移動(dòng)營業(yè)廳廳經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:安妮

講師背景:
安妮----職業(yè)素養(yǎng)、魅力塑造專家【安妮老師】?西北大學(xué)EMBA?國際職業(yè)培訓(xùn)師?商務(wù)禮儀專家?職業(yè)素養(yǎng)專家?中國培訓(xùn)、北京百朗、上海起航、廈門英斯捷等數(shù)十家培訓(xùn)公司特約講師?長期在外企從事經(jīng)營管理工作,八年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?常年對寶潔、摩托 詳細(xì)>>

安妮
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移動(dòng)營業(yè)廳廳經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

移動(dòng)營業(yè)廳廳經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練

【課程背景】
營業(yè)廳廳經(jīng)理面臨的普遍問題:
1、  每天忙、盲、茫,營業(yè)廳的管理非常忙碌
2、  員工在執(zhí)行力度方面較弱,針對一些個(gè)性化的員工難以管理
3、  在溝通方面有待提高
 
【課程綱要】
 
**模塊  廳經(jīng)理現(xiàn)場管理
導(dǎo)語:
認(rèn)識我們的客戶(客戶的心理期望)
認(rèn)識我們自己
走進(jìn)營業(yè)廳           
一、營業(yè)廳的定義
1、服務(wù)現(xiàn)場
2、營銷渠道
3、體驗(yàn)觸點(diǎn)
4、溝通平臺
二、什么是現(xiàn)場管理?
三、營業(yè)廳現(xiàn)場管理的內(nèi)容
四、營業(yè)廳現(xiàn)場對物的管理
1、環(huán)境/設(shè)備/功能區(qū)管理
2、巡視時(shí)應(yīng)注意四部分
3、巡視時(shí)做些什么?
4、視覺營銷關(guān)注焦點(diǎn)
5、視覺營銷基本原則
五、營業(yè)廳現(xiàn)場對人的管理
1、客戶抱怨的情感需求
2、客戶抱怨的理性需求
3、抱怨處理步驟
4、員工的管理(略)
六、營業(yè)廳現(xiàn)場對事的管理
1、客戶分流
2、員工調(diào)配管理(智能排班)
3、突發(fā)應(yīng)急事件管理
 
第二模塊    班組團(tuán)隊(duì)的組成
一、什么是團(tuán)隊(duì)?
營業(yè)廳班組成員的組成
什么是團(tuán)隊(duì)精神?
完整團(tuán)隊(duì)的八大維他命
班組團(tuán)隊(duì)角色的啟示
班組管理的困惑?
——問題討論:什么因素影響員工完成任務(wù)?               
二、 認(rèn)知下屬
1、員工的需求
需求不滿足引發(fā)的行為
——案例分析
2、  員工的共性特征(以80后為代表的)
80后員工心理狀況分析
80后員工性格優(yōu)勢
80后給營業(yè)廳的創(chuàng)新建議
80后有所為
80后有所不為
3、員工的發(fā)展階段
員工不同階段適用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格解析
4、員工的情緒管理
員工為什么會有情緒?
怎樣緩解員工情緒
三、 廳經(jīng)理下屬管理策略
《為什么你的命令會扭曲》
《為什么她們會抵觸我》
自省:我有沒有戴上有色眼鏡看下屬
——游戲
1、贊美的技巧
2、批評的技巧——案例
3、教練的技巧
為什么要教練下屬?
**教練改變行為
4、什么情況需要輔導(dǎo)
輔導(dǎo)六步驟
——案例分析
員工訓(xùn)練“五步曲”
5、激勵(lì)(故事)
員工激勵(lì)的八大法則
員工激勵(lì)的十六大癥結(jié)
激勵(lì)菜譜(課堂資料)
6、授權(quán)
授權(quán)六大要點(diǎn)
授權(quán)五步曲
授權(quán)四忌
 
第三模塊    廳經(jīng)理溝通技巧
一、溝通的概念      
二、溝通的種類
三、影響溝通的因素
四、溝通的四大障礙
五、溝通的五個(gè)原則
   1、正確回應(yīng)對方的話
   2、注意溝通中的態(tài)度
   3、注意傾聽
   4、不斷地確認(rèn)溝通信息
   5、表達(dá)出溝通中讓人深刻的溝通話語
六、平行溝通
   1、尊重為本
2、真誠地贊美
3、保持距離
4、同頻共振
5、換位思考
七、上對下溝通
   1、了解對方的需求
   2、針對個(gè)性設(shè)置語言
   3、注意恰當(dāng)?shù)厥褂弥w語言
   4、注意保持理性,避免情緒化行為
   5、請下屬及時(shí)反饋
八、下對上溝通
   1、服從領(lǐng)導(dǎo)安排、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)尊嚴(yán)
   2、出選擇題而不出問答題、出多選題而少出單選題
   3、三大注意
   4、定期匯報(bào)
   5、適時(shí)請求幫助和指導(dǎo) 
   6、經(jīng)常向上級領(lǐng)導(dǎo)提供有效信息
   7、與領(lǐng)導(dǎo)交往要保持分寸
 

 

