有效制定年度營銷與發(fā)展計劃

  培訓講師：王磊

講師背景：
本人擅長潛能開發(fā)課程運作、激勵、專業(yè)技能、銷售、團隊建設、團隊精神、協(xié)作、心智模式開發(fā)等培訓，曾接受過陳安之大師的專業(yè)訓練及其臺灣高級顧問團的長期專業(yè)講師訓練。 詳細>>

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有效制定年度營銷與發(fā)展計劃詳細內容

有效制定年度營銷與發(fā)展計劃

課程大綱：

　　**步：制定計劃必要的市場狀況分析
　　營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導致計劃實施的失敗，原因何在呢?
　　先從市場的宏觀經濟狀況分析
　　需要應用的指標
　　各指標的情況介紹
　　常見問題解答
　　正確的市場容量計算方法
　　市場容量與空間計算方法
　　城市家庭年購買總量計算方法
　　城市家庭年購買總額計算方法
　　商業(yè)流通總額計算方法

　　第二步：分析你的主要競爭對手
　　了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
　　1競爭對手分析
　　市場占有率/銷售額
　　品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
　　2主要競爭對手的市場策略分析:
　　目標市場?價格?產品?促銷?渠道
　　3主要競爭對手的市場狀況分析:
　　銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質?客戶服務質量

　　第三步：進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
　　要善于從總結中得到提高!善于將前段一階段的工作進行總結和反省，才能明確自己終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
　　前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
　　是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
　　克服問題的能力或可能性
　　是否允許制定新的營銷策略？
　　是否明確知道各產品所處的市場地位？
　　決策層是否存在效率問題？

　　第四步：企業(yè)資源能力進行分析
　　將營銷目標轉換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進行綜合考慮，如此才能更加全面詳細的制定出一套完整的營銷計劃。
　　信貸能力
　　生產力量
　　營銷費用
　　人力資源
　　客戶忠誠度
　　銷售能力
　　分銷能力

　　第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析
　　后將前邊所收集到的所有基礎數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內，生成出來的兩份圖表則已經詳細羅列出我們下一步該做些什么了?
　　繪制SWOT分析表格進行分析
　　表格模型介紹
　　演示填寫方法，解答問題
　　繪制市場機會點表格分析圖
　　模型圖表介紹
　　演示填寫方法，解答問題

　　第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
　　營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領地表達出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
　　市場狀況匯總
　　總結企業(yè)的市場狀況及市場機會點
　　市場營銷的整體戰(zhàn)略
　　未來發(fā)展的設想以及營銷的方向
　　期望值及論述
　　財務成果
　　銷售收入，構成比例及獲利狀況
　　營銷費用控制的方式
　　計劃的假設及前提
　　未來可能面對的問題
　　不可控制前提下的假設及前提

 

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　　步：制定計劃必要的市場狀況分析　　營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導致計劃實施的失敗，原因何在呢　　先從市場的宏觀經濟狀況分析　　需要應用的指標　　各指標的情況介紹　　常見問題解答　　正確的市場容量計算方法　　市場容量與空間計算方法　　城市家庭年購買總量計算方法　　城市家庭年購買總額

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課程大綱：　　前言：課程簡介與學習目的　　目錄一：經營計劃思想導論　　1.1什么是計劃　　1.2計劃的分類　　1.3計劃的結構與制定原則　　目錄二：年度經營計劃管理流程　　2.1計劃前資料準備　　2.2制定計劃的組織流程　　2.3監(jiān)控管理流程　　目錄三：年度經營計劃分布詳解　　3.1總體結構與內容　　3.2前言　　3.2.1產品（運營模式）分析　　3.2.2

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課程介紹：　　企業(yè)中常見問題：　　1、工作效率低下　　2、目標迷失　　3、資源沖突，內耗現(xiàn)象嚴重　　4、組織混亂　　課程設計思路　　本課程是夸克國際商學院EMC職業(yè)基礎素養(yǎng)之行系列--PM項目管理基礎之升級版，重點強調全面項目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項目的方式，按照項目管理的模式運作，使用項目管理技術進行管理。課程大綱：　　前言：課程簡介與學習目的　　

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課程大綱：　　前言：課程簡介與學習目的　　目錄一：什么是量化管理（上）　　目錄二：什么是量化管理（下）　　目錄三：量化管理模式的建立　　目錄四：營銷任務的量化管理辦法　　目錄五：量化管理的導入　　目錄六：相關管理概念簡介　　合同管理、財務管理、公共關系管理、生產儲運管理、矩陣式管理　　總結：問題討論、練習測試

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調整組織結構　　—控制廣告制作的關鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關鍵步驟　　廣告策略中目標的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標　　—原野牌潔廁精97年市場目

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品牌量化管理   01.01

課程大綱：　　前言：課程簡介與學習目的　　1.品牌的歷史與發(fā)展　　1.1品牌誕生　　1.2品牌經理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌的行為學概念　　2.1大腦的秘密　　2.2品牌的結構與定義　　2.3品牌的測量方法　　3.品牌的意義　　3.1買方意義　　3.2賣方意義　　4.品牌的運作流程　　4.1態(tài)度與行為　　4.2品牌與態(tài)度　　4.3品牌運作流程　　5.

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調整組織結構　　—控制廣告制作的關鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關鍵步驟　　廣告策略中目標的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標　　—原野牌潔廁精97年市場目

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課程大綱：　　篇：市場的形成及其特點描述　　1、人類滿足需求的四種方式?！　?、交換的產生與發(fā)展　　3、市場的形成　　4、市場的結構　　5、現(xiàn)代市場的特點　　6、五個市場基本定理　　7、市場營銷產生的條件　　8、六個市場營銷發(fā)展的趨勢　　9、消費者生活模式變化　　第二篇：市場營銷的四個核心理論　　1營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念　　1）分析的方法　　2）案例

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　　前言：課程簡介與學習目的　　目錄一：項目管理導論（MBP）　　目錄二：項目規(guī)劃　　目錄三：項目執(zhí)行　　目錄四：項目總結　　目錄五：量化管理　　總結：問題討論、練習測試

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章：基本概念與指導思想1.1量化的營銷含義1.2結果量化1.3過程量化1.4管理量化1.5三類量化存在的問題第二章：量化的數(shù)學基礎2.1基礎統(tǒng)計學原理2.2風險決策2.3決策模型第三章：量化管理的基本步驟3.1問題的界定3.2評估問題的標準3.3模型的建立3.4數(shù)據(jù)標準化與采集過程3.5無法獲得信息的處理第四章：市場營銷的量化管理4.1．營銷量化的基礎4.1

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