家具行業(yè)系統(tǒng)競爭發(fā)展培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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家具行業(yè)系統(tǒng)競爭發(fā)展培訓詳細內容

家具行業(yè)系統(tǒng)競爭發(fā)展培訓
　　一、家具企業(yè)經營與管理困境
　　1．中國家具業(yè)的發(fā)展歷程梳理
　　2．未來5年中國家具產業(yè)環(huán)境預測
　　3．家具企業(yè)面臨的經營與發(fā)展困惑
　　4．如何識別家具業(yè)的成功陷阱？
　　5．家具粗放經營的六大劣根
　　6．家具行業(yè)普遍存在的兩大難題
　　7．家具“制造業(yè)”成長困局
　　8．家具業(yè)轉型升級面臨的六大問題
　　二、家具企業(yè)發(fā)展定位與系統(tǒng)構建（資源整合）
　　1、“四面楚歌”——重新審視企業(yè)的經營現(xiàn)狀
　　2、企業(yè)遠景、使命、目標，競爭與發(fā)展戰(zhàn)略，年度經營計劃；
　　3、人資/財務系統(tǒng)，研發(fā)/采購系統(tǒng)，生產/質量系統(tǒng)，品牌/營銷系統(tǒng)；
　　4、標準管理；流程管理，制度管理，表單管理；
　　5、人流，物流，信息流，資金流。
　　2、產業(yè)升級帶來的“二次創(chuàng)業(yè)”機會
　　3、只有系統(tǒng)的變革，才有質的飛躍
　　4、確立企業(yè)發(fā)展定位——“六位一體”定位法
　　5．制造型企業(yè)內部整合“四要素”
　　6．企業(yè)系統(tǒng)變革密碼——“四個一工程”
　　7．打造“人事合一”的尖兵強隊——企業(yè)系統(tǒng)變革的調整與管控方法
　　三、家具內銷市場的商業(yè)突破
　　1．只有從商業(yè)突破，制造業(yè)才有發(fā)展
　　2．品牌專賣模式的“八大瓶頸”
　　3．國內家具加盟商的“商業(yè)困惑”
　　4．決勝終端，渠道整合勢在必行
　　5．開發(fā)內銷區(qū)域市場的“三種模式”
　　6．企業(yè)持續(xù)贏利的驅動要素
　　7．如何進行家具業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
　　8．家具商業(yè)經營體系的構成要素
　　9．如何建立家具商業(yè)的運營管理系統(tǒng)
　　10．建立常青基業(yè)——家具企業(yè)快速成長與業(yè)績倍增秘笈
　　四、如何進行市場調研
　　1、市場調研的目的設定
　　2、如何進行調研前的資料準備
　　3、怎樣選擇調研區(qū)域與細分市場
　　4、怎樣設計調研表單
　　五、調研的實操技巧
　　1、信息詢問的技巧
　　2、如何做調研筆錄
　　4、調研過程中的常見障礙與問題
　　5、如何成為一名成功的調研員
　　6、收集資料的要點
　　六、調研內容及調研要求
　　1、如何進行品牌入駐情況調研
　　2、如何進行細分市場調研
　　3、如何進行各類材質的家具市場調研
　　4、如何進行各類風格的家具市場調研
　　5、如何進行各區(qū)域市場家具走勢調研
　　6、如何進行產品價位調研
　　7、如何進行區(qū)域購買力調研
　　8、如何對賣場狀況進行調研
　　9、如何進行目標客戶調研
　　10、如何進行目標企業(yè)及目標商品進行調研
　　七、調研資料的分析
　　1、調研報告的種類及信息需求
　　2、如何對調研數(shù)據(jù)去偽存真
　　3、調研數(shù)據(jù)的分析與篩選
　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和比較
　　八、根據(jù)市場信息進行市場定位
　　1、如何進行細分市場走勢分析
　　2、如何進行消費群體分析
　　3、如何進行企業(yè)市場的評估
　　4、競爭者狀況分析
　　九、根據(jù)市場調研進行產品開發(fā)決策
　　1、產品走勢分析
　　2、產品風格變化分析
　　3、區(qū)域產品價格分析
　　4、所調研賣場售賣與銷售狀況分析
　　十、根據(jù)市場信息進行營銷決策
　　1、核心競爭力演變分析
　　2、市場贏利模式分析
　　3、競爭者營銷手段分析
　　4、企業(yè)自身營銷狀況分析
　　十一、如何進行銷售預測
　　1、如何在賣場搜集信息
　　2、如何從顧客身上搜集信息
　　3、銷售預測的基本手段介紹
　　十二、銷售預測的工作內容
　　2、產品材料的預測
　　3、產品品牌的預測
　　4、產品利潤的預測
　　5、產品風格的預測
　　十三、銷售預測的基本方法
　　1、怎樣進行產品的市場趨勢預測
　　2、怎樣進行產品的區(qū)域市場銷售變化預測
　　3、影響企業(yè)產品市場的因素分析
　　十四、銷售預測實戰(zhàn)案例介紹

 

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