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課程大綱:模塊自我認(rèn)知篇品位、優(yōu)雅、氣質(zhì)、風(fēng)情、個(gè)人魅力一、女性的地位變遷中國女人的生命價(jià)值與幸福感世界上什么東西在貶值女性年齡的貶值中國世俗價(jià)值體系中的被分檔女人二、女性如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃女性職業(yè)發(fā)展道路特點(diǎn)女性職業(yè)規(guī)劃步:明確自己的需求:(我是誰?我為什么而努力?)第二步:優(yōu)勢、劣勢(機(jī)遇、挑戰(zhàn))分析第三步:驅(qū)除阻礙,設(shè)定長期和短期目標(biāo)第四步:尋求幫助

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課程大綱:模塊自我認(rèn)知篇一、角色認(rèn)知我是誰?我的工作職責(zé)是什么?我的目標(biāo)是?認(rèn)識我們自己:企業(yè)的形象代表、客戶的理財(cái)顧問、信息的傳播溝通者、客戶的服務(wù)大使。職業(yè)化塑造的要求案例分析:買土豆的故事決定行為與態(tài)度的地圖冰山理論二、銀行職員的心態(tài)定位第二模塊客戶滿意理論一、服務(wù)意識提升1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵良好的服務(wù)源自于內(nèi)心,態(tài)度決定一切。3、洞悉

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【課程背景】 在市場競爭白熱化的今天,許許多多的職業(yè)者面臨著來自工作的壓力,生活的壓力,家庭的壓力,父母的壓力,孩子的壓力,在壓力重重的環(huán)境中求生存,稍微脆弱一點(diǎn)的人就很容易失去自我,迷失了生活的方向……想找一份沒有壓力的工作,又擔(dān)心自身失去競爭力,每當(dāng)因?yàn)閴毫σ共怀擅?每當(dāng)因?yàn)閴毫εc周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時(shí),真希望能找到一種好方法能改變自己

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課程大綱:講:禮儀的概述1、商務(wù)禮儀涵義:人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧2、商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、原則3、中西禮儀的比較4、禮儀對工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二講:商務(wù)人士的儀容禮儀1、儀容儀表的基礎(chǔ)2、修面:男士魅力的亮點(diǎn)!3、化妝的技巧及要求4、商務(wù)男性、女性的發(fā)型要求第三講:商務(wù)人士的儀表禮儀1

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課程大綱:模塊職業(yè)品牌修煉一、女性的地位變遷原始社會:女采摘男狩獵封建社會時(shí)期:藏起來的附屬品,三從四德五四時(shí)期:啟蒙階段現(xiàn)代社會:男女平等中國女人的生命價(jià)值與幸福感世界上什么東西在貶值女性年齡的貶值中國世俗價(jià)值體系中的被分檔女人二、女性如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃女性職業(yè)發(fā)展道路特點(diǎn)女性職業(yè)規(guī)劃步:明確自己的需求:(我是誰?我為什么而努力?)第二步:優(yōu)勢、劣勢(機(jī)

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【課程背景】有的人每天愁眉苦臉,討厭手中的工作,視其為懲罰,于是人他的人生就是一場漫長難熬的苦役;有的人每天歡歡喜喜,熱愛他所做的一切,視其為享受,于是他的生命就是一支悠揚(yáng)動(dòng)聽的歌謠……“一種積極的心態(tài),比一百種智慧都更有力量”。每個(gè)人的潛力都是無限的,有什么樣的心態(tài),就會有什么樣的工作業(yè)績與生命質(zhì)量。在授課過程中,我們發(fā)現(xiàn)由于長期的客戶服務(wù)工作,以及渠道功

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課程大綱:模塊培訓(xùn)師角色認(rèn)知一、培訓(xùn)師兩個(gè)職責(zé)(1)課程的講師:理念知識=要能夠授之于“魚”(2)培訓(xùn)的教練:方法技巧=要能夠授之于“漁”二、教育和培訓(xùn)的異同之處?培訓(xùn)與教育的區(qū)別成年人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)成人學(xué)習(xí)的普遍心理特點(diǎn)成人學(xué)習(xí)的四種狀態(tài)成人學(xué)習(xí)過程分析貫穿培訓(xùn)過程的核心理念三、培訓(xùn)師三種角色(1)編—課程設(shè)計(jì):培訓(xùn)前的準(zhǔn)備(2)導(dǎo)—教學(xué)技巧:資源氛圍掌控(3

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課程大綱:引言:客戶滿意理論講、現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念1、銀行面臨環(huán)境分析2、銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)3、銀行客戶需求分析4、正確的銀行服務(wù)理念5、銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則;第二講、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練1、出色的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念你能代表你的公司和團(tuán)隊(duì)嗎?自信是職業(yè)形象的開始職業(yè)化態(tài)度:態(tài)度〉技能服務(wù)態(tài)度的重要性親切的禮貌用語職業(yè)化眼神運(yùn)用視線服務(wù)微笑禮儀微笑訓(xùn)

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【課程背景】 在市場競爭白熱化的今天,許許多多的職業(yè)者面臨著來自工作的壓力,生活的壓力,家庭的壓力,父母的壓力,孩子的壓力,在壓力重重的環(huán)境中求生存,稍微脆弱一點(diǎn)的人就很容易失去自我,迷失了生活的方向……想找一份沒有壓力的工作,又擔(dān)心自身失去競爭力,每當(dāng)因?yàn)閴毫σ共怀擅?每當(dāng)因?yàn)閴毫εc周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時(shí),真希望能找到一種好方法能改變自己

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