大硬傷：對廣告依賴過高，品牌建設成本極高 第四大硬傷：急功近利，追求短期效果，傷害品牌核心價值 第五大硬傷：品牌資產單薄，品牌溢價能力極低 案例：那些正在走向死亡的知名品牌
　　二、 品牌，一個古老又新鮮的故事 1、品牌鼻祖秦始皇 2、品牌發(fā)展趨勢 3、優(yōu)秀品牌鑒賞
　　三、 品牌塑造的核心：價值塑造 1、“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的品牌大差距 2、塑品牌而不是吹品牌 案例分析：惡俗與高雅 3、如何進行品牌的價值營銷 3.1 品牌“三度”：聯想度、知名度、美譽度 3.2 挖掘顧客的空白品牌資源 案例：寶潔的洗發(fā)水
　　四、 品牌塑造整體解決方案 1、品牌建設六大步驟 2、品牌塑造四種途徑 3、品牌管理 3.1不同品牌的分類、區(qū)別與目標（產品、形象、文化） 3.2 不同類型企業(yè)的品牌管理：充分競爭類企業(yè)、壟斷企業(yè)、特別技術業(yè)
　　五、品牌塑造的落地策略
　　1、 品牌的定位
　　2、 品牌的內涵
　　3、 品牌延伸的條件
　　4、 多（子）品牌策略
　　5、 品牌運作方式
　　6、 品牌4S策略
　　7、 品牌危機管理
　　8、低成本構建強勢品牌
　　案例分析：空客380的品牌塑造

 

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一、什么叫團隊？1、團隊與一個群體有什么區(qū)別2、團隊的三種基本類型二、高績效團隊的建立1、團隊的規(guī)模2、團隊的成員構成與選擇3、團隊的角色分配4、團隊建設的四個階段及建設要點　　　　　三、建立團隊的方法1、確定團隊工作方式的基礎2、建立的基本方法3、導入團隊應有的特質4、團隊的運作四、解決團隊間沖突1、五個基本方法2、團隊成員異見處理的原則3、團隊內外關系處

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一、管理者與員工的角色定位1、你是伯樂他是千里馬伯樂選才和識才的“講”和“重”：（1）注重學歷更講能力，不惟能力重潛力；（2）注重品行還講水平，不惟品行重言行；（3）注重業(yè)績也講奉獻，不惟奉獻重苦干；（4）注重學習再講分享，不惟學習重鉆研；（5）注重激勵照講競爭，不惟競爭重發(fā)展2、你是油門他是動力（1）設立員工的成長目標（在正確做事的前提下正確的做事）（2）

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