卓越銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力
卓越銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力
課程大綱：
1、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力概述和定義
學(xué)習(xí)目標(biāo)和原則
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力的定義和討論
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力VS銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力模型
個(gè)人銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估
2、有效制定銷(xiāo)售愿景
銷(xiāo)售愿景的定義
建立銷(xiāo)售愿景的標(biāo)準(zhǔn)
建立銷(xiāo)售愿景的好處
建立銷(xiāo)售愿景的過(guò)程
3、科學(xué)的決策工具
決策在銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)中的重要作用
決策分析（個(gè)人練習(xí)）
ROI決策制定流程及案例
4、高效影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
影響力的重要性（情景調(diào)查）
運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格來(lái)影響團(tuán)隊(duì)（練習(xí)）
有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（激勵(lì)練習(xí)）
應(yīng)用練習(xí)（團(tuán)隊(duì)研討會(huì)）
5、個(gè)人能力發(fā)展
個(gè)人能力定義及重要性
發(fā)展個(gè)人能力的目標(biāo)和作用
討論練習(xí)
6、總結(jié)：
填寫(xiě)“個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃”和“銷(xiāo)售愿景規(guī)劃表”
芮新國(guó)老師的其它課程
大客戶(hù)兵法——策略性銷(xiāo)售 01.01
課程大綱： 1、成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性和方法 設(shè)定客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)并制定計(jì)劃 有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪” 獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)并確定是否值得跟進(jìn) 應(yīng)付擋駕者、語(yǔ)音郵件等拒絕 2、巧妙獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 對(duì)南瑞產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競(jìng)爭(zhēng)力分析 制定競(jìng)爭(zhēng)性展示方案 確定自身長(zhǎng)處與不足并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短 克服競(jìng)爭(zhēng)威脅并把握發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)的佳時(shí)機(jī) 巧妙地
講師：芮新國(guó)詳情
課程大綱： 天 09:00-09:30行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介 09:30-10:30采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程 5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售技能調(diào)查 銷(xiāo)售人員角色 顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策 課程錄象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30午餐 13:30-15:
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行動(dòng)銷(xiāo)售 01.01
天 09:00-09:30行動(dòng)銷(xiāo)售TM學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介 09:30-10:30采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程 5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售技能調(diào)查 銷(xiāo)售人員角色 顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策 課程錄象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30午餐 13:30-15:00行
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科特勒學(xué)院經(jīng)典銷(xiāo)售課程，大客戶(hù)銷(xiāo)售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課！單元（一）：成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)#61548;開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性和方法。#61548;設(shè)定客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并制定計(jì)劃。#61548;有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548;獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，并確定是否值得跟進(jìn)。#61548;應(yīng)付擋駕者、語(yǔ)音郵件等拒絕。單元（二）
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增值銷(xiāo)售談判 09.08
增值銷(xiāo)售談判Value-AddedNegotiation銷(xiāo)售的過(guò)程也是談判的過(guò)程，談判順，則銷(xiāo)售順！在談判中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略，如此才能雙贏！增值銷(xiāo)售談判訓(xùn)練讓您的銷(xiāo)售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動(dòng)客戶(hù)芳心?？铺乩諏W(xué)院經(jīng)典銷(xiāo)售課程，銷(xiāo)售談判的至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的首選！本課程旨在提高您對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中所出現(xiàn)的價(jià)值差異進(jìn)
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適合對(duì)象（Targets）大客戶(hù)經(jīng)理、大客戶(hù)管理人員、管理層科特勒學(xué)院經(jīng)典銷(xiāo)售課程，大客戶(hù)銷(xiāo)售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課！20的客戶(hù)創(chuàng)造80的利潤(rùn)如何贏得大客戶(hù)的芳心？大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)讓您如魚(yú)得水，輕松勝出！大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般客戶(hù)，因?yàn)榇罂蛻?hù)的話語(yǔ)權(quán)更大，決策流程更長(zhǎng)，參與決策的部門(mén)和人員更多，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。除
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ActionSellingWorkshop（2Days）mdash;mdash;風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課●招生對(duì)象銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、內(nèi)部講師行動(dòng)銷(xiāo)售是一套完整的銷(xiāo)售流程，借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化md
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