渠道開發(fā)與管理技巧
渠道開發(fā)與管理技巧詳細內(nèi)容
渠道開發(fā)與管理技巧
**部分:概述
1,如何建立營銷團隊?
2,區(qū)域主管的主要職能
3,區(qū)域主管必須具備的八大能力
第二部分:渠道開發(fā)實務(wù)
1,渠道管理的六大功效:
2,考察代理商的八大條件
3,渠道開發(fā)的八個技巧
4,如何搜集市場信息?
5,如何根據(jù)競爭對手的情況制定相應(yīng)的銷售策略?
6,如何建立客戶數(shù)據(jù)庫?
7,提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8,如何在淡季開發(fā)終端市場?
9,如何在淡季減少老客戶的流失率?
第三部分:渠道管理技巧:
**單元:經(jīng)銷商管理
1, 如何防止竄貨?
2, 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ?
3,如何防止死帳呆帳?
4,回款六大注意事項
5,回款工作的步驟
郭鵬老師的其它課程
執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵 10.29
執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵主講:郭鵬為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地——執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?——執(zhí)行力不強!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問題?——執(zhí)行力流失!為什么付出比計劃多了10倍,結(jié)果卻不到計劃收益的1/10?——執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工怨高層?——執(zhí)行力危機!俗話說,有破產(chǎn)的企
講師:郭鵬詳情
績效考核與人力資源管理 10.29
目標績效考核與人力資源管理郭鵬目標績效考核課程目錄:薪酬與績效是人力資源管理的核心,是企業(yè)生存的關(guān)鍵,管理績效就是管理財富。本課程是郭鵬老師借鑒外企先進的績效評估理念,并濃縮了為企業(yè)做績效考核項目的寶貴經(jīng)驗,操作簡單、實用有效、立桿見影。第一單元崗位責任考核系統(tǒng)實施的目的及意義 1、基于經(jīng)營戰(zhàn)略的人力資源戰(zhàn)略 2、實施崗位責任考核系統(tǒng)的目的是什么 3、
講師:郭鵬詳情
培訓(xùn)體系建設(shè) 10.29
企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)主講:郭鵬企業(yè)遇到的問題越來越多了:員工積極性不高、流動性高;工資待遇不差、執(zhí)行力差;產(chǎn)品質(zhì)量沒提高、成本和事故卻居高不下!怎么辦?培訓(xùn)!如今公開課滿天飛,課題個個誘人,聽起來滿有道理,可學(xué)完后工作照樣外甥打燈籠—照(舅)舊!既然公開課不靈,那就搞內(nèi)訓(xùn)吧,可講完后搞的三不滿意:學(xué)員不滿意:累了一天還要學(xué)習(xí),剝削我們的時間!老板不滿意:搞培訓(xùn)沒
講師:郭鵬詳情
如何當好班組長 10.29
如何當好班組長為什么我們一線員工效率不高,流動性大?為什么我們產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)老是上不去?為什么客戶的交貨期我們老是一拖再拖?因為班組長沒有盡到責任!班組長被喻為“兵頭將尾”班組長的素質(zhì)和管理水平?jīng)Q定著一線員工的效率和效益!本課程將通過大量生產(chǎn)一線的案例,理論結(jié)合實際,指導(dǎo)班組長正確的管理團隊,指出班組長管理中的誤區(qū),提高其綜合素質(zhì)和管理水平!|課程名稱:如何
講師:郭鵬詳情
執(zhí)行不力的10大病因 10.29
執(zhí)行不力的十大病因為什么我們種下的是恐龍,收獲的卻是跳蚤?為什么我們的下屬做一天和尚撞一天鐘?為什么我們的效率低下,效益不高?因為部門主管錯誤的管理方法和消極的管理心態(tài)導(dǎo)致以上執(zhí)行不力的結(jié)果,本課程將通過全面剖析執(zhí)行不力的十大根本原因,深度破解企業(yè)執(zhí)行難題|課程名稱:執(zhí)行不力的十大病因||課程講師:郭鵬|課程課時:2天,12小時||簡單描述(課程效果):||
講師:郭鵬詳情
部門主管管理十二忌 10.29
部門主管管理十二忌為什么我們種下的是恐龍,收獲的卻是跳蚤?為什么我們的下屬做一天和尚撞一天鐘?為什么我們的效率低下,效益不高?因為部門主管錯誤的管理方法和消極的管理心態(tài)導(dǎo)致以上結(jié)果,本課程將通過全面剖析主管管理中常犯的十二大錯誤,引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變觀念,改正管理錯誤。|課程名稱:部門主管管理十二忌||課程講師:郭鵬|課程課時:1天,7小時||簡單描述(課程效果):|
講師:郭鵬詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204