現(xiàn)代銷售管理原理與實務(wù)專題培訓(xùn)
　　理念篇
　　第1講 單元一 銷售管理認知
　　項目一 理解什么是銷售
　　任務(wù)1 掌握銷售的基本概念
　　任務(wù)2 掌握銷售的要素
　　任務(wù)3 理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關(guān)系
　　任務(wù)4 了解銷售在中國的發(fā)展
　　任務(wù)5 了解銷售的高境界是什么
　　任務(wù)6 了解銷售的未來是什么
　　項目二 理解什么是銷售管理
　　任務(wù)1 理解銷售管理的含義
　　任務(wù)2 掌握銷售管理的內(nèi)容
　　任務(wù)3 熟悉銷售管理的程序
　　項目三 了解銷售管理的未來發(fā)展趨勢
　　任務(wù)1 了解當(dāng)前銷售環(huán)境的變化
　　任務(wù)2 了解知名營銷講師對銷售管理發(fā)展趨勢的判斷
　　任務(wù)3 把握銷售管理的未來發(fā)展趨勢
　　項目四 熟悉銷售管理主要崗位、職責(zé)及任職要求
　　任務(wù)1 熟悉銷售人員職業(yè)發(fā)展通道
　　任務(wù)2 熟悉銷售管理的主要崗位、職責(zé)及任職要求
　　第二講 銷售計劃管理
　　項目一 了解銷售預(yù)測管理
　　任務(wù)1 了解銷售預(yù)測
　　任務(wù)2 了解銷售預(yù)測的程序
　　任務(wù)3 理解銷售預(yù)測的方法
　　項目二 理解銷售目標(biāo)管理
　　任務(wù)1 理解銷售目標(biāo)管理的含義
　　任務(wù)2 熟悉銷售目標(biāo)的內(nèi)容
　　任務(wù)3 理解銷售目標(biāo)值的確定方法
　　任務(wù)4 了解銷售目標(biāo)管理的步驟
　　項目三 了解銷售預(yù)算管理
　　任務(wù)1 了解銷售預(yù)算的含義及意義
　　任務(wù)2 了解編制銷售預(yù)算的方法
　　任務(wù)3 熟悉銷售預(yù)算的內(nèi)容
　　任務(wù)4 了解銷售預(yù)算的編制步驟
　　項目四 學(xué)會制定銷售計劃
　　任務(wù)1 理解銷售計劃的含義及分類
　　任務(wù)2 理解銷售計劃制定的原則
　　任務(wù)3 了解銷售計劃編制的步驟
　　任務(wù)4 掌握銷售計劃的內(nèi)容及編制方法
　　第二講 銷售組織管理
　　項目一 理解銷售組織的職能
　　任務(wù)1 理解銷售組織的含義
　　任務(wù)2 理解銷售組織的職能
　　項目二 了解銷售組織的設(shè)計
　　任務(wù)1 理解銷售組織設(shè)計的影響因素
　　任務(wù)2 了解銷售組織設(shè)計決策
　　任務(wù)3 了解銷售組織設(shè)計的原則
　　任務(wù)4 了解銷售組織設(shè)計的步驟
　　項目三 熟悉銷售組織結(jié)構(gòu)的主要類型
　　任務(wù)1 了解與組織結(jié)構(gòu)有關(guān)的幾個關(guān)鍵因素
　　任務(wù)2 熟悉銷售組織結(jié)構(gòu)的主要類型
　　任務(wù)3 了解銷售組織結(jié)構(gòu)未來發(fā)展趨勢
　　項目四 了解銷售組織的改進與發(fā)展
　　任務(wù)1了解銷售組織是變化的
　　任務(wù)2 了解銷售組織現(xiàn)存問題及原因
　　任務(wù)3 了解銷售組織的改進與發(fā)展
　　第三講 銷售團隊建設(shè)
　　項目一 了解銷售團隊的構(gòu)成要素
　　任務(wù)1 了解團隊及銷售團隊的含義
　　任務(wù)2 了解銷售團隊的構(gòu)成要素
　　任務(wù)3 了解高效團隊的特點
　　項目二 理解銷售團隊建設(shè)的內(nèi)容
　　項目三 了解銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的選擇
　　任務(wù)1 了解領(lǐng)導(dǎo)的含義
　　任務(wù)2 了解成功銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的必備條件
　　項目四 了解銷售經(jīng)理如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊
　　任務(wù)1 了解銷售經(jīng)理的權(quán)力構(gòu)成
　　任務(wù)2 了解銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為與活動
　　任務(wù)3 了解銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方式
　　任務(wù)4 了解銷售經(jīng)理如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊
　　第四講 銷售人員的招聘與培訓(xùn)
　　項目一 理解合格銷售人員的條件
　　任務(wù)1 理解合格銷售人員的必備條件與技能
　　任務(wù)2 理解不同行業(yè)對銷售人員的要求
　　任務(wù)3 理解不同企業(yè)對銷售人員的要求
　　任務(wù)4 理解影響銷售人員勝任度的因素
　　項目二 熟悉銷售人員的招聘與錄用
　　任務(wù)1 熟悉銷售人員的招聘與錄用的程序
　　任務(wù)2 熟悉銷售人員候選人的來源
　　任務(wù)3 熟悉銷售人員甄選的方法
　　任務(wù)4 理解銷售人員招聘與錄用過程中應(yīng)注意的問題
　　項目三 熟悉銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
　　任務(wù)1 理解銷售人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)的重要性
　　任務(wù)2 熟悉銷售人員培訓(xùn)管理流程
　　任務(wù)3 了解銷售人員訓(xùn)練中常見的問題
　　任務(wù)4 熟悉如何對銷售人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)
　　第五講 銷售人員的薪酬與激勵
　　項目一 熟悉銷售人員的薪酬管理
　　任務(wù)1 熟悉銷售人員薪酬的主要內(nèi)容
　　任務(wù)2 了解銷售人員薪酬管理的原則
　　任務(wù)3 了解銷售人員薪酬設(shè)計的影響因素
　　任務(wù)4 了解銷售人員薪酬設(shè)計流程
　　項目二 熟悉銷售人員薪酬方案的類型與選擇
　　任務(wù)1 熟悉銷售人員薪酬方案的類型
　　任務(wù)2 了解銷售人員薪酬制度的選擇
　　項目三 了解什么是激勵
　　任務(wù)1 了解激勵的含義及意義
　　任務(wù)2 了解激勵的類型
　　任務(wù)3 了解激勵的過程與機制
　　任務(wù)4 了解有關(guān)激勵的經(jīng)典理論
　　項目四 理解銷售人員的激勵管理
　　任務(wù)1 理解銷售人員工作狀態(tài)變化的規(guī)律
　　任務(wù)2 理解影響銷售人員工作狀態(tài)的“八只攔路虎”
　　任務(wù)3 掌握有效激勵銷售人員的方法
　　第六講 銷售人員績效考評
　　項目一 理解銷售人員績效考評
　　任務(wù)1 理解銷售人員績效考評
　　任務(wù)2 理解銷售人員績效考評的作用
　　任務(wù)3 了解銷售人員績效考評的流程
　　任務(wù)4 了解如何保證銷售人員績效考評的公平性
　　項目二 熟悉銷售人員績效考評的內(nèi)容
　　任務(wù)1 熟悉銷售績效考評的內(nèi)容
　　任務(wù)2 熟悉銷售人員業(yè)績之外的考評要素
　　任務(wù)3 了解銷售人員績效考評的誤區(qū)
　　項目三 掌握銷售人員績效考評的方法
　　任務(wù)1 掌握常用的銷售人員績效考評方法
　　任務(wù)2 了解銷售人員績效考評的信度與效度問題
　　第七講 銷售過程管理
　　項目一 理解銷售管理過程
　　任務(wù)1 理解銷售管理過程
　　任務(wù)2 理解銷售過程管理的重要意義

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